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    淘寶直通車是什么?設(shè)置直通車的方法有哪些?(淘寶直通車如何操作?操作方法解析)

    2023-01-05 | 20:52 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:50


      網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,實(shí)現(xiàn)真正的零庫存運(yùn)作。這樣也就不會(huì)有積壓貨的事情發(fā)生了。有了訂單再從廠家拿貨,這樣就可以以較快的速度吧生意做大。

      淘寶直通車是什么?淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。

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      每周有時(shí)一筆生意,有時(shí)一筆都沒有,厭煩了也等膩了這樣的淘寶生活。所以,終于狠下心來,于4/25日交了500塊大洋,參加了淘寶直通車。

      第一天,燒了26塊,卻只有一筆生意,利潤(rùn)只有幾塊錢,所以算下來是賠的??蕖?/p>

      后面的幾天,陸續(xù)也有幾個(gè)小生意,但算下來,根本沒有賺到錢。3天燒了我70多塊,才賣了4個(gè)寶貝。利潤(rùn)還不夠廣告費(fèi)。所以后面就到論壇上學(xué)習(xí)。小二也發(fā)來了站內(nèi)信,開始慢慢的摸索如何更有效的設(shè)置直通車。下面總結(jié)我的幾點(diǎn)自認(rèn)為有效的方法,希望也能給大家?guī)硇Ч?/p>

      一、推廣區(qū)域:

      我用的么寶統(tǒng)計(jì),每天分析數(shù)據(jù),最北和最西的城市,流量一天也就1-2個(gè)。所以有推廣的區(qū)域上,首先最靠北和最靠西的城市,我取消了推廣。流量少嘛,雖不能說完全沒有生意,但畢竟是少數(shù),所以就不浪費(fèi)那個(gè)錢了。比如云南,貴州等地。這些地方的顧客,要買,就只能看他們自己針對(duì)性的搜索了。呵呵。

      二、推廣時(shí)間

      也就是淘寶上的黃金時(shí)間,上午10:00-下午17:00,晚上20:00-23:00。其它時(shí)間,趴在網(wǎng)上的畢竟是少數(shù),所以肯定是不能顧全的。再個(gè),周末我是只開晚上直通車,白天不開的。因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為,周末大部分都會(huì)外出呼吸新鮮空氣,呵呵。就像我,周末白天是懶得上網(wǎng)的。白天自己不在的話,設(shè)置了直通車,也是沒有什么效果的。畢竟什么都不問直接買下寶貝的人是少數(shù)。晚上回到家,就在網(wǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),所以周末2天只設(shè)晚上20:00-23:00

      三、淘寶直通車推廣的寶貝的數(shù)量

      推廣數(shù)量,一般認(rèn)為是,每類寶貝不超過3個(gè)為好。而且,這3個(gè),要盡量不在一個(gè)類目中。因?yàn)槿羰窃谝粋€(gè)類目里,還不如把推廣一個(gè)寶貝,把競(jìng)價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)好了。我店里一共有大約4個(gè)大類,絹人娃娃禮品,沙豆影視通,裝飾畫,創(chuàng)意家居用品。

      其中絹人娃娃又有幾個(gè)小分類,所以每個(gè)中間我抽1-2個(gè)有代表性的寶貝作推廣。沙豆等其它類目也是一樣,每種抽1-2個(gè)有代表性的。

      這里說的有代表性的,一個(gè)性價(jià)表,二是大部分可能會(huì)要買的東西,三就是最少要有幾個(gè)交易記錄。這樣比較能讓人信服和接受,成交的機(jī)率就會(huì)大些。

      另外,被推廣的這個(gè)寶貝,描述里最好能設(shè)置幾個(gè)超級(jí)鏈接,點(diǎn)擊圖片能直接鏈接到其它寶貝的這樣的設(shè)置。這樣的話,你就等于只出了一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊費(fèi),卻推廣了N個(gè)寶貝.這個(gè)效果常好的,我是有經(jīng)驗(yàn)的哦。呵呵??梢钥聪挛业膱D。呵呵。不過我設(shè)置的不多,因?yàn)橐粋€(gè)一個(gè)粘鏈接,確實(shí)有些耗時(shí)間哦。最重要是把要推廣的寶貝都設(shè)置了。就好了。

