開網(wǎng)店,怎么通過大數(shù)據(jù)來做淘寶運(yùn)營(淘寶網(wǎng)店運(yùn)營方案怎么規(guī)劃?具體介紹)
2023-01-09|10:45|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57
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大家好,如今說起開網(wǎng)店,怎么通過大數(shù)據(jù)來做淘寶運(yùn)營?其實(shí)首先我們要先明確一點(diǎn):運(yùn)營淘寶店鋪不是只靠大數(shù)據(jù)來運(yùn)營的,大數(shù)據(jù)只是一個手段。那么我們怎么通過大數(shù)據(jù)來運(yùn)營店鋪呢?我們從幾個點(diǎn)來分析說明。
淘寶店鋪運(yùn)營: 1、流量指標(biāo):店鋪的UV是出于一個什么水平?這個流量指標(biāo)是關(guān)系到一個店鋪的整體運(yùn)營計(jì)劃和規(guī)劃。
2、轉(zhuǎn)化率:一個店鋪流量很大,但是如果沒有轉(zhuǎn)化率,那這個流量就沒有意義,那么我們就要根據(jù)這個指標(biāo)來去尋找原因,同時要進(jìn)一步優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化率。
3、客單價:這個指標(biāo)關(guān)系到店鋪的定位,你的店鋪是打造50~99,還是99~199,還是299~599中高端的客單價定位?這個直接關(guān)系到商品的質(zhì)量和運(yùn)營的玩法。
4、買家畫像:買家人群畫像包括性別、年齡、地域、商品偏好、性格、色彩偏好、消費(fèi)頻率等等,有這些詳細(xì)的買家人群畫像,賣家就可以對不同的買家人群進(jìn)行個性化運(yùn)營,提高店鋪運(yùn)營的效率。
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如今說到作為淘寶網(wǎng)店的老板,有些不直接管理店鋪,所以,會要求運(yùn)營拿出方案來,老板也會根據(jù)運(yùn)營方案,了解這個運(yùn)營的實(shí)際工作情況,那淘寶網(wǎng)店運(yùn)營方案怎么規(guī)劃?具體介紹?下面來看看吧。
一、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營方案怎么規(guī)劃?
首先確定目標(biāo)銷售多少,店鋪需要總盈利多少,以及總銷售額,成本費(fèi)用率以及凈利潤率,從而確定每月銷售額,全年占比。然后在根據(jù)每個月的銷售額確定每個月的運(yùn)營目標(biāo),比如每個月的流量要多少、轉(zhuǎn)化率為多少、客單價又是多少,才能達(dá)到這個月的銷售額。
同時還要細(xì)分到每月的投入,直通車廣比例分配,還有每個月需要的成本、雜費(fèi)等,在對客服的人均日接單、倉庫的人均日發(fā)單做個目標(biāo)定制。
二、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營方案具體介紹
1、運(yùn)營思路:淘寶+整合渠道+會員營銷+爆款打造;
2、全年各段的運(yùn)營和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定,任務(wù)落實(shí)到人,崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范制定,考核機(jī)制及核心指標(biāo),客服體系,營銷資源;
3、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、上新,詳情頁制作,店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷,策劃;
4、店鋪引流主抓直通車、淘寶客,店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化;
5、活動策劃等;
6、社交媒體的運(yùn)營,微信、微博的運(yùn)營與推廣;
7、會員多層級與積分制方案,會員關(guān)懷,用戶體驗(yàn)提升,老客優(yōu)惠活動;
8、維護(hù)管理、優(yōu)化,數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等)
9、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào),供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)
三、網(wǎng)店運(yùn)營工作落實(shí)
制定好目標(biāo)規(guī)劃后需要落實(shí)到每月每周工作當(dāng)中,完成每個周期目標(biāo)。大的方向不變,實(shí)際運(yùn)營中不斷調(diào)整運(yùn)營推廣策略。所以,除了大規(guī)劃要明確外,小的部分也需要填充,然后根據(jù)這個來指導(dǎo)工作,再去進(jìn)行內(nèi)容的修正。
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