淘寶怎么做推廣預(yù)算?具體方法介紹!(淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)核心是什么?怎么做?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:48
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事實(shí)上,在我們開(kāi)了淘寶店之后,如果我們想快速獲得流量,那么我們必須做推廣,但這個(gè)推廣也需要花錢,所以你知道這個(gè)推廣的預(yù)算嗎?下面將介紹具體的淘寶推廣方法,有興趣的朋友可以學(xué)習(xí)一下!
我們都聽(tīng)過(guò)“天貓難入駐,淘寶難運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法,因此免費(fèi)的推廣在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上很難激起漣漪,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),店家在淘寶上進(jìn)行付費(fèi)推廣,效果會(huì)變得很顯著。但此時(shí)又會(huì)出現(xiàn)2個(gè)問(wèn)題,如果選擇推廣效率和轉(zhuǎn)化率高的,那推廣費(fèi)就是一大筆,開(kāi)支過(guò)多甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的情況。如果推廣力度不足,又產(chǎn)生不了效果,沒(méi)有流量就等于沒(méi)有推廣。
一、我的淘寶店設(shè)置多少的推廣費(fèi)用比較好?
根據(jù)店主具體的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)決定具體的數(shù)額,推廣費(fèi)用整體的占比建議控制在10% - 30%。剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的店鋪有著諸多不完善的地方,例如客服的話術(shù)、產(chǎn)品的質(zhì)量等方面,這時(shí)如果投入過(guò)多的推廣費(fèi),就像剛拿駕照的新手,直接就在高速上開(kāi)到了時(shí)速200邁,出事翻車是必然的。因此建議店主先不要投入太多推廣費(fèi),先完善前期出現(xiàn)的問(wèn)題,再慢慢地踩下油門,循序漸進(jìn),逐步提速。
二、推廣的類目這么多,我每個(gè)都要選嗎?投入的費(fèi)用呢?
1、制定目標(biāo)及目標(biāo)細(xì)化
在店主對(duì)自家產(chǎn)品有了深入的了解后,首先要做的,就是制定年度推廣目標(biāo),花錢做推廣的目的是什么呢?當(dāng)然是盈利了,所以目標(biāo)很重要,但要記住,不要過(guò)高也不要過(guò)低,根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況以及投入的推廣費(fèi)用來(lái)確定,這樣做起來(lái)才是有明確方向的。
確定了年度推廣目標(biāo)后,還得把目標(biāo)拆分到季度、月、周,甚至每個(gè)品類里,可細(xì)化的目標(biāo)才是可實(shí)現(xiàn)的。
例如,先確定今年的總目標(biāo)是多少,然后細(xì)化到每個(gè)月的銷售目標(biāo)是多少,這里需要注意的是,電商行業(yè)的促銷日,如618、雙11、雙12,國(guó)內(nèi)外的傳統(tǒng)節(jié)日,如情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等,這類月份可增加銷售目標(biāo),甚至把這一天單獨(dú)拎出來(lái)做銷售目標(biāo)。
最后再分配到不同品類上,1月的礦泉水銷多少瓶,飲料銷多少瓶,嬰兒水銷多少瓶,加起來(lái)能不能達(dá)到制定的月目標(biāo)。
2、價(jià)格浮動(dòng)和投入的考慮
任何涉及到金融交易的市場(chǎng)都會(huì)有價(jià)格浮動(dòng),例如直通車,如果預(yù)計(jì)今年直通車的價(jià)格上漲了40%,但實(shí)際上漲了一倍多,此時(shí)就需要進(jìn)行考慮了,但一定要考慮的因素就是價(jià)格浮動(dòng),因此浮動(dòng)是不可控的,所以在制定目標(biāo)時(shí),價(jià)格浮動(dòng)也需要考慮進(jìn)去。
在具體的推廣費(fèi)用的花銷上,也需要精心考慮。例如,1月的推廣費(fèi)用超支了,就需要找出哪個(gè)渠道的花銷超支并分析原因。是流量預(yù)估不準(zhǔn)確,還是點(diǎn)擊成本過(guò)高?剩下的預(yù)算能不能完成目標(biāo)?這些都需要考慮。甚至如果目標(biāo)無(wú)法完成,是要追加投入嗎?具體追加多少呢?追加的投入對(duì)利潤(rùn)會(huì)產(chǎn)生多大影響呢?
