雖然我們知道淘寶店的直通車需要錢，但我們不知道如何調(diào)整價格或優(yōu)化價格。讓我們談?wù)勅绾握{(diào)整價格。很多人不知道這件事。讓我們具體談?wù)劇Ｗ屛覀儗W(xué)習(xí)！

首先了解直通車有哪些價格可以調(diào)整：

對關(guān)鍵詞的調(diào)整，在開直通車的過程中對關(guān)鍵詞調(diào)整價格尤為重要(一詞一價)，每個關(guān)鍵詞都進(jìn)行分配一個價格，能達(dá)到展現(xiàn)和ROI的最大化， 舉例子說針對一些熱詞，展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化高，但是競爭也大，所以可以對這些熱詞進(jìn)行提價;針對一些長尾詞，熱度沒有這么高，但是競爭沒這么大，可以適當(dāng)對這些長尾詞調(diào)低價格，一般我會用超級快車來做自動調(diào)價，一般會有50多個關(guān)鍵詞，匹配50多個價格。這樣能保證足夠的曝光(根據(jù)你的店鋪需要)，其次也能把點(diǎn)擊單價(ppc)降到最低

根據(jù)第一點(diǎn)的思路，其實(shí)包括地域設(shè)置、分時折扣，人群定向都是可以進(jìn)行價格設(shè)置的，通過個性化價格策略，跑量高轉(zhuǎn)化的價格可以稍微高點(diǎn)，少量低轉(zhuǎn)化的價格可以下壓，這樣就能把ROI做得更高。

1、打造爆款想要打造爆款，必須要有一個好款，產(chǎn)品才能夠賣出去，賣的多，所以我們開始推廣的時候，一定不能停止或者刪除推廣，每個詞都是有權(quán)重的;另外還要做好費(fèi)用控制。做推廣一定要有一個預(yù)算，隨時調(diào)高或者調(diào)低，要隨時關(guān)注。

2、帶動自然流量推廣的同時，關(guān)注流量趨勢，每天要記錄好自然流量是否增長，或者增長多少;轉(zhuǎn)化率要高于同行的均值。

3、判斷產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭力主要看關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度越高越好，屬性匹配要高;另外，還要控制好合理的出價，要隨時進(jìn)行調(diào)整，關(guān)注好行業(yè)的相關(guān)水平，或者說你想要獲得什么位置，根據(jù)你想要的一個位置來決定自己的出價。

4、搶對手流量可以先鎖定一個對手，每天關(guān)注對手的變化，我們多獲得一些流量，對手就會少獲得一些流量，因?yàn)槠脚_的流量總共就那么多，通過直通車來獲得一些精準(zhǔn)的流量，這樣，我們的競爭對手一定會少一些流量，他們少流量的同時，也會把他們的ppc、廣告費(fèi)用提高，來增加他們的一些費(fèi)用。

以上就是漢聰電商的小編為大家整理的直通車相關(guān)資料，希望對大姐能夠有所幫助，如果還想了解更多的信息，可以關(guān)注漢聰電商官網(wǎng)來了解相關(guān)信息。

淘寶店鋪運(yùn)營核心是什么？怎么做？

對淘寶賣家來說，如果想要做好店鋪的運(yùn)營，肯定也要學(xué)會去抓重點(diǎn)和核心，那么今天我就來給各位分享一下淘寶店鋪的運(yùn)營核心以及做法技巧，這樣也可以提升大家的運(yùn)營能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料，希望對大家能夠有所幫助。

第一核心：店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計(jì)劃，不要覺得有一個款賣得好就不管了，我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以穩(wěn)定的上新計(jì)劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

所以老店新開也要保持上新率，注意不是上下架，而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝，優(yōu)化標(biāo)題，注意不要瞎改引流詞，最好是下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)修改。

接下來就是優(yōu)化主圖，如果把握不好，可以先用直通車測測圖，直接看圖片點(diǎn)擊率就可以了，點(diǎn)擊率高的可以直接加到主圖，修改的時間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時修改。不管是新產(chǎn)品還是老品，都要注意下。

另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價，所以要有折扣價。設(shè)置七天無理由，包郵，運(yùn)費(fèi)險，公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開通的都開通。

第二核心：人群標(biāo)簽

精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開始做起的，精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來選詞，最好用表格把詞的各個數(shù)據(jù)都列舉出來，這樣更加清晰一些。

分析自己店鋪的訪客特征訪客對比，以及流失競店的情況，加上直通車投放精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的投放時間和地域，把轉(zhuǎn)化高的時段以及ROI排名都好的地域找出來，重點(diǎn)推廣打造維護(hù)。

另外就是老客戶，新客引流成本高，所以必須激發(fā)出來老客戶，這針對老店有基礎(chǔ)的店。老客戶回購是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為，對搜索排名有一定影響，也就是會加權(quán)。所以我們一定要通過手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，通過活動老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性，也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

第三核心：流量是基礎(chǔ)

近兩年來流量碎片化，所以商家們都在嘗試多渠道引流，所以要想盤活老店，多渠道引流也是一個不錯的選擇，但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來，要規(guī)劃好不能沖動進(jìn)行。

大家可以從站外和站外渠道去做引流，比如站內(nèi)的直通車超級推薦，內(nèi)容營銷，活動等等，都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流，比如說微博，小紅書，公眾號等等這些，也讓產(chǎn)品的曝光更大，做站外其實(shí)不分什么類目，只要你想做就可以做。

做重要的是，一定要有規(guī)劃的去做，不然投入過大，轉(zhuǎn)化不好，白白浪費(fèi)資金，還達(dá)不到你想要的效果。

第四核心：小爆款由單一到多款

老店做活，最好是穩(wěn)妥來，最開始先打造一個品出來，不要盤子畫的很大，結(jié)果填不滿。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了，再按照經(jīng)驗(yàn)方法去做另外的產(chǎn)品，也許幾率會更大，其實(shí)做小爆款群，需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局，別一門心思的猛砸車或者猛S單。

具體我們可以通過做關(guān)聯(lián)銷售，訂閱發(fā)布，提報(bào) 活動，產(chǎn)品上新，以及客服推薦，多款產(chǎn)品直通車低價引流助力等去帶動店鋪整體銷售額。

單一熱銷款，基本都要結(jié)合市場，活動，直通車，超推來推進(jìn)，單靠自然賣，幾率是很小的。

當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法，那就是先不考慮主推，先優(yōu)化店鋪權(quán)重，搞主推去引流，做動銷，做基礎(chǔ)評價什么的，做DSR，這樣也沒問題，不過具體還得看產(chǎn)品，如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

第五核心：競店競品分析

個人感覺這個競店競品分析非常重要，我們可以看競品的流量渠道，引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等，就跟我們做店鋪開始之前要分析整個行業(yè)整個市場一樣，分析同類型的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，價格是多少，銷量是多少是一樣的道理。

分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中，另外就是對比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞，有什么不同，轉(zhuǎn)化比別人差多少，搜索流量差多少，都是要分析的點(diǎn)。

再有就是看對方每天的成交是多少，流量多少，在對比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，只有學(xué)會了對方的優(yōu)點(diǎn)，才能取長補(bǔ)短，不斷進(jìn)步。

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