幕思城與皇家小虎達(dá)成戰(zhàn)略合作,全方位賦能食品品牌持續(xù)增長(zhǎng)(【電商技巧】淘寶上下架商品如何布局?)
2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:54
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皇家小虎與漢聰電商達(dá)成戰(zhàn)略合作。旨在產(chǎn)品新系列推出時(shí),能快速提升新品的市場(chǎng)份額占有,食品這條賽道很長(zhǎng)很寬,未來皇家小虎與漢聰電商的合作充滿無限可能?;始倚』⒁矊⒁詰?zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性。
那么,如何在線上實(shí)現(xiàn)快速的轉(zhuǎn)化?如何提升品牌在類目中的線上市場(chǎng)占比份額?新品如何快速啟動(dòng)線上售賣,提升整體在線上的銷售份額,商家將同漢聰電商謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
一、品牌背景
1、品牌介紹
公司成立于2020年10月,總部坐落于湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)青商眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。作為一家電子商務(wù)公司,擁有強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢(shì)。公司構(gòu)建了一套完整的SOP運(yùn)營(yíng)體系,使得團(tuán)隊(duì)擁有多產(chǎn)品在多平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)能力。
皇家小虎海量訂單逆推生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化,打造更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)在全國(guó)布局26倉,實(shí)現(xiàn)日發(fā)貨單量突破20萬,90%訂單次日達(dá)。以距離換時(shí)間,實(shí)現(xiàn)家門口發(fā)貨,訂單“次日達(dá)”,成本更低,時(shí)效更快。
2、品牌目標(biāo)
相對(duì)于老牌食品類目品牌方而言,皇家小虎算是新品品牌,因此在總體目標(biāo)上便是搶占目前市場(chǎng)中產(chǎn)品的份額,通過新品的上新增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷,為品牌在線上市場(chǎng)中,快速的打響知名度,也通過平臺(tái)大量的曝光提升品牌在消費(fèi)者心中的信任度,提升品牌新品的銷售,打造出適合品牌自身的賽道,讓品牌在線上市場(chǎng)能夠穩(wěn)穩(wěn)立足。
二、品牌創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)
1、付費(fèi)合作:與頭部達(dá)人進(jìn)行合作,為品牌在抖音的推廣再一次的做好品宣,提升品牌在抖音的認(rèn)知度。
2、純傭金直播:大量布局腰尾部直播達(dá)人,保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,讓品牌源源不斷的出現(xiàn)在市場(chǎng)中,從而提高產(chǎn)品的銷量。
3、短視頻曝光:付費(fèi)短視頻品宣與純傭短視頻種草同步進(jìn)行,將品牌在抖音的曝光提升,從而使得品牌銷量持續(xù)增長(zhǎng)
4、抖音品牌話題制造,快速曝光發(fā)酵:
5、抖音爆款商品打造:頭部達(dá)人直播帶貨;產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)開始;官方店鋪?zhàn)圆ジ@麅?yōu)惠推出;純傭達(dá)人長(zhǎng)期合作,提升產(chǎn)品銷量。
6、大V達(dá)人+達(dá)人矩陣+品牌自播(主)
抖音頭部達(dá)人直播,在提升單鏈接銷量的同時(shí),也增加了品牌的曝光,為品牌做好了品宣,大批量達(dá)人矩陣的布局,增加品牌在抖音線上的曝光,讓消費(fèi)者能夠不斷的刷到有關(guān)皇家小虎的信息,建立品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。品牌自播為店鋪帶來持續(xù)不斷的流量,也是為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率帶來巨大的提升。
三、合作數(shù)據(jù)
品牌店鋪單月銷售總額超過1000W,銷量也是突破了50W,近30天所關(guān)聯(lián)的達(dá)人只有9191位,但是直播達(dá)到了4.4W場(chǎng),這也契合了讓頭部主播為品牌最好品宣,與純傭直播達(dá)人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,不斷的提升店鋪的銷售額以及總體銷量。
四:合作亮點(diǎn)分析
