對(duì)抖音達(dá)人們來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)好抖音賬號(hào)也是非常重要的，但是大家是否清楚抖音直播到底是怎么變現(xiàn)的呢?具體會(huì)有哪些收入的渠道呢?

1、直播間打賞變現(xiàn)

直播間打賞變現(xiàn)是通過(guò)觀眾對(duì)于主播進(jìn)行打賞。也就是說(shuō)我們花費(fèi)一定的錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的平臺(tái)打賞工具，在主播進(jìn)行直播的時(shí)候?qū)⑵溽尫拧?/p>

人們喜歡在直播間打賞的原因：

1)單純的喜歡達(dá)人：就像喜歡明星一樣!

2)獲得存在感：在直播間刷幾個(gè)火箭，送幾個(gè)嘉年華，就能讓主播立馬注意到你，以解決平時(shí)生活沒(méi)人關(guān)注的落寞。

3)有目的性的：比如秒榜連麥，就是通過(guò)給主播刷禮物刷到榜一，從而連麥進(jìn)行直播帶貨。

2、直播帶貨

也就是通過(guò)主播的名氣作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，將商家的商品通過(guò)這種方式進(jìn)行更好的營(yíng)銷。

3、純傭金CPS

通過(guò)在分銷平臺(tái).上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找高傭金的商品進(jìn)行帶貨，以銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額，按銷售付費(fèi)、分成。

4、坑位費(fèi)

有些大主播、明星直播時(shí)會(huì)設(shè)置坑位費(fèi)，想要商品出現(xiàn)在直播中就要先占坑，然后主播再根據(jù)實(shí)際的銷售收取CPS傭金。

5、品牌曝光

有的商家沒(méi)有實(shí)體商品或者商品客單價(jià)過(guò)高，比如汽車(chē)、手機(jī)等都會(huì)選擇品牌廣告，而頭部主播或者垂直類達(dá)人在直播中可以引導(dǎo)觀眾下載、關(guān)注或者領(lǐng)取優(yōu)惠券等，直播后根據(jù)下載量、關(guān)注量來(lái)進(jìn)行核算，也可以是一口價(jià)，和坑位費(fèi)類似。

6、連麥引流變現(xiàn)

就是通過(guò)連麥砍價(jià)的方式，引爆直播間，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。具有流量能力的達(dá)人，和需要流量的達(dá)人、商家進(jìn)行連麥引流，一般為一次性費(fèi)用+打賞。

抖音直播是正品嗎？怎么拍？

在進(jìn)行抖音直播的時(shí)候，其實(shí)不少粉絲觀看直播，肯定也會(huì)擔(dān)心上面的商品質(zhì)量，那么抖音直播的商品是不是都是正品呢?主播應(yīng)該怎么拍商品比較好。

不一定。

抖音賣(mài)的貨當(dāng)然有正品，也有水貨的，如果是品牌的商品，基本上不是正品的，但如果不是品牌的商品，卻有可能是正品，畢竟這個(gè)品牌的商品還沒(méi)有打出名氣，能低價(jià)給抖音平臺(tái)的，但正品就不同了，畢竟好貨都給京東，天貓，要不就是實(shí)體店了，畢竟抖音平臺(tái)無(wú)法與京東天貓平臺(tái)相比較。

建議選了一些官網(wǎng)直播，或者旗艦店直播，支持假一賠三，支持七天無(wú)理由退換，提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，保證正品的直播間下單購(gòu)買(mǎi)。這樣即使買(mǎi)到假貨，也可以免費(fèi)退回去，建議貨比三家，但是不要選最便宜的下單。

怎么拍?

1、找出商品的亮點(diǎn)

以商品的亮點(diǎn)為中心來(lái)做配合突出商品，給商品的特性做相應(yīng)的配合，突出商品的優(yōu)點(diǎn)或者趣味性，來(lái)吸引別人。

2、抖音帶貨要注重發(fā)福利環(huán)節(jié)

這個(gè)環(huán)節(jié)是可以延長(zhǎng)消費(fèi)者停留直播間時(shí)間的有效方法，比如每隔一個(gè)小時(shí)發(fā)一個(gè)福袋，或者每隔半個(gè)小時(shí)上一波秒殺商品等等，這些福袋和秒殺的誘惑力很大，消費(fèi)者會(huì)一直等在直播間，直播間人數(shù)上升，直播帶貨銷量才會(huì)上升。

3、提高專業(yè)度

因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處，都希望”專家”來(lái)引導(dǎo)和幫助自己，進(jìn)行決策，而消費(fèi)決策也一樣，所以直播帶貨主播一定要專業(yè)，給觀眾一個(gè)“專業(yè)”的形象。

而且在帶貨直播的過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋，所以，主播一定要加強(qiáng)自己各方面的專業(yè)知識(shí)，越專業(yè)獲得觀眾的信任越容易。

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