我們都知道，開直通車是要養(yǎng)詞的，這樣才能提升直通車的權(quán)重。不過，在養(yǎng)詞之前，我們要先選詞，這個(gè)也是關(guān)鍵。那么，該怎么選詞呢?來看看下面的方法你就知道了。

一、選什么詞?

這個(gè)就真的是看掌柜的預(yù)算了，如果預(yù)算高的話，也可以適當(dāng)選擇一些，但這樣的詞，一般而言，轉(zhuǎn)化率不高的，最多也就是作為店鋪吸引流量的手段而已。

在買家后臺(tái)--營銷中心--生意參謀--流量--選詞助手，我們點(diǎn)擊淘寶選詞助手，系統(tǒng)會(huì)作一些推薦，我們一般會(huì)按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行選擇，打開之后我們就能看到引流的搜索詞排行，熱度排行。

并且在右上角我們可以點(diǎn)擊PC端和無線端來查看兩個(gè)端口帶來的流量狀況。

而且在生意參謀里面有很多自己店鋪以及同行的數(shù)據(jù)，也可以對(duì)通過市場行情去對(duì)一些詞來進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，進(jìn)而搜索一些關(guān)鍵詞;

剛剛開始的時(shí)候，建議各位最好是去選擇一些范圍比較大的詞比較好，并且這些詞需要跟自己本身的產(chǎn)品屬性匹配，也可以選擇一些相關(guān)的詞來進(jìn)行自由組合。另外再選詞的時(shí)候主要關(guān)注這些詞的人氣、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等，然后再不斷篩選得出自己想要的詞。

二、養(yǎng)詞怎么養(yǎng)

方法一：在直通車養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設(shè)為精確匹配

因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。

等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。

方法二：注重時(shí)間的設(shè)置

建議將晚上 19:30-22:30 的分時(shí)折扣，設(shè)置為 130-150%。而將 0:00 到早上 7:00 的分時(shí)折扣設(shè)為 30%或者不投放，特殊類目除外。

相信大家都會(huì)有疑惑，為什么要這樣設(shè)置呢?

因?yàn)椋瑫r(shí)間設(shè)置對(duì)于點(diǎn)擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不同的時(shí)間段，來自移動(dòng)端(Pad、Android、iPhone)的訪問占的比例也有不同。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，一般是 PC 端的5-10 倍。因此，移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。所以時(shí)間的設(shè)置，最好是根據(jù)移動(dòng)端的訪問量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，就能發(fā)揮最大的效果。

例如，例如小學(xué)生對(duì)于文具等產(chǎn)品需求較大，一般都是在放學(xué)后才有時(shí)間購買，那么如果銷售相關(guān)商品的，就應(yīng)該設(shè)置時(shí)間在放學(xué)后。

開直通車的時(shí)候，無非就是那些品牌詞、熱門詞之類的，關(guān)鍵是要怎么選。只要詞選對(duì)了，養(yǎng)詞就會(huì)很順利。養(yǎng)詞成功了，我們開直通車的時(shí)候，直通車排名和權(quán)重都會(huì)上升。

直通車養(yǎng)詞怎么減價(jià)？養(yǎng)詞要多少天？

新開通的直通車賬戶，權(quán)重是很低的，前期出價(jià)會(huì)比較貴，不過，我們可以快速找出點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，并開始慢慢養(yǎng)詞。不過，很多新手都不知道要怎么減價(jià)，下面來看看具體的方法。

一、養(yǎng)詞怎么減價(jià)?

如果說你的直通車它的計(jì)劃權(quán)重不變，我們可以通過一些細(xì)節(jié)上去降低PPC。那么比如說我可以把你的智能出價(jià)關(guān)掉，如果說你的智能出價(jià)一直在開著，對(duì)不對(duì)?比如說你開著這種促進(jìn)點(diǎn)擊或者是促進(jìn)成交，這個(gè)時(shí)候你把智能出價(jià)關(guān)掉之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)計(jì)劃的PPC會(huì)下滑一點(diǎn)，但是PPC下滑了之后，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量活稍微下滑一點(diǎn)。

那么這個(gè)時(shí)候你就要權(quán)衡利弊，如果說直通車PPC下滑之后，你的展現(xiàn)量掉的比較多，那這個(gè)時(shí)候你可以通過分時(shí)折扣把你的這個(gè)價(jià)格再往上拉一點(diǎn)，然后這是其一就是降低這個(gè)PPC的第一種方式，就是關(guān)閉智能出價(jià)。第二種方式的話就是如果說你的主計(jì)劃這邊跑的關(guān)鍵詞，比如說助跑的這種關(guān)鍵詞是打的精準(zhǔn)，或者是助跑的廣泛。然后所有的關(guān)鍵詞都上的卡位助手，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以通過取消卡位助手。

當(dāng)PPC很高的時(shí)候，可以調(diào)整策略，把展現(xiàn)量點(diǎn)擊量或者核心詞的搜索人氣不是特別大的詞把這種取消卡位，你再讓他拿自然展現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那自然流量的時(shí)候PPC會(huì)稍微比較低，然后再去觀察整個(gè)的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)情況。

降低淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)，其實(shí)這個(gè)操作是我們拖價(jià)用的最多的，也是最常見的。比如說個(gè)別詞跑的花費(fèi)多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞我們就可以給他降低出價(jià)，操作的時(shí)候要數(shù)據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的情況，需要保持“兩量四率”的穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動(dòng)不大就可以調(diào)整出價(jià)了，但不是無下限的降低，價(jià)格太低也會(huì)損失很多流量。

比如這個(gè)詞投產(chǎn)還可以，那就不要給他降低出價(jià)，應(yīng)該要提高出價(jià)，但是也不要大幅度調(diào)整。什么時(shí)候說明拖價(jià)完成呢?一般當(dāng)錢燒不出去的時(shí)候說明你這個(gè)拖價(jià)就完成了。因?yàn)槲覀兌际窍胍宰畹偷膬r(jià)格去做引流，但是我們一般前期計(jì)劃PPC都較高，這個(gè)看時(shí)間節(jié)點(diǎn)，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了。但是注意不要頻繁調(diào)動(dòng)關(guān)鍵詞，不然會(huì)影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞出價(jià)沒有變高的話，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價(jià)格是否降低，如果有，可以適當(dāng)?shù)亟档完P(guān)鍵詞出價(jià)。

我們一般去壓低PPC的時(shí)候，如果PPC高肯定是質(zhì)量分低，點(diǎn)擊率低，可以先優(yōu)化點(diǎn)擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，再到人群溢價(jià)，再到分時(shí)折扣，這三個(gè)比較重要的拖價(jià)方式，另外就比如搶位助手這些也可以作為輔助拖價(jià)。這個(gè)看個(gè)人操作習(xí)慣，分時(shí)折扣一般動(dòng)的不多，具體都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，操作都是靈活的，不要按部就班。

二、養(yǎng)詞要多少天?

關(guān)于直通車小類目養(yǎng)詞要多久，這個(gè)根據(jù)你提交的資料的準(zhǔn)確性和同一天提交資料的賣家的多少來決定，如果同一天提交資料開直通車的客戶很多，那就可能慢一點(diǎn)。一般的是在24-48小時(shí)之內(nèi)的!

開直通車是很費(fèi)錢的，我們要做好養(yǎng)詞的工作，養(yǎng)詞養(yǎng)好之后，要慢慢降低出價(jià)。不過，這個(gè)過程比較復(fù)雜，大家要注意，既要降低出價(jià)，又要有好的排名，所以，我們只能慢慢來哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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