事實(shí)上，在我們開了淘寶店之后，如果我們想快速獲得流量，那么我們必須做推廣，但這個(gè)推廣也需要花錢，所以你知道這個(gè)推廣的預(yù)算嗎?下面將介紹具體的淘寶推廣方法，有興趣的朋友可以學(xué)習(xí)一下！

我們都聽過“天貓難入駐，淘寶難運(yùn)營”的說法，因此免費(fèi)的推廣在淘寶這個(gè)大平臺上很難激起漣漪，簡單來說，店家在淘寶上進(jìn)行付費(fèi)推廣，效果會(huì)變得很顯著。但此時(shí)又會(huì)出現(xiàn)2個(gè)問題，如果選擇推廣效率和轉(zhuǎn)化率高的，那推廣費(fèi)就是一大筆，開支過多甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的情況。如果推廣力度不足，又產(chǎn)生不了效果，沒有流量就等于沒有推廣。

一、我的淘寶店設(shè)置多少的推廣費(fèi)用比較好?

根據(jù)店主具體的運(yùn)營策略來決定具體的數(shù)額，推廣費(fèi)用整體的占比建議控制在10% - 30%。剛開始運(yùn)營的店鋪有著諸多不完善的地方，例如客服的話術(shù)、產(chǎn)品的質(zhì)量等方面，這時(shí)如果投入過多的推廣費(fèi)，就像剛拿駕照的新手，直接就在高速上開到了時(shí)速200邁，出事翻車是必然的。因此建議店主先不要投入太多推廣費(fèi)，先完善前期出現(xiàn)的問題，再慢慢地踩下油門，循序漸進(jìn)，逐步提速。

二、推廣的類目這么多，我每個(gè)都要選嗎?投入的費(fèi)用呢?

1、制定目標(biāo)及目標(biāo)細(xì)化

在店主對自家產(chǎn)品有了深入的了解后，首先要做的，就是制定年度推廣目標(biāo)，花錢做推廣的目的是什么呢?當(dāng)然是盈利了，所以目標(biāo)很重要，但要記住，不要過高也不要過低，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況以及投入的推廣費(fèi)用來確定，這樣做起來才是有明確方向的。

確定了年度推廣目標(biāo)后，還得把目標(biāo)拆分到季度、月、周，甚至每個(gè)品類里，可細(xì)化的目標(biāo)才是可實(shí)現(xiàn)的。

例如，先確定今年的總目標(biāo)是多少，然后細(xì)化到每個(gè)月的銷售目標(biāo)是多少，這里需要注意的是，電商行業(yè)的促銷日，如618、雙11、雙12，國內(nèi)外的傳統(tǒng)節(jié)日，如情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，這類月份可增加銷售目標(biāo)，甚至把這一天單獨(dú)拎出來做銷售目標(biāo)。

最后再分配到不同品類上，1月的礦泉水銷多少瓶，飲料銷多少瓶，嬰兒水銷多少瓶，加起來能不能達(dá)到制定的月目標(biāo)。

2、價(jià)格浮動(dòng)和投入的考慮

任何涉及到金融交易的市場都會(huì)有價(jià)格浮動(dòng)，例如直通車，如果預(yù)計(jì)今年直通車的價(jià)格上漲了40%，但實(shí)際上漲了一倍多，此時(shí)就需要進(jìn)行考慮了，但一定要考慮的因素就是價(jià)格浮動(dòng)，因此浮動(dòng)是不可控的，所以在制定目標(biāo)時(shí)，價(jià)格浮動(dòng)也需要考慮進(jìn)去。

在具體的推廣費(fèi)用的花銷上，也需要精心考慮。例如，1月的推廣費(fèi)用超支了，就需要找出哪個(gè)渠道的花銷超支并分析原因。是流量預(yù)估不準(zhǔn)確，還是點(diǎn)擊成本過高?剩下的預(yù)算能不能完成目標(biāo)?這些都需要考慮。甚至如果目標(biāo)無法完成，是要追加投入嗎?具體追加多少呢?追加的投入對利潤會(huì)產(chǎn)生多大影響呢?

