現(xiàn)在很多商家選擇在淘寶上開店，開店過程中會遇到一系列問題。商家需要學(xué)會自己解決。漢聰電商的小編來介紹一下如何定價淘寶產(chǎn)品。

1、 成本加成定價法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個定價。通常售價是由成本加上正常的利潤所構(gòu)成的，這樣消費者有能力購買，店家又便于推銷。

成本加成定價法其優(yōu)點是方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤，同時，同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。

此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。

2、習(xí)慣定價法，市場上有許多商品，銷售時間一長，就形成了定價的習(xí)慣。定價偏高，銷量不宜打開，定價太低，買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買家時常購買，形成了一種習(xí)慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價，不能將價格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。

3、心理定價法是根據(jù)買家心理來定價的一種方法，也就是看市場接受度來定價。賣家在定價時要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見的價格心里有：以價格區(qū)分商品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時尚的心理以及對價格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價法，就是對商品的原價進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵購買，適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買件商品與同時買多件商品的價格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價格。

經(jīng)過以上分析，我們知道淘寶商品是如何定價，商家可以利用成本加成定價法、習(xí)慣定價法、心里定價法和折扣定價法這幾種方法進(jìn)行定價，只有將定價做好這樣店鋪流量也會提高。

淘寶寶貝關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？

要做好淘寶，最基本的工作就是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，就能提升排名，有了排名才會有流量。所以說，關(guān)鍵詞優(yōu)化是最重要的工作，我們該怎么進(jìn)行優(yōu)化呢？

一、關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

1、不要因為某個詞的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率比較高，就在一個寶貝的標(biāo)題設(shè)置上進(jìn)行重復(fù)使用，這樣會形成關(guān)鍵詞堆砌，反而不利于寶貝權(quán)重的提升。

2、標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置中一定不能使用極限詞或淘寶平臺不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許、出口原單、LV正品等。

3、淘寶標(biāo)題分詞需要遵循三個原則：緊密優(yōu)先原則，前后無關(guān)原則，偏正組合原則;這里三個原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無關(guān)>偏正原則，也就是說我們組合標(biāo)題時最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

4、淘寶組合標(biāo)題的時如果要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個空格就留著，比如“牛仔褲女”這個詞本身帶空格就需要留著，但是不能刻意的加空格，容易造成不必要的拆分，是關(guān)鍵詞的流量產(chǎn)生變化。

5、不能因為同行其他店鋪的寶貝標(biāo)題權(quán)重高就直接抄襲他們的標(biāo)題來使用。

優(yōu)化了關(guān)鍵詞之后的好處還是很多的，除了提高寶貝的曝光量外，還可以提高寶貝的權(quán)重，最終反映在提高寶貝的流量和銷量，不過優(yōu)化關(guān)鍵詞也并不是一項簡單的事情，因為會牽一發(fā)而動全身。

二、如何提高關(guān)鍵詞排名?

1、提升相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝銷量、收藏數(shù)量，關(guān)鍵詞一樣的，銷量和收藏多的排名靠前。

2、調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝價格，一樣的關(guān)鍵詞淘寶寶貝，其他因素相同情況下，價格低的排在前面。

3、多分享相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝，提升淘寶寶貝曝光率，能提升寶貝瀏覽量和銷量，從而讓寶貝搜索靠前。

4、相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝快遞設(shè)置成包郵，在其他因素相同情況下，包郵的寶貝可能會優(yōu)先展示。

5、調(diào)整好相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝上下架時間，新上架的寶貝有優(yōu)先展示權(quán)，大家最好將上架時間設(shè)置成相關(guān)關(guān)鍵詞搜索高分期上架，這個大家自己分析寶貝數(shù)據(jù)得出。

6、提升店鋪等級和信譽(yù)評分，店鋪等級高信譽(yù)高寶貝搜索也會靠前。

7、店鋪加入消費者保障，有消費者保障的寶貝搜索會靠前。

關(guān)鍵詞的選取很重要，一定要選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的屬性相符，同時，要注意關(guān)鍵詞的熱度，合理選擇熱度合適的關(guān)鍵詞。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，才能獲得好的排名哦。

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