一個直通車的單個點擊扣費是高還是低，一個車手有沒有水平，80%看的就是這個，在直通車的歷史中，幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費，今天我們來聊聊，那些在江湖上曾經(jīng)流行過的，以及現(xiàn)在主流的一些玩法，那些2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的。

1. 直通車的任何玩法，都是圍繞著點擊率越高，權(quán)重越高，扣費越便宜的前提。

2. 曾經(jīng)比較火爆的黑車(現(xiàn)在已經(jīng)基本失效)，就是點擊率作弊，現(xiàn)在直通車馬上就能監(jiān)控到黑車行為，監(jiān)控到直接就封車。

3. 曾經(jīng)的黑車玩法是，通過直通車關(guān)鍵詞，卡首屏代碼去刷點擊率，原理是出價1毛，通過淘口令直接卡直通車位置，刷點擊率上10分。

直通車扣費公式

直通車扣費公式

4. 權(quán)重上去后，自然能夠出現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞的前三，甚至卡到首屏，而且點擊扣費超級低。

5. 后來因為卡首屏代碼不行了，又演變出N拖一玩法，原理也是利用直通車的賬戶權(quán)重和計劃權(quán)重，先用其它款開直通車，把產(chǎn)品的質(zhì)量分和點擊率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的產(chǎn)品加進去，之后出價1角，因為計劃權(quán)重和賬戶權(quán)重高了，即使出價1角，也有權(quán)重，也能獲得展現(xiàn)，這時再刷點擊率也能達(dá)到黑車的效果。

直通車扣費公式

7. 現(xiàn)在很多培訓(xùn)機構(gòu)都在講白車，這本身就是個偽命題，只要真實解決點擊率的就是白車。

8. 原理是通過創(chuàng)意質(zhì)量，每個詞都有多個質(zhì)量分，有幾個創(chuàng)意(車圖)，就有幾個質(zhì)量分。

9. 當(dāng)我們在選擇優(yōu)選的時候，系統(tǒng)默認(rèn)推送質(zhì)量分的最大值，選擇輪播的時候，系統(tǒng)默認(rèn)推送質(zhì)量分的平均值。

10. 因為這個原理，相同的寶貝，在同一天需要給兩個創(chuàng)意喂流量，一個是為了點擊率，一個是為了點擊量。

11. 假設(shè)，今天有1000個點擊量，950個點擊量的點擊率是5%，另外50個點擊量的點擊率是10%，那么在優(yōu)選條件下，系統(tǒng)計算質(zhì)量分的最大值，可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動做切換。

12. 其他降低扣費的玩法，比如高價上10分之后，就需要做拖價，低價上10分的時候，先要有個點擊率超高的主圖。

13. 第一天低出價，比如說5角沒展現(xiàn)怎么辦?第一天能出多低的價格，是由賬戶權(quán)重決定的，如果你是低權(quán)重賬戶，就不適合這個玩法。比如A賬戶權(quán)重高，所以5毛有展現(xiàn)，B賬戶權(quán)重一般，所以5毛沒展現(xiàn)。

14. 5毛的出價，如果獲得展現(xiàn)，并且點擊率很高，點擊量夠，照樣能上10分，并且扣費超級便宜。權(quán)重還很高。

所以，賬戶權(quán)重對小賣家來說是比較不公平的，但對于整個直通車產(chǎn)品和市場是公平的。

直通車數(shù)據(jù)差會不會影響自然搜索？怎么做？

如果各位淘寶賣家們在開直通車的時候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常差，這時候肯定也會擔(dān)心這些數(shù)據(jù)會影響店鋪的自然搜索，那么到底會不會有影響呢?我這就來給各位解答!

直通車和自然搜索關(guān)系的核心是：優(yōu)質(zhì)、數(shù)據(jù)好的寶貝會得到更多的量，這是整個直通車的邏輯，也是淘寶的邏輯。

簡單來講：一個新品發(fā)布，淘寶首先會給到一定量的推薦，然后會觀察寶貝的表現(xiàn)：點擊率，收藏加購，訂單轉(zhuǎn)化，來決定是否繼續(xù)推薦給量。

淘寶直通車的原理也是一樣，新上計劃的寶貝會給一個較高的質(zhì)量分，接著根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率等等來決定給出一個高的還是低的質(zhì)量分，再影響展現(xiàn)量多少，所以存在同類目下有的寶貝出價1塊就有很多展現(xiàn)，而有些寶貝出價5塊也沒有什么展現(xiàn)，這就是后者數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，不受用戶歡迎的表現(xiàn)，這也是整個淘寶自然量、直通車的最底層的邏輯。

怎么做?

1、選品

選品的時候如果挑選的是一款一點沒有競爭力，沒有潛力成為爆款的寶貝去強推，認(rèn)為只要砸錢去做直通車，肯定能后期提升自然流量來打造成爆款，這種思維是錯誤的。

因為用戶不買賬→點擊率、轉(zhuǎn)化率低→展現(xiàn)底流量低，所以選品很重要，早期數(shù)據(jù)很重要，這就是為什么直通車需要測款。在直通車推廣早期，用類似超級快車這樣的第三方軟件做一個測款來測數(shù)據(jù)，挑選有潛力成為爆款的寶貝來主推，事半功倍。

2、關(guān)鍵詞

自然搜索權(quán)重的本質(zhì)就是淘寶關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，同理在選擇關(guān)鍵詞的時候一定是點擊、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，及時剔除低點擊率低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，一般新手朋友不建議自己操作關(guān)鍵詞，可以去服務(wù)市場買個類似超級快車的軟件來出詞淘詞，效果會比自己的好。

另外是否養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重用熱詞做直通車來養(yǎng)呢?不是，是用長尾詞，因為熱詞養(yǎng)不起太貴了，所以建議用含熱詞的長尾詞來養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

最后一個寶貝想要做出爆款、關(guān)鍵詞權(quán)重要高，本質(zhì)上是寶貝要足夠好，用戶足夠喜歡。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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