      四、推廣寶貝時(shí)的設(shè)置的標(biāo)題

      因?yàn)橹蓖ㄜ噹湍泔@示在重要時(shí),是顯示這個(gè)設(shè)置寶貝名稱,而非是你寶貝原來的名稱。所以首先這個(gè)標(biāo)題一定要醒目,要有吸引力,才能讓人進(jìn)來看你的寶貝。一般認(rèn)為,是設(shè)置“搶購”,“特惠”等等,這些有吸引力的字眼。再者就是“沖鉆”也是很好的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都知道,沖鉆時(shí)是為了沖信用,很多寶貝都是平價(jià)甚至是賠錢甩所以也是很具有“魅力”的。

      五,競(jìng)價(jià)詞

      競(jìng)價(jià)詞,可是你參加直通車的靈魂所在了。一般每件寶貝的參加競(jìng)價(jià)的詞,不宜少于15個(gè),太少了當(dāng)然就沒有點(diǎn)擊,就更不用說成交了。

      我剛開始的幾天,每件寶貝,只設(shè)置了不到10個(gè)競(jìng)價(jià)詞,而且比較廣泛的競(jìng)價(jià)詞,都是上元的了,太貴了買不起。所以,就開始往一些比較有針對(duì)性的詞考慮。

      關(guān)鍵詞要找它相關(guān)聯(lián)的詞,比如“電視看電腦”,“視頻互轉(zhuǎn)”,“防輻射隔離”等等這樣的詞。詞匯多了,被瀏覽到的機(jī)率當(dāng)然就上升了,成交量也是成正比的哦。

      再比如我說賣的絹人娃娃,有京劇的,有婚慶的,吉祥雙人的,民族的等等多個(gè)類目。這樣的話,我設(shè)置關(guān)鍵詞,就有“結(jié)婚送禮,情侶娃娃,手工藝禮品,婚慶裝飾,個(gè)性收藏,奧運(yùn)紀(jì)念,民俗禮品”等等。

      所有有關(guān)聯(lián)的詞地,都可以用上。不要說自己覺得不太好就不用哦。。。每個(gè)人的搜索習(xí)慣不一樣,,,說不定就帶來流量及成交了。

      六、競(jìng)價(jià)的價(jià)格

      這個(gè)競(jìng)價(jià),其實(shí)是比較難的。低了顯示不出來,高了太貴買不起那些競(jìng)價(jià)詞

      但說來也是有技巧的。我個(gè)人感覺,支通車推廣的寶貝,是翻頁輪流顯示的。小二說了,一般精確的有針對(duì)性的詞,排在前5名。廣泛的詞排在30名以內(nèi)就好。就都有顯示出來的機(jī)會(huì)了。

      所以不一定非要個(gè)個(gè)名列前茅,這樣只會(huì)浪費(fèi)錢。我一般,每個(gè)競(jìng)價(jià)詞,不超過0.5元,超過了還是在30名以后的話,我就放棄了,直接改成最低價(jià)0.1了。

      再者,競(jìng)價(jià)價(jià)格要經(jīng)常去確認(rèn)一下,看一下排名,有的時(shí)候,差1.2分錢都排到很后面,加上1.2分錢就能排到30名。所以一定要及時(shí)的確認(rèn)及更新。

      七、類目競(jìng)價(jià)

      類目競(jìng)價(jià),范圍比較廣,燒的錢比較多。因?yàn)樵陬惸坷锱徘傲耍I家只要是在這個(gè)類目里,你的寶貝就會(huì)顯示出來,但絕對(duì)有可能不是人家想要的,比如我的沙豆影視,放在了家電類目里面。剛開始設(shè)的類目?jī)r(jià)格是0.32,類目比較靠前了,每天燒我好多錢,卻沒有帶來一個(gè)交易。因?yàn)獒槍?duì)性不強(qiáng),范圍太大了。

