某寶都開始搞會(huì)員制了，你還不給自己的銷售鏈加入會(huì)員制？

某寶都開始搞會(huì)員制了，你還不給自己的銷售鏈加入會(huì)員制？會(huì)員制這個(gè)東西其實(shí)出了很久了，最有代表性的就是QQ吧，什么QQ會(huì)員、紅鉆、綠鉆等等，然后就是一些視頻網(wǎng)站，開會(huì)員無廣告等等。但絕大多數(shù)人還是不買單的，很少有人會(huì)去花錢買這個(gè)。

但是，隨著制度的完善和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上有很多人的思想開始發(fā)生了變化，人們開始認(rèn)為買會(huì)員去廣告是一種正常操作，平臺(tái)也需要賺錢開個(gè)會(huì)員支持一下無可厚非。這不，某寶可能就是嗅到了這一味道，就推出了88VIP會(huì)員體系。

某寶88VIP會(huì)員體系

這兩天，淘寶搞事情，進(jìn)軍MR購(gòu)物，聯(lián)合微軟出了個(gè)“淘寶買啊”。不僅如此，淘寶還推出了個(gè)88會(huì)員，88塊包年，但其中藏著貓膩，并不是人人都是88塊包年，接著看后面會(huì)講到。并且淘寶這些推出的88VIP會(huì)員體系，號(hào)稱是可以獨(dú)享阿里旗下的吃喝玩樂一條龍。

我們先來看下官方的宣傳廣告是怎樣的。

劃重點(diǎn)了：

1、權(quán)益打通

擁有多重會(huì)員身份，吃喝玩樂一卡通。比如說：

優(yōu)酷年度VIP，全年觀影無廣告；

餓了么年度超級(jí)會(huì)員，全年240元通用紅包；

淘票票年度全國(guó)卡，購(gòu)票立減4元全國(guó)通用；

蝦米年度超級(jí)VIP，暢聽海量正版曲庫(kù)。

2、購(gòu)物權(quán)益

折扣轉(zhuǎn)向，從年頭到年尾不停歇，連雙十一都不放過。比如說：

通享天貓88個(gè)品牌共99家店全店9.5折；

通享天貓超市全店9.5折；

通享天貓國(guó)際直營(yíng)全店9.5折；

全年300元數(shù)碼家電通用購(gòu)物券，開卡之日起自動(dòng)發(fā)放到賬戶，全年通用；

專享爆款，包斷全年品質(zhì)生活必需品，包含糧油米面等高復(fù)購(gòu)民生用品，以0毛利率的形式回饋88VIP

號(hào)稱開通88會(huì)員，一年能在淘寶上省2000元。

開通條件？

這里就要接到上面的話題了，廣告宣傳的是88元VIP會(huì)，但其實(shí)，隱藏著刺激你使用淘寶購(gòu)物的會(huì)員積分制度，開通淘寶88VIP會(huì)員，要和淘氣值掛鉤，衡量你夠不夠資格購(gòu)買會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)就是看你的淘氣值夠不夠1000分，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)差的不僅僅是分值，還有入會(huì)的會(huì)員費(fèi)。比如：

淘氣值在1000分以上的88超級(jí)會(huì)員，那么僅僅只需88元/年

淘氣值1000分以下的88會(huì)員也只需888元/年

如何提高淘氣值？

淘氣值每個(gè)月的8號(hào)會(huì)更新，平臺(tái)會(huì)根據(jù)會(huì)員最近12個(gè)月在阿里平臺(tái)上的頻率綜合算出會(huì)員的價(jià)值分。比如說在淘寶、天貓、飛豬以及淘票票上面的購(gòu)買金額和頻率，以及互動(dòng)和信譽(yù)等行為都是重點(diǎn)考察的對(duì)象。

