去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問直播商品）?！比涨?，淘寶產(chǎn)品平臺總監(jiān)、淘寶直播負責人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺，轉(zhuǎn)化率也遠超同行業(yè)的平均水平。 

上萬淘寶主播入駐，24小時無間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，折合相當于1.58萬年。  

比如世界旅游小姐，女裝達人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場直播的記錄，場均觀眾過萬，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達人“慧梓HY”累積直播場次超過400場，達人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時“重度成癮”達人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場來自海外的現(xiàn)場直播，在24小時里每個時段打開淘寶都有來自不同時區(qū)的內(nèi)容，你能感覺到一個‘日不落’的電商直播?！标愯D說，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說是直播界里面的一股清流。”  

直播是花費最低收效最高的導(dǎo)流方式  

網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟暴火，直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下，在為品牌實現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面，著實讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時，瞬間就實現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進1萬人……  

其實直播對品類是有要求的。像手機這一類標配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會因為看了一場手機直播，而去買單；但服裝、美妝等非標品，它是天然適合直播的。因為非標品的可能性空間很大，消費者很可能會因為主播涂的口紅而沖動下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標用戶  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內(nèi)容更加細分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運動健身等欄目。也有專于內(nèi)容營銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，開始涉水直播行業(yè)。  

愛柚就是其中之一，他們覺察到這一變化后，在很短時間內(nèi)成立直播團隊，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達目標用戶，轉(zhuǎn)化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費類直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來我們也會著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場景化分發(fā)?！蓖ㄟ^對不同人群不同場景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達潛在目標客戶，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來，“直播要求很強的帶入感和互動性，而VR直播也是帶入感非常強的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會讓很多體驗具備更強的真實感?！?/p>

淘寶直播推廣渠道有哪些？在哪展示？

現(xiàn)在做淘寶直播的商家越來越多，但是很多人卻不知道去做好淘寶直播的推廣，這樣就導(dǎo)致直播的時候沒有什么人觀看，所以這個時候還是要重視一下淘寶直播的推廣，下面說說淘寶直播的推廣渠道有哪些吧。

1、首焦推在手淘當中有直播搭建的首焦pass推廣位置，商家可以通過這樣的方式讓更多的顧客看到自己店鋪的直播間，并通過海報的形式進行直播間鏈接的推廣。

商家在獲得浮現(xiàn)權(quán)以后可以通過鉆展或者是超推的方式讓更多沒有關(guān)注和了解到商品的賣家進行展現(xiàn)，從而獲得更多的銷量。

2、廣場是在精選位置的首屏當中，在進行該渠道的推廣以后，若已經(jīng)進行關(guān)注的人群就可以通過這樣的方式直接進入到直播間當中，是針對已經(jīng)是店鋪粉絲或者是直播間粉絲的推廣渠道，也是和首焦推廣本質(zhì)上面的區(qū)別。

除了以上兩種展現(xiàn)渠道以外，商家還可以通過工具當中的鉆展或者是超推的方式進行直播推廣計劃的建立，根據(jù)推廣的需求進行相應(yīng)的投放方式、推廣人群方式、出價、創(chuàng)意等內(nèi)容的規(guī)劃，不同的推廣會達到不同的效果。

此外，直播活動力度也是獲取流量的方式，在直播間中商家可以自行設(shè)置給客戶發(fā)放券，或者引導(dǎo)客戶完成關(guān)注、分享等任務(wù)，但要讓買家感覺力度值得去獲取，活躍度越高，能夠得到的流量也越高。

訪客轉(zhuǎn)粉和留存，商家通過不斷直播的內(nèi)容輸出，能夠?qū)㈦S手點擊進來的訪客在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。

在訪客轉(zhuǎn)化成粉絲之后，要維護直播間的粉絲，前期可以設(shè)置關(guān)注獲取券，后期可以時不時給抽獎抽紅包等福利。提高留存度。

關(guān)于淘寶直播推廣渠道有哪些的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，其實現(xiàn)在的推廣渠道非常的多，只要你愿意花費的一定的成本就可以很高效的推廣，這樣你的直播效果也會快速的提升上來的。

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