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    2毛錢,甚至1分錢的點擊,是怎么做出來的(淘寶直通車如何帶動搜索?有哪些方法?)

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:54


    一個直通車的單個點擊扣費是高還是低,一個車手有沒有水平,80%看的就是這個,在直通車的歷史中,幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費,今天我們來聊聊,那些在江湖上曾經(jīng)流行過的,以及現(xiàn)在主流的一些玩法,那些2毛錢,甚至1分錢的點擊,是怎么做出來的。

    1. 直通車的任何玩法,都是圍繞著點擊率越高,權(quán)重越高,扣費越便宜的前提。

    2. 曾經(jīng)比較火爆的黑車(現(xiàn)在已經(jīng)基本失效),就是點擊率作弊,現(xiàn)在直通車馬上就能監(jiān)控到黑車行為,監(jiān)控到直接就封車。

    3. 曾經(jīng)的黑車玩法是,通過直通車關(guān)鍵詞,卡首屏代碼去刷點擊率,原理是出價1毛,通過淘口令直接卡直通車位置,刷點擊率上10分。

    直通車扣費公式

    直通車扣費公式

    4. 權(quán)重上去后,自然能夠出現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞的前三,甚至卡到首屏,而且點擊扣費超級低。

    5. 后來因為卡首屏代碼不行了,又演變出N拖一玩法,原理也是利用直通車的賬戶權(quán)重和計劃權(quán)重,先用其它款開直通車,把產(chǎn)品的質(zhì)量分和點擊率先刷上去。

    6. 然后再把真正要推的產(chǎn)品加進去,之后出價1角,因為計劃權(quán)重和賬戶權(quán)重高了,即使出價1角,也有權(quán)重,也能獲得展現(xiàn),這時再刷點擊率也能達到黑車的效果。

    直通車扣費公式

    7. 現(xiàn)在很多培訓機構(gòu)都在講白車,這本身就是個偽命題,只要真實解決點擊率的就是白車。

    8. 原理是通過創(chuàng)意質(zhì)量,每個詞都有多個質(zhì)量分,有幾個創(chuàng)意(車圖),就有幾個質(zhì)量分。

    9. 當我們在選擇優(yōu)選的時候,系統(tǒng)默認推送質(zhì)量分的最大值,選擇輪播的時候,系統(tǒng)默認推送質(zhì)量分的平均值。

    10. 因為這個原理,相同的寶貝,在同一天需要給兩個創(chuàng)意喂流量,一個是為了點擊率,一個是為了點擊量。

    11. 假設(shè),今天有1000個點擊量,950個點擊量的點擊率是5%,另外50個點擊量的點擊率是10%,那么在優(yōu)選條件下,系統(tǒng)計算質(zhì)量分的最大值,可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動做切換。

    12. 其他降低扣費的玩法,比如高價上10分之后,就需要做拖價,低價上10分的時候,先要有個點擊率超高的主圖。

    13. 第一天低出價,比如說5角沒展現(xiàn)怎么辦?第一天能出多低的價格,是由賬戶權(quán)重決定的,如果你是低權(quán)重賬戶,就不適合這個玩法。比如A賬戶權(quán)重高,所以5毛有展現(xiàn),B賬戶權(quán)重一般,所以5毛沒展現(xiàn)。

    14. 5毛的出價,如果獲得展現(xiàn),并且點擊率很高,點擊量夠,照樣能上10分,并且扣費超級便宜。權(quán)重還很高。

    所以,賬戶權(quán)重對小賣家來說是比較不公平的,但對于整個直通車產(chǎn)品和市場是公平的。



    淘寶直通車如何帶動搜索?有哪些方法?

    對淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的運營,但是卻不知道直通車怎么帶動搜索,也不知道具體有哪些方法,我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

    (1)詞的選擇

    寶貝處于不同的銷量階段,直通車選擇不同的關(guān)鍵詞去拉,搜索反饋也會不同,所以,我們要選擇目前寶貝階段,最容易引爆搜索的淘寶關(guān)鍵詞去重點引流。

    (2)量的把控:

    ①寶貝處于不同銷量階段,每個詞的搜索是增長空間是有限的,所以直通車需要把控好一定量,以最少的錢引爆最大的搜索。

    ②每個詞,需要多少直通車點擊才能激活搜索流量上漲,每個直通車關(guān)鍵詞需要找準激活關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的閥值。

    總結(jié):把控好這2點,就可以實現(xiàn)最少的錢拉爆搜索,人家花5000塊高通車費還沒有我們花1000快漲的搜索快。關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的閥值,可以根據(jù)后臺分析每個關(guān)鍵詞的產(chǎn)出是多少去定。(產(chǎn)出=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價)

    (3)人群直通車添加與寶貝最匹配、最精準的人群進行引流。并且通過優(yōu)化,使整個直通車人群轉(zhuǎn)化率接近或高于手淘搜索轉(zhuǎn)化率。

    總結(jié):

    主圖:重點在于利用直通車去測出點擊率最優(yōu)創(chuàng)意圖當主圖,這是引爆搜索的必備因素之一,所以必須測出一張高點擊率創(chuàng)意圖當主圖。

    人群:直通車每個詞的轉(zhuǎn)化率一定要接近或高于手淘搜索每個詞的轉(zhuǎn)化率,做好人群轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。關(guān)于淘寶直通車人群的選擇、優(yōu)化,可以用人群卡位玩法,不會的晚點專門發(fā)一篇文章講。

    詞與量:分計劃操作,大詞一個計劃其它精準關(guān)鍵詞一個計劃。

    根據(jù)寶貝目前銷量,找出最容易引爆搜索的關(guān)鍵詞,利用直通車針對性的去拉。匹配方式全部調(diào)整成精準匹配,針對大詞、核心引流詞進行點對點的針對性拉流量,激活每個詞的搜索權(quán)重。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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