3、分析過往數(shù)據(jù)，優(yōu)化整體布局

簡單來說，如果去年你在直通車花了20萬的推廣費(fèi)，而你賣的產(chǎn)品只給你產(chǎn)生了25萬的利潤，那今年就不投這么多在直通車上，把費(fèi)用挪到其他類目里。如果你之前沒有做過直通車，那建議就根據(jù)你的預(yù)算及整體的戰(zhàn)略布局進(jìn)行分配，直通車在淘寶還是很必要的。

4、費(fèi)用細(xì)致拆解及分析

推廣費(fèi)投入后，并不需要每天去查看數(shù)據(jù)，這樣過于繁瑣，建議3周查看一次數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行分析，每個(gè)周期投入到推廣中的費(fèi)用都不是一成不變的，需要根據(jù)具體情況來確定。例如，10月上架的產(chǎn)品，開始推廣便會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，產(chǎn)品的成長期是需要不斷投入的，而到達(dá)一個(gè)峰值就可以適當(dāng)減少推廣費(fèi)用，享受流量的紅利了，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，合理利用鉆展和淘客這兩個(gè)工具，對于流量轉(zhuǎn)化率的提升是有一定幫助的。

反之，如果沒有達(dá)到預(yù)計(jì)水平，就需要檢查產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、質(zhì)量以及推廣的類目了。這里需要注意的是，千萬不要等到后期才開始進(jìn)行推廣，這樣的收支比例肯定是不平衡的。

淘寶寶貝關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？

要做好淘寶，最基本的工作就是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，就能提升排名，有了排名才會(huì)有流量。所以說，關(guān)鍵詞優(yōu)化是最重要的工作，我們該怎么進(jìn)行優(yōu)化呢？

一、關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

1、不要因?yàn)槟硞€(gè)詞的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率比較高，就在一個(gè)寶貝的標(biāo)題設(shè)置上進(jìn)行重復(fù)使用，這樣會(huì)形成關(guān)鍵詞堆砌，反而不利于寶貝權(quán)重的提升。

2、標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置中一定不能使用極限詞或淘寶平臺不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許、出口原單、LV正品等。

3、淘寶標(biāo)題分詞需要遵循三個(gè)原則：緊密優(yōu)先原則，前后無關(guān)原則，偏正組合原則;這里三個(gè)原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無關(guān)>偏正原則，也就是說我們組合標(biāo)題時(shí)最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

4、淘寶組合標(biāo)題的時(shí)如果要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個(gè)空格就留著，比如“牛仔褲女”這個(gè)詞本身帶空格就需要留著，但是不能刻意的加空格，容易造成不必要的拆分，是關(guān)鍵詞的流量產(chǎn)生變化。

5、不能因?yàn)橥衅渌赇伒膶氊悩?biāo)題權(quán)重高就直接抄襲他們的標(biāo)題來使用。

優(yōu)化了關(guān)鍵詞之后的好處還是很多的，除了提高寶貝的曝光量外，還可以提高寶貝的權(quán)重，最終反映在提高寶貝的流量和銷量，不過優(yōu)化關(guān)鍵詞也并不是一項(xiàng)簡單的事情，因?yàn)闀?huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。

二、如何提高關(guān)鍵詞排名?

1、提升相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝銷量、收藏?cái)?shù)量，關(guān)鍵詞一樣的，銷量和收藏多的排名靠前。

2、調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝價(jià)格，一樣的關(guān)鍵詞淘寶寶貝，其他因素相同情況下，價(jià)格低的排在前面。

3、多分享相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝，提升淘寶寶貝曝光率，能提升寶貝瀏覽量和銷量，從而讓寶貝搜索靠前。

4、相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝快遞設(shè)置成包郵，在其他因素相同情況下，包郵的寶貝可能會(huì)優(yōu)先展示。

5、調(diào)整好相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝上下架時(shí)間，新上架的寶貝有優(yōu)先展示權(quán)，大家最好將上架時(shí)間設(shè)置成相關(guān)關(guān)鍵詞搜索高分期上架，這個(gè)大家自己分析寶貝數(shù)據(jù)得出。

6、提升店鋪等級和信譽(yù)評分，店鋪等級高信譽(yù)高寶貝搜索也會(huì)靠前。

7、店鋪加入消費(fèi)者保障，有消費(fèi)者保障的寶貝搜索會(huì)靠前。

關(guān)鍵詞的選取很重要，一定要選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的屬性相符，同時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的熱度，合理選擇熱度合適的關(guān)鍵詞。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，才能獲得好的排名哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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