直通車如何影響搜索流量?預算怎么遞增?(直通車標準推廣怎么調(diào)關(guān)鍵詞?有啥調(diào)價技巧?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:46
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對于開通了淘寶直通車推廣的淘寶賣家來說,肯定也希望能夠利用直通車提升店鋪的搜索流量,那么到底是如何影響的呢?又該怎么做好直通車的預算遞增呢?
一定要弄明白,直通車能不能提升搜索權(quán)重不在于直通車本身的流量,而在于直通車能不能幫助提升淘寶店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重,只有店鋪和寶貝的權(quán)重上去了,搜索流量才能提升。
直通車對店鋪和寶貝的影響不是直接的,而是間接的,直通車的流量本身沒有搜索權(quán)重,但它帶來的訪客給店鋪和寶貝帶來的瀏覽收藏加購轉(zhuǎn)化分享等行為,會給店鋪和寶貝帶來六個方面的影響:
1.給店鋪和寶貝帶來了更多人氣,提升了人氣權(quán)重;
2.帶給了寶貝額外的銷量,提升了銷量權(quán)重;
3.千人千面下讓你的寶貝更容易展現(xiàn)給點擊過直通車的人群,促進客戶二次點擊進店;
4.精準的直通車流量讓系統(tǒng)更快速更精確地給寶貝打上標簽,提升了標簽權(quán)重;
5.直通車人群高溢價向老客戶投放,吸引他們進店和購買,提升了復購權(quán)重;
6.直通車數(shù)據(jù)好,等于提升了寶貝整體的收藏加購轉(zhuǎn)化率,會改變搜索引擎對其的判斷;
直通車主要通過上面六點提升店鋪和寶貝的搜索權(quán)重,從而相應(yīng)地提升了搜索流量。
預算怎么遞增?
如果你的直通車投放量已經(jīng)不小了,比如每天一兩千元,但搜索流量還是若有若無,因為你每天都用同樣的預算去投每一個寶貝,沒有考慮數(shù)據(jù)增長。
同類寶貝,同一個銷量的可能有幾十個的,而展示的位置只有少數(shù)幾個,那系統(tǒng)是怎么判定展示哪個寶貝的呢?除了人氣和銷量要達到最低質(zhì)變要求,還要最近7天的數(shù)據(jù)在相近銷量的寶貝中的增長趨勢是比較優(yōu)秀的。
150點擊即是你這個日訪客或日銷量對應(yīng)的行業(yè)平均加權(quán)數(shù)值,每3天,7天,15天,30天都會有個權(quán)重值總值,不斷變化,這些權(quán)重總值影響了寶貝的搜索排名,越近期的權(quán)重總值對搜索的影響越大。
也就是你每天投1000元,雖然權(quán)重值在逐漸積累,但跟那些數(shù)據(jù)一直在增長的寶貝相比,你的權(quán)重總值可能還沒直通車投放比你少的競爭對手高,導致搜索流量沒對方多。
如果你換種投法,比如起始300元,每天增加50元這樣,半個月時間把日預算從300元提升至1000元,這種投法,直通車給寶貝帶來的人氣和銷量都是逐步增加的,系統(tǒng)會認為你的寶貝數(shù)據(jù)在不斷變好,給的搜索權(quán)重也更高。
銷量好理解,我在這里補充解釋一下我認為的人氣是什么,人氣就是訪客對寶貝的喜受程度的數(shù)據(jù)反映,包括滿足一定條件的訪問行為,收藏,加購,轉(zhuǎn)化和分享等行為對應(yīng)的數(shù)據(jù)。
所謂滿足一定條件的訪問行為,比如停留時長達到系統(tǒng)要求,訪問的頁面數(shù)量達到系統(tǒng)要求,而不是點開寶貝不到5秒就關(guān)閉離開了,這種行為是不增加人氣的,這也是為什么現(xiàn)在用工具刷流量沒有意義的原因之一,刷的流量根本不會提升寶貝人氣,反倒拉低了收藏加購轉(zhuǎn)化率和使人群更混亂。
綜上,直通車要想明顯地提升搜索流量,必須做到,一個是周期內(nèi)帶來的人氣和銷量能超過質(zhì)變要求,另一個是盡量讓周期內(nèi)的直通車數(shù)據(jù)呈上漲趨勢。
雖然現(xiàn)在的直通車能獲取的搜索流量越來越少了,但它依然對淘寶商家的店鋪獲取更多流量起到很重要的作用,特別是對于去提升速度這塊來講還是有很大的幫助的。不過直通車在操作過程中需要技巧的,那么直通車標準推廣怎么調(diào)關(guān)鍵詞?有啥調(diào)價技巧?
