打造單品爆款還是選擇全店動銷?淘寶店應該怎么選?-淘寶打造爆款淘寶日常運營

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有的淘寶賣家一心一意想要打造單品爆款，有的賣家想要實現(xiàn)全店動銷，這兩種經營形式應該怎么選擇？兩者又能相互結合嗎？

一、單品or全店

首先，和大家分析一下這兩者的區(qū)別：

1、單品

所謂單品，即店鋪通過直通車、超級推薦、淘寶客等各種方式，先主推一款產品，將其打爆。打爆后就通過這款單一爆款來為店鋪實現(xiàn)引流、盈利。

這種形式的好處是，單品能夠在關鍵詞下獲得足夠高的排名，同時也能為店鋪引入足夠的流量及銷售額。

但這種形式同樣有其缺陷，缺陷有兩點。一是單一款式想要做成爆款，前期所需要投入的推廣成本是很高的；二是，單一款式為店鋪引流，一旦產品出現(xiàn)了問題，會直接影響到產品獲流的能力，對于店鋪來說風險性太高。

2、全店動銷

全店動銷，即通過全店多款產品去獲取流量和數(shù)據，在多款產品數(shù)據的累積下實現(xiàn)店鋪盈利。

這種方式的好處是，對于每款產品，我們不需要花費很高的成本也能實現(xiàn)一定的流量和銷量。并且即使當一款產品因為某些情況出現(xiàn)流量下滑，也不會影響到店鋪整體的布局。

并且對于非標品來說，全店動銷還省去了我們測款的步驟，因為在全店動銷的過程中，就是在逐步實現(xiàn)測款效果的過程。在這一階段下，款式好的產品自然會獲得較好的流量數(shù)據，這個時候我們再單獨拉出來，給到額外的推廣花費即可。并且，通過多個款式一起發(fā)力，即使在沒有爆款的情況下，我們也能夠通過多款數(shù)據的積累來做好店鋪產值，幫助店鋪爬升層級。

那全店動銷有沒有劣勢呢？自然也是有的，全店動銷的局限性在于它只能適用于部分的類目，無法普遍針對所有類目。具體什么類目適合什么樣的操作，下面來和大家分析。

二、適用類目

我們要怎么判斷自己的類目是適合單品打爆還是全店動銷呢？我們分別來看看：

1、單品打爆

要適合單品打爆的類目，一定是要能夠充分利用好單品打爆優(yōu)勢的類目。那這種類目有哪些特點呢？

看重銷量：當用戶在購買產品時對銷量比較看重，那這種時候就會更適合選擇單品打爆的方式來操作。只有一款高銷量的產品，我們的產品在同行中才會有足夠的競爭力，才能實現(xiàn)轉化。

款式數(shù)量少：有些類目上新頻率低，全店就只有幾款產品，那在這種情況下，最好也采用單品打爆的模式來獲取流量及銷量。

各款產品間無明顯關聯(lián)：當各款產品間沒有明顯的關系時，也會更適合與采用單品打爆的模式。

類目競爭?。寒旑惸扛偁幮〉臅r候，我們可以不用花費很高的成本就能拿到類目的流量，那在這種情況下，我們就可以選擇單品打爆的模式來操作。

其實看這些適合單品打爆類目的特征，有些商家可能想到說是標品。但要注意，并不是所有標品都適合做單品打爆，有些做全店動銷反而能帶來更好的效果。舉個例子，居家百貨這種標品就比較適合做全店動銷。對于這一類目的店鋪，用戶在進店后往往不會只購買一款產品，所以會適合全店動銷的方式來做店。所以最終選擇哪種方式，還是要具體類目具體分析，不能一概而論。

2、全店動銷

全店動銷的優(yōu)勢比較多，但全店動銷的限制條件也會比較多，接下來翰林還是以適合全店動銷的類目特征來敘述。

銷量因素影響較低：剛才講過，看重銷量的產品會更適合單品打爆，那要做全店動銷，銷量因素的影響自然不能太高。不過要注意，我們說的是銷量影響較低，但我們如果能夠做好銷量基礎，還是要盡量去維護的。

高動銷：高動銷的類目會比較適合做全店動銷，所謂高動銷，即用戶通過單一產品進店后會購買多款產品，整店能夠實現(xiàn)高動銷率。翰林剛舉的居家百貨類目就屬于這種類型。

款式多：要實現(xiàn)全店動銷的店鋪，店鋪中產品的款式一定要多。所謂的全店動銷，就是通過累積全店多款寶貝的微薄流量，實現(xiàn)整個店鋪的銷售轉化。只有款式夠多，累積起來的流量規(guī)模才能越大。

類目大：類目越大，我們的產品才能獲取到足夠的零散流量。如果是小類目，核心關鍵詞就占據了該類目近一半的流量，那可供我們獲取的零散流量就更是少的可憐。

在清晰了單品打爆和全店動銷兩種做店方式的差異后，相信大家對于該如何選擇做店方式有了更清晰的規(guī)劃。不過，這兩種做店方式雖然說有所區(qū)別，但并不矛盾。我們可以將兩種方式結合起來，集合兩種方式的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。更多精彩干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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