淘寶上開店的商家，大部分都是會(huì)需要通過推廣工具來進(jìn)行店鋪寶貝的推廣，鉆展通投也是其中的一種，但是由于使用的商家不多，很多人不知道是什么意思，下面來為大家介紹下。

鉆石展位(簡(jiǎn)稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具。淘寶鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

怎樣避免通投：

首先，設(shè)置出價(jià)時(shí)，盡量將每個(gè)資源位的價(jià)格設(shè)置到最低。這是第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛開始。之后還有很多要做。

第二是將定向的溢價(jià)增高。各個(gè)資源位的千次展現(xiàn)價(jià)格并不是那么簡(jiǎn)單的，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價(jià)為2元，興趣點(diǎn)溢價(jià)5元，你把千次展現(xiàn)價(jià)格理解出7元就不對(duì)了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價(jià)格可能是3.8元，高的時(shí)候可能是5元，根據(jù)上午和下午競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不同而有所變化。

第三就是時(shí)間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時(shí)間段全部砍掉。首焦4這個(gè)位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會(huì)出現(xiàn)通投的，同理，把這些時(shí)間段砍掉就好了。

第四是把投放的時(shí)間段延長(zhǎng)。比如說之前的2屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊成本低，ROI還不錯(cuò)，流量也有那么大，因?yàn)橥ㄍ兜脑蚍艞壘吞上Я?。因此，筆把投放的時(shí)間從早上10點(diǎn)鐘開始，一直到24點(diǎn)結(jié)束。300元的計(jì)劃，15個(gè)小時(shí)，基本一個(gè)小時(shí)花費(fèi)20元，即便這個(gè)小時(shí)出現(xiàn)通投，也只是浪費(fèi)20元而已。如果你選擇投放的時(shí)間段只有5個(gè)小時(shí)，那很可能1個(gè)小時(shí)就會(huì)浪費(fèi)60元買到通投的流量。這個(gè)辦法就是盡量的降低通投的比例。

第五就是寧缺毋濫。把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉，因?yàn)槟愕念A(yù)算不是多到花不完，何必要吊死在一棵樹上呢。首焦4會(huì)出現(xiàn)通投，直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價(jià)是2元會(huì)出現(xiàn)通投，現(xiàn)在低價(jià)降低到1元還是會(huì)出現(xiàn)通投，干脆就不要碰這個(gè)位置了。

通過這幾點(diǎn)的介紹，能夠了解到鉆展通投是為淘寶賣家提供的營(yíng)銷工具，商家能夠通過圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，來獲取一定的流量。所以想要獲取流量的商家可以進(jìn)行了解。

鉆展在手機(jī)端哪個(gè)位置？有什么資源位？

淘寶的推廣方式有好幾種，比如淘寶直通車、淘寶客、超級(jí)推薦等等，都是比較常用的推廣方式。鉆展也是可以大大提高產(chǎn)品曝光量的付費(fèi)推廣方式，那么，鉆展一般在哪里展現(xiàn)呢?

一、鉆展在手機(jī)端的展現(xiàn)位置

無線鉆展共有5個(gè)展位，分別是無線淘寶APP首頁(yè)焦點(diǎn)圖3 、無線淘寶站內(nèi)觸摸版首焦3 、無線淘寶熱賣觸摸版首焦1 、2、3，競(jìng)價(jià)條件最低日預(yù)算都是不能低于100的，最低千次展現(xiàn)價(jià)格不等，創(chuàng)意都要求為一級(jí)創(chuàng)意。

這些資源位雖然上線不久，但是都有令人驚喜的表現(xiàn)，整體CTR在2%以上，CPC不到5毛。無線展位的最大亮點(diǎn)就是首頁(yè)的大海報(bào)，處于很顯眼的位置;整體頁(yè)面的色調(diào)非常清新，除了有這四個(gè)布局一致的色塊之外，其余的就沒有什么片干擾，很好的和淘寶官方圖片融為一體，所以只要?jiǎng)?chuàng)意做得不算太差，也會(huì)獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊。

二、怎么收費(fèi)?

鉆展是按千次展現(xiàn)收費(fèi)，單位是CPM，例：1個(gè)CPM5元，就是這個(gè)廣告展現(xiàn)1000次收費(fèi)5元，點(diǎn)和不點(diǎn)都進(jìn)行扣費(fèi)，日常所理解的點(diǎn)擊單價(jià)則是展現(xiàn)費(fèi)用除以點(diǎn)擊后，每個(gè)點(diǎn)擊的平攤費(fèi)用。

鉆展展現(xiàn)：

根據(jù)鉆展的展現(xiàn)量：可購(gòu)買到的總展現(xiàn)量=預(yù)算/CPM價(jià)*1000

1.同類目的商家產(chǎn)生直接競(jìng)價(jià)

2.同類目同定向的商家產(chǎn)生直接競(jìng)價(jià)

3.預(yù)算和CPM的出價(jià)影響到可購(gòu)買到的展現(xiàn)量

三、鉆展資源位：

目前淘寶提供的鉆展總共有511個(gè)資源位，主要含蓋各大網(wǎng)站行業(yè)，19個(gè)行業(yè)，4個(gè)流量級(jí)別，92個(gè)尺寸，6大創(chuàng)意類型。為各行各業(yè)的商家提供廣告展示的基礎(chǔ)。

鉆展的創(chuàng)意很大程度上決定了鉆展圖片的點(diǎn)擊率，因此鉆展的創(chuàng)意是非常重要的，它關(guān)系到引流成本。

第一步：理解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)。只有滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)消費(fèi)者的喜好，點(diǎn)擊率才能高。

第二步：挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)迎合消費(fèi)者需求和特點(diǎn)。產(chǎn)品再好，賣點(diǎn)突出不出來，有賣點(diǎn)但是不是消費(fèi)者需要的，都沒用。

第三步：平時(shí)對(duì)文案、排版、素材方面的積累。這就是需要實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有做多了才能有感覺，審美有提高，圖片的點(diǎn)擊率也提高。

鉆展的展現(xiàn)位置是比較好的，投放鉆展得當(dāng)?shù)脑?，可以大大提升產(chǎn)品的曝光量，從而提升產(chǎn)品流量。不過，鉆展的費(fèi)用也不便宜，是按照點(diǎn)擊或展現(xiàn)來收費(fèi)的，大家可以自行選擇。

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