抖音新上線(xiàn)【拼團(tuán)】活動(dòng)玩法，商家可以通過(guò)設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)拉新推廣，買(mǎi)家也能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品。了解拼團(tuán)玩法的具體規(guī)則后，商家就可以開(kāi)始設(shè)置【拼團(tuán)】活動(dòng)啦！不知道如何操作的繼續(xù)往下看。

一、拼團(tuán)玩法具體設(shè)置操作

第一步：創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)登錄抖店，選擇【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【拼團(tuán)】，點(diǎn)擊【立即創(chuàng)建按鈕】。

第二步：設(shè)置基礎(chǔ)規(guī)則，具體設(shè)置要求如下

（1）活動(dòng)名稱(chēng)：可輸入1-5個(gè)中文；

（2）活動(dòng)時(shí)間：填寫(xiě)拼團(tuán)的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不能超過(guò)1天，修改活動(dòng)時(shí)間可能會(huì)導(dǎo)致已選商品無(wú)法參加活動(dòng)；

（3）成團(tuán)數(shù)量：代表拼團(tuán)成功的銷(xiāo)售件數(shù)，數(shù)量最小為10，最大為1萬(wàn)；

（4）自動(dòng)成團(tuán)功能：開(kāi)啟后，拼團(tuán)活動(dòng)結(jié)束時(shí)未達(dá)到成團(tuán)銷(xiāo)售數(shù)量，也可以視為拼團(tuán)成功；當(dāng)成團(tuán)數(shù)量限制為小于等于50時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)開(kāi)啟自動(dòng)成團(tuán)，再次點(diǎn)擊取消選擇；成團(tuán)數(shù)量限制為大于50，系統(tǒng)默認(rèn)開(kāi)啟自動(dòng)成團(tuán)，無(wú)法取消勾選；

（5）訂單取消時(shí)間：代表用戶(hù)提交訂單后，如果持續(xù)未支付，訂單自動(dòng)取消的時(shí)間，建議設(shè)置為5分鐘。

第三步：選擇商品點(diǎn)擊【添加商品】按鈕，選定商品后點(diǎn)擊【添加SKU】按鈕，基于SKU維度選擇參與拼團(tuán)的商品。

第四步：設(shè)置SKU活動(dòng)信息，具體設(shè)置要求如下

（1）拼團(tuán)價(jià)：該SKU參與拼團(tuán)活動(dòng)的價(jià)格；

（2）活動(dòng)庫(kù)存：參與拼團(tuán)活動(dòng)的庫(kù)存，當(dāng)拼團(tuán)商品的活動(dòng)庫(kù)存低于成團(tuán)數(shù)量要求時(shí)，將不再展示該商品的拼團(tuán)活動(dòng)；注意：用戶(hù)下單后會(huì)預(yù)占該商品拼團(tuán)活動(dòng)的庫(kù)存，如果用戶(hù)提交訂單后3分鐘不支付，就會(huì)釋放之前預(yù)占的活動(dòng)庫(kù)存。（3）每人限購(gòu)件數(shù)：可設(shè)置為不限購(gòu)或每人限購(gòu)1-20件。

如果參與拼團(tuán)活動(dòng)的商品的拼團(tuán)價(jià)、活動(dòng)庫(kù)存、限購(gòu)策略都一致，也可以在拼量操作框內(nèi)輸入拼團(tuán)價(jià)、活動(dòng)庫(kù)存、限購(gòu)策略，點(diǎn)擊【批量填充】按鈕，即可為所有商品完成設(shè)置。填寫(xiě)完成后，點(diǎn)擊【提交】按鈕，即可創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)

二、拼團(tuán)玩法相關(guān)操作

1、查看活動(dòng)信息：對(duì)于狀態(tài)為“已結(jié)束”的拼團(tuán)活動(dòng)，可以進(jìn)入【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【拼團(tuán)】，找到對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，點(diǎn)擊右側(cè)操作欄中的【查看】按鈕，即可查看拼團(tuán)活動(dòng)的具體設(shè)置信息。

2、編輯拼團(tuán)活動(dòng)：對(duì)于狀態(tài)為“進(jìn)行中”或“未開(kāi)始”的拼團(tuán)活動(dòng)，可以進(jìn)入【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【拼團(tuán)】，找到對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，點(diǎn)擊右側(cè)操作欄中的【編輯】按鈕，即可對(duì)拼團(tuán)活動(dòng)的設(shè)置進(jìn)行修改。點(diǎn)擊選擇商品，在右側(cè)彈框中可以為拼團(tuán)活動(dòng)勾選新的商品和SKU。