3、分析過(guò)往數(shù)據(jù),優(yōu)化整體布局
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果去年你在直通車花了20萬(wàn)的推廣費(fèi),而你賣的產(chǎn)品只給你產(chǎn)生了25萬(wàn)的利潤(rùn),那今年就不投這么多在直通車上,把費(fèi)用挪到其他類目里。如果你之前沒(méi)有做過(guò)直通車,那建議就根據(jù)你的預(yù)算及整體的戰(zhàn)略布局進(jìn)行分配,直通車在淘寶還是很必要的。
4、費(fèi)用細(xì)致拆解及分析
推廣費(fèi)投入后,并不需要每天去查看數(shù)據(jù),這樣過(guò)于繁瑣,建議3周查看一次數(shù)據(jù),并且進(jìn)行分析,每個(gè)周期投入到推廣中的費(fèi)用都不是一成不變的,需要根據(jù)具體情況來(lái)確定。例如,10月上架的產(chǎn)品,開(kāi)始推廣便會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用,產(chǎn)品的成長(zhǎng)期是需要不斷投入的,而到達(dá)一個(gè)峰值就可以適當(dāng)減少推廣費(fèi)用,享受流量的紅利了,產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,合理利用鉆展和淘客這兩個(gè)工具,對(duì)于流量轉(zhuǎn)化率的提升是有一定幫助的。
反之,如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)水平,就需要檢查產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、質(zhì)量以及推廣的類目了。這里需要注意的是,千萬(wàn)不要等到后期才開(kāi)始進(jìn)行推廣,這樣的收支比例肯定是不平衡的。
對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),如果想要做好店鋪的運(yùn)營(yíng),肯定也要學(xué)會(huì)去抓重點(diǎn)和核心,那么今天我就來(lái)給各位分享一下淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)核心以及做法技巧,這樣也可以提升大家的運(yùn)營(yíng)能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
第一核心:店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新
做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計(jì)劃,不要覺(jué)得有一個(gè)款賣得好就不管了,我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期,所以穩(wěn)定的上新計(jì)劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。
所以老店新開(kāi)也要保持上新率,注意不是上下架,而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝,優(yōu)化標(biāo)題,注意不要瞎改引流詞,最好是下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)修改。
接下來(lái)就是優(yōu)化主圖,如果把握不好,可以先用直通車測(cè)測(cè)圖,直接看圖片點(diǎn)擊率就可以了,點(diǎn)擊率高的可以直接加到主圖,修改的時(shí)間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時(shí)修改。不管是新產(chǎn)品還是老品,都要注意下。
另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價(jià),所以要有折扣價(jià)。設(shè)置七天無(wú)理由,包郵,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開(kāi)通的都開(kāi)通。
第二核心:人群標(biāo)簽
精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開(kāi)始做起的,精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來(lái)選詞,最好用表格把詞的各個(gè)數(shù)據(jù)都列舉出來(lái),這樣更加清晰一些。
分析自己店鋪的訪客特征訪客對(duì)比,以及流失競(jìng)店的情況,加上直通車投放精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的投放時(shí)間和地域,把轉(zhuǎn)化高的時(shí)段以及ROI排名都好的地域找出來(lái),重點(diǎn)推廣打造維護(hù)。
另外就是老客戶,新客引流成本高,所以必須激發(fā)出來(lái)老客戶,這針對(duì)老店有基礎(chǔ)的店。老客戶回購(gòu)是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為,對(duì)搜索排名有一定影響,也就是會(huì)加權(quán)。所以我們一定要通過(guò)手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前,通過(guò)活動(dòng)老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性,也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。
第三核心:流量是基礎(chǔ)
近兩年來(lái)流量碎片化,所以商家們都在嘗試多渠道引流,所以要想盤活老店,多渠道引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來(lái),要規(guī)劃好不能沖動(dòng)進(jìn)行。
大家可以從站外和站外渠道去做引流,比如站內(nèi)的直通車超級(jí)推薦,內(nèi)容營(yíng)銷,活動(dòng)等等,都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流,比如說(shuō)微博,小紅書(shū),公眾號(hào)等等這些,也讓產(chǎn)品的曝光更大,做站外其實(shí)不分什么類目,只要你想做就可以做。
做重要的是,一定要有規(guī)劃的去做,不然投入過(guò)大,轉(zhuǎn)化不好,白白浪費(fèi)資金,還達(dá)不到你想要的效果。
第四核心:小爆款由單一到多款
老店做活,最好是穩(wěn)妥來(lái),最開(kāi)始先打造一個(gè)品出來(lái),不要盤子畫(huà)的很大,結(jié)果填不滿。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了,再按照經(jīng)驗(yàn)方法去做另外的產(chǎn)品,也許幾率會(huì)更大,其實(shí)做小爆款群,需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局,別一門心思的猛砸車或者猛S單。
具體我們可以通過(guò)做關(guān)聯(lián)銷售,訂閱發(fā)布,提報(bào) 活動(dòng),產(chǎn)品上新,以及客服推薦,多款產(chǎn)品直通車低價(jià)引流助力等去帶動(dòng)店鋪整體銷售額。
單一熱銷款,基本都要結(jié)合市場(chǎng),活動(dòng),直通車,超推來(lái)推進(jìn),單靠自然賣,幾率是很小的。
當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法,那就是先不考慮主推,先優(yōu)化店鋪權(quán)重,搞主推去引流,做動(dòng)銷,做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)什么的,做DSR,這樣也沒(méi)問(wèn)題,不過(guò)具體還得看產(chǎn)品,如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。
第五核心:競(jìng)店競(jìng)品分析
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)競(jìng)店競(jìng)品分析非常重要,我們可以看競(jìng)品的流量渠道,引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等,就跟我們做店鋪開(kāi)始之前要分析整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)一樣,分析同類型的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,價(jià)格是多少,銷量是多少是一樣的道理。
分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中,另外就是對(duì)比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞,有什么不同,轉(zhuǎn)化比別人差多少,搜索流量差多少,都是要分析的點(diǎn)。
再有就是看對(duì)方每天的成交是多少,流量多少,在對(duì)比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化,所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,只有學(xué)會(huì)了對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),才能取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷進(jìn)步。
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