本文大綱：淘寶中小賣家還有出路嗎？怎么才能把淘寶店做好！ 現(xiàn)在的淘寶店中小賣家隨著淘寶平臺(tái)的日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要維持經(jīng)營(yíng)下去，沒(méi)有好的策略和定位是很難生存下去的。

現(xiàn)在的電商，無(wú)論是淘寶還是其他平臺(tái)，看上去都是大賣家的天下，感覺(jué)沒(méi)有大的資金鏈和供應(yīng)鏈就很難在淘寶上生存下去，在加上流量更加傾斜到天貓店，對(duì)于中小賣家就更難生存了。

其實(shí)對(duì)于中小賣家只要定位好自己的方向，未必沒(méi)有生存空間。

一、認(rèn)清自己的定位

既然是作為淘寶的中小賣家，一定要認(rèn)清自己的定位，不要想著和大賣家競(jìng)爭(zhēng)，不要想著立馬成為大店鋪，更不要想著和大賣家去拼流量、拼推廣費(fèi)，作為中小賣家一定要和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)牡赇伕?jìng)爭(zhēng)，最重要的是先生存，讓店鋪能夠有健康的流量結(jié)構(gòu)。

二、做好產(chǎn)品策略

作為中小賣家一定要做好產(chǎn)品的策略，對(duì)于非常激烈的產(chǎn)品可以選擇性不要作為主推，因?yàn)榧热皇谴笫袌?chǎng)，大賣家肯定牢牢的把握住的，甚至不惜一切，利用大量的推廣費(fèi)用來(lái)把持住這一塊的流量。

作為中小賣家可以把競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品作為主推，把大賣家主推的產(chǎn)品作為附帶，這樣大賣家主推的產(chǎn)品流量肯定會(huì)溢出一部分到你這里的，因?yàn)椴皇敲總€(gè)消費(fèi)者，大賣家都是消化掉的。

三、做好多平臺(tái)的策略

如果你時(shí)專業(yè)做電商的，建議不要局限于淘寶，現(xiàn)在電商的流量不僅僅在淘寶了，可以選擇多平臺(tái)開(kāi)店，假設(shè)你在5個(gè)平臺(tái)都開(kāi)了點(diǎn)，平均每個(gè)平臺(tái)每天5單，那一天也有25單。所以作為中小賣家，無(wú)論在流量上，還是在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上，都建議多平臺(tái)開(kāi)店。這里建議拼多多。

四、多模式操作

不要只局限于淘寶平臺(tái)的流量，你也可以只把淘寶當(dāng)做成交平臺(tái)，今年直播非常火熱，作為中小賣家更不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，無(wú)論是淘寶直播還是抖音直播，都可以操作起來(lái)，多一個(gè)流量來(lái)源，就多一分成交機(jī)會(huì)。隨著5G的逐漸普及，直播是會(huì)越來(lái)越火的，電商直播更不用說(shuō)。

綜合以上所示，作為淘寶的中小賣家，要學(xué)會(huì)有自己的定位；避免大賣家競(jìng)爭(zhēng)；多平臺(tái)操作；多模式操作，這樣才能在激烈的淘寶平臺(tái)上有自己的一席之地。

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淘寶新店開(kāi)張?jiān)鯓游蛻暨M(jìn)店？需要具備什么方法

如今說(shuō)到每天淘寶平臺(tái)中都有新開(kāi)的店鋪。這些新開(kāi)的淘寶店鋪比較難做好，所以會(huì)選擇使用一些方式去推廣，吸引更多的客戶來(lái)進(jìn)店，那么淘寶新店開(kāi)張?jiān)鯓游蛻暨M(jìn)店?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶新店開(kāi)張?jiān)鯓游蛻暨M(jìn)店?

1、新品上架，需把關(guān)。當(dāng)?shù)赇佇缕飞霞軙r(shí)，需要根據(jù)店鋪針對(duì)的人群、面對(duì)的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行選擇新品。進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)需要定位精準(zhǔn)人群為后期擴(kuò)大粉絲做準(zhǔn)備。選定合適的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求是店鋪吸粉的核心要點(diǎn)。

2、花樣式設(shè)計(jì)，奪人眼球。作為新店鋪，在沒(méi)有老客基礎(chǔ)的情況下，需要對(duì)本店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)圖上以打造優(yōu)質(zhì)、精美、突出特色為主。以點(diǎn)擊為王的原則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)。

同時(shí)圖片表達(dá)的信息定要符合目標(biāo)客戶的需求。抓住客戶的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)。圖的定要突出賣點(diǎn)與促銷信息，賣點(diǎn)要精簡(jiǎn)要戳中要點(diǎn)，購(gòu)物欲達(dá)到最大。

3、抓住詳頁(yè)，促成轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)可參考以下步驟：列舉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、特性、優(yōu)勢(shì)、以及自身所具備的價(jià)值。客只有對(duì)產(chǎn)品了解并放心才會(huì)形成轉(zhuǎn)化。

需要做的是消除客戶內(nèi)心存在的疑慮包括正品保障，廠家照片，產(chǎn)品許可等都是強(qiáng)有力證明。做好詳頁(yè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。

4、做好營(yíng)銷，是關(guān)鍵。可以利用現(xiàn)在的各種短視頻平臺(tái)、微博等進(jìn)行活動(dòng)宣傳店鋪產(chǎn)品。在淘上還可利用試用活動(dòng)吸引客戶參與活動(dòng)。

同時(shí)除了借助平臺(tái)的活動(dòng)外，自身店鋪也需要進(jìn)行新品上新活動(dòng)。根據(jù)調(diào)查分析，很大部分客戶都抵御不了免費(fèi)參與領(lǐng)取產(chǎn)品的活動(dòng)。這時(shí)你就可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸粉。

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