對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，但是卻不知道直通車(chē)怎么帶動(dòng)搜索，也不知道具體有哪些方法，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下。

(1)詞的選擇

寶貝處于不同的銷(xiāo)量階段，直通車(chē)選擇不同的關(guān)鍵詞去拉，搜索反饋也會(huì)不同，所以，我們要選擇目前寶貝階段，最容易引爆搜索的淘寶關(guān)鍵詞去重點(diǎn)引流。

(2)量的把控：

①寶貝處于不同銷(xiāo)量階段，每個(gè)詞的搜索是增長(zhǎng)空間是有限的，所以直通車(chē)需要把控好一定量，以最少的錢(qián)引爆最大的搜索。

②每個(gè)詞，需要多少直通車(chē)點(diǎn)擊才能激活搜索流量上漲，每個(gè)直通車(chē)關(guān)鍵詞需要找準(zhǔn)激活關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的閥值。

總結(jié)：把控好這2點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)最少的錢(qián)拉爆搜索，人家花5000塊高通車(chē)費(fèi)還沒(méi)有我們花1000快漲的搜索快。關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的閥值，可以根據(jù)后臺(tái)分析每個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)出是多少去定。(產(chǎn)出=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))

(3)人群直通車(chē)添加與寶貝最匹配、最精準(zhǔn)的人群進(jìn)行引流。并且通過(guò)優(yōu)化，使整個(gè)直通車(chē)人群轉(zhuǎn)化率接近或高于手淘搜索轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

主圖：重點(diǎn)在于利用直通車(chē)去測(cè)出點(diǎn)擊率最優(yōu)創(chuàng)意圖當(dāng)主圖，這是引爆搜索的必備因素之一，所以必須測(cè)出一張高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖當(dāng)主圖。

人群：直通車(chē)每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率一定要接近或高于手淘搜索每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，做好人群轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。關(guān)于淘寶直通車(chē)人群的選擇、優(yōu)化，可以用人群卡位玩法，不會(huì)的晚點(diǎn)專(zhuān)門(mén)發(fā)一篇文章講。

詞與量：分計(jì)劃操作，大詞一個(gè)計(jì)劃其它精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一個(gè)計(jì)劃。

根據(jù)寶貝目前銷(xiāo)量，找出最容易引爆搜索的關(guān)鍵詞，利用直通車(chē)針對(duì)性的去拉。匹配方式全部調(diào)整成精準(zhǔn)匹配，針對(duì)大詞、核心引流詞進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的針對(duì)性拉流量，激活每個(gè)詞的搜索權(quán)重。

直通車(chē)如何影響搜索流量？預(yù)算怎么遞增？

對(duì)于開(kāi)通了淘寶直通車(chē)推廣的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠利用直通車(chē)提升店鋪的搜索流量，那么到底是如何影響的呢?又該怎么做好直通車(chē)的預(yù)算遞增呢?

一定要弄明白，直通車(chē)能不能提升搜索權(quán)重不在于直通車(chē)本身的流量，而在于直通車(chē)能不能幫助提升淘寶店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重，只有店鋪和寶貝的權(quán)重上去了，搜索流量才能提升。

直通車(chē)對(duì)店鋪和寶貝的影響不是直接的，而是間接的，直通車(chē)的流量本身沒(méi)有搜索權(quán)重，但它帶來(lái)的訪客給店鋪和寶貝帶來(lái)的瀏覽收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化分享等行為，會(huì)給店鋪和寶貝帶來(lái)六個(gè)方面的影響：

1.給店鋪和寶貝帶來(lái)了更多人氣，提升了人氣權(quán)重;

2.帶給了寶貝額外的銷(xiāo)量，提升了銷(xiāo)量權(quán)重;

3.千人千面下讓你的寶貝更容易展現(xiàn)給點(diǎn)擊過(guò)直通車(chē)的人群，促進(jìn)客戶(hù)二次點(diǎn)擊進(jìn)店;

4.精準(zhǔn)的直通車(chē)流量讓系統(tǒng)更快速更精確地給寶貝打上標(biāo)簽，提升了標(biāo)簽權(quán)重;

5.直通車(chē)人群高溢價(jià)向老客戶(hù)投放，吸引他們進(jìn)店和購(gòu)買(mǎi)，提升了復(fù)購(gòu)權(quán)重;

6.直通車(chē)數(shù)據(jù)好，等于提升了寶貝整體的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，會(huì)改變搜索引擎對(duì)其的判斷;

直通車(chē)主要通過(guò)上面六點(diǎn)提升店鋪和寶貝的搜索權(quán)重，從而相應(yīng)地提升了搜索流量。

預(yù)算怎么遞增?

如果你的直通車(chē)投放量已經(jīng)不小了，比如每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無(wú)，因?yàn)槟忝刻於加猛瑯拥念A(yù)算去投每一個(gè)寶貝，沒(méi)有考慮數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

同類(lèi)寶貝，同一個(gè)銷(xiāo)量的可能有幾十個(gè)的，而展示的位置只有少數(shù)幾個(gè)，那系統(tǒng)是怎么判定展示哪個(gè)寶貝的呢?除了人氣和銷(xiāo)量要達(dá)到最低質(zhì)變要求，還要最近7天的數(shù)據(jù)在相近銷(xiāo)量的寶貝中的增長(zhǎng)趨勢(shì)是比較優(yōu)秀的。

150點(diǎn)擊即是你這個(gè)日訪客或日銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)的行業(yè)平均加權(quán)數(shù)值，每3天，7天，15天，30天都會(huì)有個(gè)權(quán)重值總值，不斷變化，這些權(quán)重總值影響了寶貝的搜索排名，越近期的權(quán)重總值對(duì)搜索的影響越大。

也就是你每天投1000元，雖然權(quán)重值在逐漸積累，但跟那些數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng)的寶貝相比，你的權(quán)重總值可能還沒(méi)直通車(chē)投放比你少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，導(dǎo)致搜索流量沒(méi)對(duì)方多。

如果你換種投法，比如起始300元，每天增加50元這樣，半個(gè)月時(shí)間把日預(yù)算從300元提升至1000元，這種投法，直通車(chē)給寶貝帶來(lái)的人氣和銷(xiāo)量都是逐步增加的，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝數(shù)據(jù)在不斷變好，給的搜索權(quán)重也更高。

銷(xiāo)量好理解，我在這里補(bǔ)充解釋一下我認(rèn)為的人氣是什么，人氣就是訪客對(duì)寶貝的喜受程度的數(shù)據(jù)反映，包括滿(mǎn)足一定條件的訪問(wèn)行為，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化和分享等行為對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。

所謂滿(mǎn)足一定條件的訪問(wèn)行為，比如停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到系統(tǒng)要求，訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量達(dá)到系統(tǒng)要求，而不是點(diǎn)開(kāi)寶貝不到5秒就關(guān)閉離開(kāi)了，這種行為是不增加人氣的，這也是為什么現(xiàn)在用工具刷流量沒(méi)有意義的原因之一，刷的流量根本不會(huì)提升寶貝人氣，反倒拉低了收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率和使人群更混亂。

綜上，直通車(chē)要想明顯地提升搜索流量，必須做到，一個(gè)是周期內(nèi)帶來(lái)的人氣和銷(xiāo)量能超過(guò)質(zhì)變要求，另一個(gè)是盡量讓周期內(nèi)的直通車(chē)數(shù)據(jù)呈上漲趨勢(shì)。

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