京東的個(gè)性化流量分為兩個(gè)地方的流量一個(gè)是競品下來的為你推薦，另外一個(gè)是京東首頁APP瀏覽下面的為你推薦產(chǎn)品，那么兩個(gè)已經(jīng)都成為用戶購買產(chǎn)品的的集合地了，那么該怎么做呢？

那么個(gè)性化流量是基于什么權(quán)重模型呢，如何獲取到個(gè)性化流量，通過搜索書生測試從個(gè)性化的可以得到，目前分為兩種流量，如果是競品的個(gè)性化流量那么再數(shù)據(jù)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的若哭是其他店鋪流量來源，如果是京東APP首頁流量那么就是主站流量的解析。

那么實(shí)操的方法大家可以通過老客戶來進(jìn)行操作，而且流量很精準(zhǔn)，首先京東是友一個(gè)BI流量為前期的

實(shí)操：首頁推薦的個(gè)性化的獲取入口步驟是這樣的：先搜索關(guān)鍵詞找到發(fā)布的sku，進(jìn)行點(diǎn)擊，然后再返回到首頁刷新，在為你推薦里面找到發(fā)布的sku點(diǎn)擊。

實(shí)操：競品推薦的個(gè)性化的獲取入口步驟是這樣的：先搜索關(guān)鍵詞找到發(fā)布的sku，進(jìn)行點(diǎn)擊，然后再搜索關(guān)鍵詞找到指定的競品點(diǎn)擊，在競品詳情頁為你推薦再次點(diǎn)擊發(fā)布的京東sku。

那么以上兩種方法如果沒有實(shí)現(xiàn)那么肯定是停留時(shí)間不夠的問題，那么大家也會(huì)無能但周期和量級，如果操作個(gè)性化BI流量基本上操作5-7天，每天保持有幾千的點(diǎn)擊量即可，可以做1000開始遞增的模式，然后可以是重復(fù)的人哦，如果有真實(shí)的人更加號，基本上到了第八天你的店鋪?zhàn)匀坏膫€(gè)性化流量會(huì)會(huì)增加，這個(gè)時(shí)候成交額自然有真實(shí)的銷量。該方法也通過測試得到一個(gè)良好的校驗(yàn)。

京東APP首頁展位的展現(xiàn)跟他的權(quán)重關(guān)系很大， 如果通過京東快車定向的方法增加京東APP首頁權(quán)重呢？

1.第一步要增加人群池的大小，獲取更大展現(xiàn)

2.擴(kuò)大人群池之前先增加定向的權(quán)重，決定京東快車定向權(quán)重最重要的元素就是點(diǎn)擊率，先得優(yōu)化點(diǎn)擊率，控制點(diǎn)擊率幾種方式，篩選屬性匹配度高的關(guān)鍵詞，匹配度高的興趣點(diǎn)，然后權(quán)重上升之后，也就是點(diǎn)擊單價(jià)降低之后，就可以加大人群的展現(xiàn)，匹配度更多的人群定向，通過這三種優(yōu)化方案來提高購物車和ROI

3.京東快車定向位置的增加，在寶貝點(diǎn)擊率， 投產(chǎn)，購物車優(yōu)化之后，就可以開始單獨(dú)打開京東APP端的定向溢價(jià)，定向的溢價(jià)先出高，拉大展現(xiàn)池，在出價(jià)的時(shí)候，注意設(shè)置日限額，避免過度消耗

只有這樣你的關(guān)鍵詞和品牌詞就可以再京東的下拉框上得到一個(gè)優(yōu)秀的展示效果， 那么可以得到一些漸漸的流量，如果大家想要這個(gè)資源，可以加入我們2019年開年會(huì)員金卡，我們直接操作上位付費(fèi)。

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京東商家如何玩轉(zhuǎn)拼購業(yè)務(wù)中的隨砍隨買？

拼購這兩個(gè)字的知名度，可以說是越來越大了。畢竟其本身所代表的就是優(yōu)惠，以相對單品購買而更優(yōu)惠的價(jià)格來購買到較高品質(zhì)的商品?？梢哉f這也是其能夠迅速發(fā)展起來的主要因素之一。而在京東，也是存在著很多的拼購?fù)娣?，等待著商家去更多的挖掘和使用，進(jìn)而為店鋪搶占更多的流量地。而今天小編的主要目的就是給大家解析其中的一種玩法，即隨看隨買，下面就帶大家了解一下!

首先我們來了解一下什么是隨砍隨買，比如在砍價(jià)頁面，消費(fèi)者如果發(fā)起活動(dòng)的話，那么就可以邀請好友幫忙砍價(jià)，從而贏取相應(yīng)的獎(jiǎng)品;好友幫忙砍掉的價(jià)格是由差價(jià)所決定的，可以在商家的后臺(tái)自行查看。

消費(fèi)者是可以砍到底價(jià)的，然后下單購買商品，當(dāng)然也可以在砍價(jià)的中途就下單購買商品;砍價(jià)獎(jiǎng)品數(shù)量是有限的，以先到先得為準(zhǔn)則;如果說消費(fèi)者所在區(qū)域內(nèi)無貨，則不能發(fā)起砍價(jià)或繼續(xù)砍價(jià)。

然后就是隨砍隨買的價(jià)值方面的介紹，在這個(gè)方面需要商家明確的則是一下幾個(gè)方面。其一、京東微信購物、手Q購物、京東購物、京東拼購小程序千萬級曝光權(quán)益：京東拼購、微信H5，京東優(yōu)選小程序首屏資源露出。

其二、支持拉粉+發(fā)券：砍價(jià)消費(fèi)者默認(rèn)勾選關(guān)注店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪粉絲快速增長;商家可以自行配置優(yōu)惠券，引導(dǎo)消費(fèi)者成交;其三、支持商家后臺(tái)配置活動(dòng)：后臺(tái)填寫sku、商品數(shù)量，5分鐘內(nèi)即可完成配置，適合商家大規(guī)模、批量發(fā)布活動(dòng)

接著需要商家明確的就是這方面對貨品的一個(gè)要求，第一個(gè)就是提報(bào)方面的要求，提報(bào)的商品僅限POP商品，3萬元讓利額度/坑位，讓利額度=(京東價(jià)-底價(jià))*獎(jiǎng)品數(shù)量。

第二個(gè)就是貨品要求：①底價(jià)1元商品優(yōu)先置頂，② 標(biāo)品類不得高于3折，非標(biāo)品不得高于5折，③三級類目銷量TOP100商品優(yōu)先考慮;京東價(jià)需大于40元，上不封頂，價(jià)高者優(yōu)先考慮;3、參與時(shí)期是按照排期進(jìn)行相應(yīng)的安排的。

總之，商家如果想要在拼購這一塊，混的風(fēng)聲水起的話。那么對于其相應(yīng)的各種玩法，也是需要去多多學(xué)習(xí)的。畢竟其中的流量的巨大性，也是能夠讓我們想象的到各個(gè)商家之間的競爭激烈程度。正所謂“不打無準(zhǔn)備之仗”，做拼購之前，就一定對其進(jìn)行了解和分析。

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