      因?yàn)榧译娎锩?,各類太多,而且一般人搜電視,電腦,冰箱的比較多。 所以看到我的沙豆,覺得新奇點(diǎn)一下,點(diǎn)了我的錢,卻不是人家要買的,所以錢就浪費(fèi)了。

      后來我把類目競(jìng)價(jià)降到0.15左右(每個(gè)推廣寶貝),然后大量增加準(zhǔn)確的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞。   

          我寧愿把這部分錢放到針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞去。小二說,每天80個(gè)點(diǎn)擊量,能有最少一筆交易。呵呵。

      現(xiàn)在,我每天交易量由原來的50多漲到了130左右。但每天點(diǎn)掉的錢,卻由25塊左右降到了14塊左右。這樣,錢少了流量加了。呵呵。

      現(xiàn)在我每天最少能有3筆生意,人流量也由原來的100多,漲到現(xiàn)在每天300左右。而且店鋪的收藏量也上升較快了。還有很多單個(gè)寶貝的收藏量也有增加。

      這些雖然也都還沒有成交,但也增加了潛在的顧客。還要繼續(xù)研究,用更少的錢,換更多的流量。淘寶直通車,用好了效果還是很不錯(cuò)的。



    淘寶直通車如何操作?操作方法解析

      相信很多商家在對(duì)店鋪進(jìn)行推廣之前,是會(huì)去了解好各個(gè)平臺(tái)的相應(yīng)推廣渠道的。而其中在淘寶上也是如此,比如直通車、鉆展等。而了解了相應(yīng)的概念之后,商家也是要調(diào)整好自己的店鋪,畢竟只有用對(duì)了推廣方式,才能夠?yàn)榈赇亷聿诲e(cuò)的效果。接下來小編就來說說直通車的操作方法。

      首先我們來簡(jiǎn)單的了解一下什么是布局計(jì)劃,如果說商家已經(jīng)開過一段時(shí)間的車了,那么就肯定會(huì)了解到這一個(gè)方面,即開車時(shí)所需要商家去選擇的兩種計(jì)劃,其分別來說就是流量提升充計(jì)劃和核心主力計(jì)劃。

      其中對(duì)于前者,也就是流量提升充計(jì)劃,就是需要商家做好和類目相關(guān)的流量引入,建立一個(gè)全面的計(jì)劃去爭(zhēng)取這類流量;而核心主力計(jì)劃,則是需要商家去主推店鋪的核心商品,從而讓店鋪和商品獲得更多的流量。

      然后在我們了解了這兩種計(jì)劃到底是什么意思之后,接下來需要商家去明確的就是對(duì)于這兩種計(jì)劃,我們應(yīng)該如何去操作。其中對(duì)于前者,自然就是需要商家去提升充更多的其他方面的流量,其又包括PC計(jì)劃、智能推廣計(jì)劃、長(zhǎng)尾詞流量擴(kuò)展計(jì)劃和定向推廣計(jì)劃等。

      如果商家在做長(zhǎng)尾詞流量擴(kuò)展計(jì)劃的時(shí)候,可以多去添加一些人氣不太高的詞,畢竟這類關(guān)鍵詞帶來的流量一般都比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也很高。如果是定向推廣計(jì)劃,那么商家完全不需要去添加關(guān)鍵詞,更多的則是慢慢加價(jià),做好定向優(yōu)化。

      而智能推廣計(jì)劃相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單,比較適合大眾進(jìn)行推廣,在前期設(shè)置時(shí)可以把初始日限額調(diào)低一些,不用勾選關(guān)鍵詞,把全店的商品都進(jìn)行投放;對(duì)于后者,其本身就是要推廣店鋪的核心商品,多個(gè)核心主力計(jì)劃自然就能推廣不同的核心商品。

      另外商家在優(yōu)化核心商品的時(shí)候,主要做的是點(diǎn)擊率,而不是ROI。當(dāng)然,在整個(gè)過程中也是需要商家不停的去進(jìn)行優(yōu)化操作,進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。如果ROI數(shù)據(jù)表現(xiàn)的實(shí)在是不理想的話,那么商家可以優(yōu)先從詳情頁優(yōu)化著手,而不是調(diào)整出價(jià)。

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