在亞馬遜遇到斷貨該怎么辦？

                   關(guān)于在亞馬遜開店的商家來說，斷貨缺貨是一件非常令人頭疼的工作，假如沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的話，顧客的投訴就會(huì)接踵而來，一起也會(huì)帶來到渠道對(duì)店鋪的一系列處罰，遇到斷貨該怎么辦呢?

對(duì)任何一個(gè)亞馬遜賣家來說，斷貨都是必然會(huì)經(jīng)歷的，斷貨會(huì)導(dǎo)致一條Listing的權(quán)重下降，會(huì)導(dǎo)致之后的廣告數(shù)據(jù)變差，但即使有許多的損傷，因?yàn)樵蹅儫o法做到精準(zhǔn)掌握庫存、銷量、發(fā)貨周期等狀況，斷貨仍是會(huì)必然產(chǎn)生的。

正是因?yàn)榇?，我給孵化營的同學(xué)定了一個(gè)應(yīng)對(duì)斷貨的規(guī)范動(dòng)作：斷貨前，要“小步快跑”逐漸提價(jià)，賺取超額利潤。畢竟，庫存就那么多，銷量卻那么快，下一批貨無論如何都跟不上了，這種狀況下，斷貨成了必然，提價(jià)也便是必然的了。

要不然，很快的斷貨了，然后眼睜睜的看著無貨可賣，那才是糟心的。當(dāng)斷貨不可避免，提價(jià)能夠操控一下銷售速度，削減一點(diǎn)斷貨的周期，另一方面，提價(jià)能夠賺取超額利潤，能夠把這一部分利潤留在下一批貨入倉上架之后降價(jià)沖銷量康復(fù)權(quán)重，前邊賺錢補(bǔ)后邊，也不致于損失太大。那什么是“小步快跑”呢?為什么不能夠一次性把價(jià)格漲到位呢?“小步快跑”是指提價(jià)的時(shí)分，單次的提價(jià)幅度要小，但能夠以略快的速度提價(jià)。

比方，每天提價(jià)一次每次提價(jià)1美元，假如提價(jià)之后銷量依然沒有被降下來，你乃至能夠早上提價(jià)1美元，晚上再提價(jià)1美元。但假如一次性的大幅度提價(jià)，比方，單次提價(jià)10美元，造成的成果便是，要么銷量徹底沒了，要么簡單被體系判定為操縱價(jià)格，漲到不出單不是咱們希望的，而被判定為操縱價(jià)格進(jìn)而被移除銷售權(quán)限則更加糟心。所以，提價(jià)的思路便是“小步快跑”，每一次小幅提價(jià)，然后，依據(jù)銷量改變、庫存數(shù)量和預(yù)估的下一批庫存入倉上架時(shí)間等要素繼續(xù)調(diào)價(jià)。

在提價(jià)的過程中，咱們還要逐漸下降廣告競價(jià)和預(yù)算。斷貨不只會(huì)損傷Listing權(quán)重，也會(huì)損傷廣告權(quán)重，但既然確認(rèn)的要斷貨了，那就不妨操控一下廣告成本，把這些成本留到下一批上架之后，屆時(shí)分能夠略微進(jìn)步競價(jià)和預(yù)算來獲取更多曝光、流量，再配合上屆時(shí)的恰當(dāng)下降售價(jià)，三位一體的拉升銷量、BSR排名，削減斷貨帶來的權(quán)重下降。許多時(shí)分，在調(diào)價(jià)的過程中，產(chǎn)品仍舊斷貨了，這種狀況下，要采納的動(dòng)作是高價(jià)跟賣。

價(jià)格高多少?

我的主張是，以高出產(chǎn)品采納多渠道配送時(shí)的FBA費(fèi)用1-2美元為適合。

原因在于，斷貨除了會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重下降之外，或許還會(huì)導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是，處在斷貨中的Listing會(huì)被一些害群之馬當(dāng)作僵尸Listing撿走并篡改，一旦產(chǎn)生這種狀況，想改回來，就有點(diǎn)難度了，即使最終修改回來，賣家自己也是一身疲乏，而Listing也是被折騰得遍體鱗傷，權(quán)重會(huì)大幅下降。但自發(fā)貨跟賣的狀況下，Listing就不致于被爬蟲軟件當(dāng)作僵尸Listing而抓取，然后削減Listing被篡改的或許性。                

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