如果有選中的商品想要剔除出拼團(tuán)活動(dòng)，點(diǎn)擊【刪除】按鈕可將該商品退出拼團(tuán)活動(dòng)。注意：創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)已勾選的商品和SKU無(wú)法在此處取消勾選，可在拼團(tuán)商品信息頁(yè)中找到對(duì)應(yīng)商品選擇【刪除】；

對(duì)于狀態(tài)為“進(jìn)行中”的活動(dòng)，進(jìn)入編輯頁(yè)面后，基礎(chǔ)規(guī)則和原有商品的拼團(tuán)相關(guān)配置信息無(wú)法修改，但可以新增商品和SKU。如果選擇對(duì)原有拼團(tuán)商品進(jìn)行【刪除】操作，該商品將退出拼團(tuán)活動(dòng)，同時(shí)已經(jīng)售賣(mài)的部分將自動(dòng)成團(tuán)。

3、中止拼團(tuán)活動(dòng)：對(duì)于狀態(tài)為“進(jìn)行中”或“未開(kāi)始”的拼團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)入【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【拼團(tuán)】，找到對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，點(diǎn)擊右側(cè)操作欄中的【設(shè)為失效】按鈕，即可中止拼圖活動(dòng)。

活動(dòng)失效后可以點(diǎn)擊【復(fù)制】按鈕復(fù)制該活動(dòng)的信息重新發(fā)布，或點(diǎn)擊【刪除】按鈕刪除該活動(dòng)。

三、拼團(tuán)玩法常見(jiàn)問(wèn)題

1、拼團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的展示樣式：

2、活動(dòng)創(chuàng)建和優(yōu)惠疊加規(guī)則：

3、部分商品無(wú)法設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)的原因：存在以下幾種可能，商家可根據(jù)自身情況進(jìn)行自查：

（1）該商品在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)存在未開(kāi)始或者進(jìn)行中的限時(shí)特賣(mài)；

（2）該商品設(shè)置了預(yù)售；

（3）該活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，商品已設(shè)置定時(shí)開(kāi)售；

（4）該商品在活動(dòng)時(shí)間與其他的未開(kāi)始或者進(jìn)行中的拼團(tuán)活動(dòng)有重合；

（5）該商品在拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)已經(jīng)提報(bào)了平臺(tái)活動(dòng)；

（6）該商品為貨到付款的商品；

（7）該商品為不可售賣(mài)的商品。

想要讓用戶(hù)幫助你實(shí)現(xiàn)拉新推廣的商家，可以試試拼團(tuán)玩法，會(huì)有意想不到的效果。

抖音、快手哪個(gè)平臺(tái)更好帶貨？有什么不同？

我們一直在說(shuō)短視頻運(yùn)營(yíng)、直播電商，其實(shí)主要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)還是抖音和快手這兩個(gè)。

作為短視頻平臺(tái)當(dāng)中的兩個(gè)佼佼者，每次被人提及的時(shí)候，都免不了會(huì)被拿來(lái)對(duì)比一下：同樣都是以短視頻發(fā)家，在帶貨效果上和形式上，它們倆到底有沒(méi)有區(qū)別？

其實(shí)差別還是挺大的。

主播的類(lèi)型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上，能找到好幾個(gè)粉絲連百萬(wàn)都沒(méi)有的賬號(hào)，甚至能看見(jiàn)只有十幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)排在不少百萬(wàn)粉絲賬號(hào)前面。

在抖音的帶貨榜上，你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬(wàn)粉絲級(jí)別的賬號(hào)，反而是一些商家比較多，這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。

抖音上的粉絲也相對(duì)比較理智，更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：沒(méi)有關(guān)注賬號(hào)，但是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的用戶(hù)。

而快手則有很大的不同，個(gè)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)出身的主播比較多，而且相對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，快手上的粉絲顯然要更加“忠誠(chéng)”一點(diǎn)。

這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機(jī)制造成的。

抖音“去中心化”，不會(huì)把流量集中于某一個(gè)或者某一群體中的賬號(hào)上，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線(xiàn)人數(shù)都是差不多的，只能靠?jī)?nèi)容和用戶(hù)的接受度來(lái)幫助直播間獲得更多的熱度。