淘寶直通車標準推廣怎么調(diào)關(guān)鍵詞?
首先我們要看淘寶關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性,因為好的相關(guān)性就是顧客需要的,相反的話,就直接刪除,補充新詞; 相關(guān)性比較好的,觀察同頁產(chǎn)品情況,分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,有可能是你創(chuàng)意圖不夠好,或者價格沒有優(yōu)勢,注意優(yōu)化調(diào)整。
有啥調(diào)價技巧?
很多商家在關(guān)鍵詞調(diào)價的時候特別讓他痛苦,因為很多商家曾經(jīng)多次因調(diào)價沒調(diào)好導致點擊率急降,辛辛苦苦養(yǎng)起來的質(zhì)量得分一夜之間回到解放前。
其實,如果你懂得利用數(shù)據(jù)分析的話,根本就不用擔心這些事情的發(fā)生,直通車這個工具給我們提供的數(shù)據(jù)是非常詳盡的,只要你懂得從這些數(shù)據(jù)中讀出數(shù)據(jù)背后的東西,那么你就從這些數(shù)據(jù)中讀出到底該不該調(diào)節(jié),能調(diào)多少?
一般情況,要降低關(guān)鍵詞的出價,要想不因為降價而導致質(zhì)量得分降低需要分析兩個數(shù)據(jù),第一個是目前所處排名,第二個是目前的點擊率,要結(jié)合這兩個指標一起分析。
當你的關(guān)鍵詞目前處于前三位特別是處于首屏的時候,要降低出價一定要仔細分析才降低,否則的話稍有不慎就會導致點擊率降低和質(zhì)量得分降低,處于前三位特別是首屏的時候,因為位置的優(yōu)勢,他的點擊率本身是比較高的,哪怕你很差的圖片他的點擊率也會比一般的高很多,你一旦降低出價必然會導致你的排名下滑。
而下滑之后必然會導致你的點擊率降低,這個是必然的事情。如果你點擊率降低之后能還是處于一個比較高的狀態(tài),那么你的質(zhì)量得分是不會降低的,但是如果降低出價之后的點擊率會處于低的狀態(tài),那么他肯定就會導致質(zhì)量得分降低。
因此,當你處于前三位或者首屏位置的時候,你要先分析你目前的點擊率是處于非常高的狀態(tài)還是稍微高的狀態(tài),如果是處于非常高的狀態(tài),這個時候是可以放心降低的,因為就算降低之后他也不至于太差。
例如,目前你的點擊率是15%,平均如果能達到5%以上的點擊率就不會降低質(zhì)量得分,這個時候,你就算降低出價跌出前三位他的點擊率也是可以做到高于5%的。但是如果你目前的點擊率只是稍高,這個時候是不能降低出價的,必須要先進行點擊率的優(yōu)化,只有當點擊率大大的高于能穩(wěn)定質(zhì)量得分的那個分值的時候才可以去降低。
這也是為什么很多商家每次一降低出價他的點擊率就下滑了,質(zhì)量得分就跌了,其實是因為他的點擊率根本沒有達到標準,只是因為他搶占了比較好的位置,所以勉勉強強達到了提高質(zhì)量得分這個標準的點擊率,如果降低出價,排名就會跌倒其他位置,點擊率肯定就跟不上,所以質(zhì)量得分跌也是正常的。
可能很多的商家會問,如果我目前處于首屏,淘寶關(guān)鍵詞點擊率也只是勉強達到了提高質(zhì)量的標準點擊率,但是我又承受不起目前的ppc,又不能降低出價,那么我該怎么辦?
其實當碰到這種情況的時候,首先可以先設(shè)定日限額,例如,你只能承受200一天的,那么你就把日限額設(shè)定為200,他燒完了之后就不管,然后這個過程不斷的優(yōu)化你的創(chuàng)意圖,把你的點擊率完全提高之后,達到可以降低出價的時候再降低出價和恢復日限額。
當然,如果店鋪排名是處于10名以外的話,其實這個時候,你每次只要降低幅度不是很大就是沒有任何關(guān)系的,不會因此導致你的點擊率相差太大,也就不會因此降低你的質(zhì)量得分。
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