綜上所訴，淘氣值是由基礎(chǔ)分、獎(jiǎng)勵(lì)分和購(gòu)物分組成。

所以說，要想讓淘氣分漲的話，就要從以上幾點(diǎn)入手，比如說：

1、各種買買買！淘寶會(huì)員等級(jí)購(gòu)物掛鉤，買的越多分?jǐn)?shù)自然就越高，不同類目的產(chǎn)品的分值也會(huì)不一樣。實(shí)物類商品高于虛擬類商品的得分，信譽(yù)高的商家購(gòu)買得分也會(huì)更高。

2、多評(píng)價(jià)，最好是帶圖評(píng)價(jià)和追評(píng)！因?yàn)樘詫氁苍诔珜?dǎo)做內(nèi)容，帶圖的評(píng)價(jià)會(huì)讓平臺(tái)更喜歡。

3、多分享，不僅自己買，還要種草小伙伴一起買。

4、在“問大家”的板塊積極回答其他買家的購(gòu)物咨詢。

5、購(gòu)買總額和下單數(shù)量也是提升淘氣值的重要一筆，但是這點(diǎn)因人而異，所以這個(gè)操作看大家自己的荷包操作。

6、多互動(dòng)，比如說評(píng)價(jià)、分享、社區(qū)發(fā)帖等等板塊上，越活躍，互動(dòng)指數(shù)就漲的越高，那淘氣值自然也會(huì)跟著上漲。

7、信譽(yù)評(píng)級(jí)，這點(diǎn)主要和平時(shí)的誠(chéng)信購(gòu)物有關(guān)，誠(chéng)信購(gòu)物，不坑蒙拐騙基本都穩(wěn)的了。

8、完善信息也可以加分，比如說實(shí)名制，綁定手機(jī)號(hào)、郵箱、設(shè)置賬號(hào)密碼等等。

9、另外開通親情賬號(hào)也會(huì)增加親情分。

個(gè)人猜測(cè)淘寶是想借88會(huì)員“留老拉新”，但是管他那么多，估計(jì)用戶看到都會(huì)買吧，以后就可以理直氣壯的跟人家說我“淘寶會(huì)員”。

某寶的這種會(huì)員制，其實(shí)我們也能用到

就比如，我們?cè)谧鑫⑸虝r(shí)，特別是做社群類的微商而言，所做的一切都是為產(chǎn)品的銷售做鋪墊，那么為了在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能地成交更多的產(chǎn)品，這種會(huì)員制度完完全全就可以用上來，并且這不是特例了，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)人盡皆知的一種營(yíng)銷模式了。使用的最多的就是會(huì)員積分制，一些公眾號(hào)、搞社群的最喜歡用這招來維護(hù)客戶。

會(huì)員積分制

會(huì)員積分制，通過設(shè)置會(huì)員積分抵現(xiàn)制讓用戶為了完成抵現(xiàn)需要的積分額度，通過積分加深客戶對(duì)你的印象，能有效地防止用戶流失，而對(duì)于會(huì)員積分有效期的設(shè)置就能激勵(lì)用戶在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行高頻率或者是高數(shù)量的消費(fèi)。

舉個(gè)例子:你有沒有攢生活用品的行為呢？當(dāng)你在一個(gè)超市的會(huì)員積分即將到期而積分又不夠的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)選擇買一些洗衣液，洗發(fā)水等日用品來湊一湊呢？反正這些東西短時(shí)間內(nèi)又不會(huì)壞，買回家存著又能怎樣呢？其實(shí)你以為的撿到了便宜，不過是超市進(jìn)行促銷的一種手段，通過一定程度的讓利，讓你覺得自己碰到了很大的優(yōu)惠，但是對(duì)于他們來說，你這種囤貨行為成功地拉動(dòng)了超市的下貨率、成交率的提升。

最后

會(huì)員制這種方式，是恒久有效的一種方法，這點(diǎn)從淘寶都開始使用這種制度就可以看出。運(yùn)營(yíng)方提高產(chǎn)品成交率的套路有千千萬萬種，但是總是萬變不離其宗，基本都是通過給消費(fèi)者嘗甜頭的方式拉動(dòng)消費(fèi)，只是同樣的一種方法，在不同時(shí)期大眾的接受程度會(huì)有所不同罷了。

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