1、創(chuàng)新產(chǎn)品,推出新款雞肉卷,提升品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、打造#皇家小虎、#皇家小虎雞肉卷、#皇家小虎油條等話題,話題閱讀量達(dá)1.5億+。
3、抖音平臺(tái)生意爆發(fā),推動(dòng)新品較之前增加129.34%,帶動(dòng)品牌全網(wǎng)銷量增長(zhǎng)。
4、通過抖音平臺(tái)推出品牌新款產(chǎn)品,讓新買贈(zèng)活動(dòng),提高產(chǎn)品性價(jià)比,吸引不同人群轉(zhuǎn)化,品牌市場(chǎng)占有率款產(chǎn)品快速的出現(xiàn)在抖音市場(chǎng)上。平臺(tái)多渠道同時(shí)曝光,增加曝光量的同時(shí)也提升了店鋪產(chǎn)品的銷量,擴(kuò)大了品牌在線上渠道的影響力,將品牌的熱度提升到新的層次。
五、合作品牌數(shù)據(jù)
1、淘系數(shù)據(jù)
2、京東數(shù)據(jù)
3、拼多多數(shù)據(jù)
此次,漢聰電商用幾套嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷組合拳,成功達(dá)成“品 - 效- 域”正向循環(huán),為品牌建設(shè)帶來了長(zhǎng)期效益,幫助商家在新品類目產(chǎn)品在零售方面有所突破。
漢聰電商認(rèn)為企業(yè)品牌能為大眾所熟知,正確的營(yíng)銷推廣方式方法,熟悉大眾消費(fèi)趨勢(shì),并且根據(jù)趨勢(shì)和自身品牌定位去制定合適的營(yíng)銷方案,才能讓企業(yè)以及產(chǎn)品更快的被大眾接受。漢聰電商漢聰電商成立至今,成為品牌商家生意增長(zhǎng)的緊密合作伙伴,其中不乏全國(guó)500強(qiáng)以及行業(yè)頭部品牌客戶。
未來,漢聰電商也將持續(xù)為皇家小虎制定更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略,全方位賦能品牌實(shí)現(xiàn)全年長(zhǎng)周期的確定性增長(zhǎng)。雙方堅(jiān)信,通過此次戰(zhàn)略合作碰撞出更多火花,秉承“品質(zhì)、健康、超值”的理念,為消費(fèi)者帶來更多“安全健康,美味放心”的優(yōu)質(zhì)食品,提升國(guó)民餐桌幸福感。
淘寶店鋪在上架或者下架寶貝的時(shí)候,可能會(huì)影響店鋪的商品位置布局,一般情況下,商家們都會(huì)讓店鋪熱銷商品和高利潤(rùn)商品排在更前面,這樣可以帶動(dòng)店鋪的流量,具體如何在上下架的時(shí)候布局好產(chǎn)品呢?
淘寶上下架怎么布局?
對(duì)于寶貝沒有數(shù)據(jù)、店鋪沒有信譽(yù)的新店來說,又要分兩個(gè)方向去講:大類目和小類目。
1)大類目新店
像是服飾鞋包,可以說是淘寶中最大的類目了;而且大類目店鋪的寶貝少則幾百款,多則上千款,這些都是很常見的。所以大類目的新店需要在優(yōu)化好標(biāo)題、主圖、詳情頁的前提下,去提升店鋪的活躍度,來快速獲取排名和流量。
對(duì)于寶貝上下架,建議每天堅(jiān)持商家3款寶貝,可以參考生E經(jīng)的上架成交量來了解轉(zhuǎn)化高峰期的時(shí)間段。
我們可以得出轉(zhuǎn)化高峰期在10點(diǎn)、11點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn),然后每天按照這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行上架,先持續(xù)商家一周;然后在下周統(tǒng)計(jì)上周的數(shù)據(jù),最好要避免某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的寶貝數(shù)量太多,否則會(huì)出現(xiàn)內(nèi)耗的。
2)小類目新店
小類目新店最主要額就是通過同樣是每周上架3款寶貝,參考之前的上架時(shí)間選取3個(gè)時(shí)間點(diǎn)來上架就可以了,主要是為了提高店鋪的活躍度,注意要保證店鋪有10款基礎(chǔ)款。
接著說說老店如何布局寶貝上下架:
淘寶老店對(duì)于寶貝上下架就是要養(yǎng)成習(xí)慣,就是養(yǎng)成讓買家知道我們每周在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)傷心的習(xí)慣。
一旦買家形成這一習(xí)慣,也就意味著我們的顧客會(huì)越來越多,自己就決定了轉(zhuǎn)化高峰期在什么時(shí)候了??纯刺詫毶系囊恍┑赇伨椭?,他們都是有一個(gè)明確的時(shí)間來上下架寶貝的,所以老店在慢慢穩(wěn)定時(shí),就要進(jìn)行這樣的操作了。
記住還要結(jié)合微淘及淘寶群,去通知顧客店鋪上新的消息,才能讓他們知道寶貝何時(shí)上架。
淘寶上下架除了需要布局商品的展示位置外,也要布局好上下架的時(shí)間,因?yàn)樯舷录艿牟僮饕矔?huì)影響店鋪的權(quán)重的,所以在上下架的時(shí)候盡量選擇在最佳的時(shí)間,給店鋪造成的影響最小的情況下是最合適的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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