而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接，抖音上劃說(shuō)再見(jiàn)，快手下劃嘮會(huì)嗑，這也是快手為什么能輕易獲得用戶(hù)的信任的原因。

在快手的直播榜單上，主力依舊是主播，而且我們能明顯看出來(lái)，快手主播和抖音主播也有很大的不同，在快手上，很多主播都有自己的供應(yīng)鏈，他們本身就是品牌，比如說(shuō)辛巴家族的“辛選”。

在快手，粉絲信任主播購(gòu)買(mǎi)，兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品，你能不買(mǎi)嗎？在抖音上，用戶(hù)看上產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系，很難產(chǎn)生共情。

選品的類(lèi)型和價(jià)格

雖然直播帶貨，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，最容易爆量的還是低客單價(jià)的商品，低價(jià)優(yōu)質(zhì)才能打消用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)顧慮，但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到，占據(jù)前位，基本上還是百元以?xún)?nèi)的商品。

但是，平均下來(lái)，還是有區(qū)別，抖音榜單上產(chǎn)品的均價(jià)要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價(jià)。

很大程度上與平臺(tái)的初始定位有關(guān)，快手一開(kāi)始的市場(chǎng)就是三四線(xiàn)的小城市，所以用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的能力相對(duì)比較低，而抖音一開(kāi)始就是從一二線(xiàn)城市發(fā)展的，所以用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力要相對(duì)比較高一點(diǎn)。

從這兩張實(shí)時(shí)的抖音快手直播商品榜上就能看出來(lái)，抖音的客單價(jià)平均下來(lái)要比快手高上一倍多。

從選品類(lèi)型上來(lái)看，以化妝品為例，抖音上的化妝品大部分都是品牌的，單價(jià)也比較高，而快手上，化妝品品牌明顯比較小眾，而且單價(jià)比較低一點(diǎn)。

直播風(fēng)格和方式

這是我們最直觀可以看到的東西，隨便打開(kāi)兩個(gè)直播間，你就能感受到明顯的不同：

抖音的直播間更受年輕人喜歡一點(diǎn)，快手則是像在和你嘮嗑一樣，抖音相比快手來(lái)說(shuō)，少了一絲熱鬧，快手相較于抖音來(lái)說(shuō)，少了一點(diǎn)高級(jí)感。

主播的風(fēng)格也有不同，抖音上的主播都是顏值比較高的人，而快手上的主播更接地氣兒一點(diǎn)。

而且仔細(xì)觀察之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音上的主播是會(huì)給你介紹產(chǎn)品，比較像是在給你現(xiàn)場(chǎng)種草，但是在快手上，主播經(jīng)常會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格放在嘴邊，一直反復(fù)在給你洗腦。

運(yùn)營(yíng)方式不同

在抖音上直播，為了提前告知用戶(hù)我們即將直播的消息，運(yùn)營(yíng)通常會(huì)絞盡腦汁想辦法讓用戶(hù)記住，比如在簡(jiǎn)介里放上直播的時(shí)間，在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時(shí)間。

我們習(xí)慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告，側(cè)重于用爆款和直播亮點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間（通常會(huì)在直播前一段時(shí)間投放，這樣用戶(hù)刷到的時(shí)候正在直播）

在快手上，本身就自帶直播預(yù)告的功能，所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大，而且也建立了信任關(guān)系的話(huà)，那么基本上不用再費(fèi)心直播預(yù)告的問(wèn)題了。

其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境：

下沉的抖音、破圈兒的快手；

帶蘋(píng)果的抖音，帶黃金的快手
抖音小店、快手小店；
抖音商家自播、快手品牌入駐；
抖音同城團(tuán)購(gòu)、發(fā)力搜索；
快手經(jīng)營(yíng)老鐵經(jīng)濟(jì)、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈；
……
我們能看到的是兩個(gè)平臺(tái)的制度越來(lái)越完善，變現(xiàn)方式越來(lái)越清晰完善，也有越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始接受這種購(gòu)物方式。

再加上興起的視頻號(hào)、小紅書(shū)、微視、老牌的淘寶、百度直播等等，越來(lái)越多的平臺(tái)入局，想要獲得利益最大化，肯定不能在一棵樹(shù)上吊死，所以一定要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)不同的特性進(jìn)行布局和內(nèi)容制作。

以上就是今天和大家分享的內(nèi)容，你最近對(duì)哪個(gè)短視頻平臺(tái)比較感興趣？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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