我們在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，才能了解店鋪的推廣部署情況。其中，淘寶客單價(jià)也是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，需要賣家重點(diǎn)關(guān)注。  

一、客單價(jià)影響因素有哪些?  

1、產(chǎn)品定價(jià)  

首當(dāng)其沖的就是自身類目商品的產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)高低也從基本上確定了客單價(jià)的多少。  

理論上淘寶客單價(jià)只會在產(chǎn)品定價(jià)的上下一定范圍內(nèi)浮動(dòng)(正常情況)有點(diǎn)類似于市場經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的價(jià)值規(guī)律的情形，特殊類目除外。  

比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。  

2、促銷優(yōu)惠  

在大型促銷優(yōu)惠的過程中客單價(jià)的高低取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈(zèng)品返利)。  

同時(shí)基于優(yōu)惠力度的多少，免運(yùn)費(fèi)的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，對客單價(jià)也是有重要影響。  

舉個(gè)例子：在雙十一中某家店鋪設(shè)置的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為199也就是消費(fèi)滿199才能免運(yùn)費(fèi)。  

這樣的設(shè)定，在促銷優(yōu)惠較大的時(shí)候，是讓客人選擇湊單購買多件商品的一個(gè)較好的辦法(當(dāng)然還是要看你產(chǎn)品的吸引力)。  

這時(shí)客單價(jià)就會較之于平時(shí)提高不少。  

3、交叉推薦是否合理  

這是一個(gè)間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺有不同的見解)。  

以淘寶為例，一般在商品詳情頁，店鋪一般會推薦購買某某套餐同時(shí)在商品詳情頁內(nèi)會加入其它寶貝的圖片鏈接。  

這種互鏈?zhǔn)墙徊嫱扑]的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費(fèi))。  

現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點(diǎn)*其它)，在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關(guān)聯(lián)商品推薦。  

曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。  

二、客單價(jià)越高越好嗎?  

淘寶客單價(jià)不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價(jià)不只影響著商品的利潤，同時(shí)也影響著買家購置商品的可能性，假如淘寶店鋪開通了付費(fèi)推行，那么客單價(jià)的影響也是十分大的，客單價(jià)越高，付費(fèi)推行的費(fèi)用也就越高。  

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說淘寶客單價(jià)會影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。  

影響淘寶客單價(jià)的因素是比較多的，不過，大家要注意的是，并不是說客單價(jià)越高越好，最好將客單價(jià)控制在合適的范圍內(nèi)。淘寶客單價(jià)其實(shí)也是一種提高店鋪銷量的方法。

淘寶客傭金代扣款是什么意思？為什么會扣款？

大家對淘寶客應(yīng)該并不陌生，它和直通車一樣，是一種非常好的推廣方式。淘寶客是按成交付費(fèi)的，有交易才付傭金，比直通車更保險(xiǎn)。賣家開通淘寶客之后，會看到一個(gè)淘寶客傭金代扣款，這是什么意思呢?

一、什么是淘寶客傭金代扣款？

淘寶客傭金代扣款表示買家確認(rèn)收貨后，系統(tǒng)會自動(dòng)將應(yīng)付的傭金劃入淘寶客的賬戶，每個(gè)月的15號會進(jìn)行月結(jié)，系統(tǒng)會收取傭金的10%作為服務(wù)費(fèi)，淘寶客是淘寶推出的一種推廣模式，可以幫助商戶推廣商品。

二、代扣款如何退回?

如果賣家不想在支付淘寶客傭金的話，需要在后臺中刪除之前設(shè)定的推廣的寶貝鏈接，或者直接推出淘寶客。淘寶客其實(shí)是一個(gè)非常好的推廣方式，它不像是直通車或者鉆展這些官方的推廣。直通車或者鉆展都是在客戶還沒有與商家達(dá)成交易之前就需要支付推廣費(fèi)用的。

而淘寶客是按單計(jì)價(jià)，也就是說如果加入淘寶客推廣，但是一件商品沒有賣出去的話，那么淘寶商家也是不需要支付一分錢的。如果交易成功就按照設(shè)定的傭金，在應(yīng)收的商品金額中扣除相應(yīng)的傭金。淘寶客推廣可以說是阿里官方出的推廣方式中成本最低且最有效的推廣方式之一了。

如果買家通過淘寶客的推廣鏈接進(jìn)入店鋪并且下單，然后交易成功，但是買家有進(jìn)行了退款申請。這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)支出的淘寶客傭金可以退回來么?這是很多做淘寶客推廣賣家的疑慮。其實(shí)這個(gè)是不用擔(dān)心的，當(dāng)買家確認(rèn)收貨之后又要退貨的，當(dāng)退款成功之后，淘寶客后臺的傭金系統(tǒng)會自動(dòng)將傭金退回至賣家的支付寶賬戶中。

說白了，淘寶客傭金代扣款就是賣家需要支付給淘客朋友的傭金，不過，是有由淘寶出面先行扣款。淘寶客傭金代扣款一般是不退的，不過，如果淘寶客訂單產(chǎn)生了退款，淘寶會自動(dòng)將對應(yīng)部分的傭金退回來。

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