本文大綱：電商運(yùn)營(yíng)，電商選品的思路是什么！ 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng)，對(duì)于電商選品來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一步，并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)，而是先考察市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷(xiāo)售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)，電商選品的思路是什么？一起來(lái)看看吧。

這里有兩個(gè)要素：一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷(xiāo)售的3-5個(gè)平臺(tái)：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等）

2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細(xì)分下去，找到那個(gè)自己感覺(jué)有95%把握能卡住的點(diǎn)）

3、通過(guò)打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽：（有爆款才有成績(jī)，有成績(jī)才能做成品牌）比如XX平臺(tái)銷(xiāo)量第一，XX節(jié)日銷(xiāo)量第一，回購(gòu)率第一，總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái)，然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。

4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略，一個(gè)第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽，不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么：是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)？物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)？品牌優(yōu)勢(shì)？倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)？資金優(yōu)勢(shì)？技術(shù)優(yōu)勢(shì)？售后優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來(lái)發(fā)展，比如代理模式，直銷(xiāo)模式。

電商小編認(rèn)為一旦選好要賣(mài)的產(chǎn)品，對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后，就要分析自己的客戶(hù)群體，都有哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少，客戶(hù)定位決定了后面我們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)中如何做標(biāo)題和詳情頁(yè)。

綜上所述：以上分享的就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)，電商選品的思路是什么？本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請(qǐng)告知，立即刪除處理。

個(gè)人怎么做電商運(yùn)營(yíng)？電商應(yīng)該怎么起步

大家好，今天給大家介紹下個(gè)人怎么做電商運(yùn)營(yíng)？電商應(yīng)該怎么起步？首先，關(guān)于我從事淘寶美工已有十余年了。關(guān)于現(xiàn)在個(gè)人做電商怎么運(yùn)營(yíng)，給你五點(diǎn)建議，希望對(duì)你有所幫助，下面一起來(lái)看看吧。

第一：學(xué)習(xí)從數(shù)據(jù)分析開(kāi)始，學(xué)會(huì)選品和客戶(hù)定位

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商運(yùn)營(yíng)玩的是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，一切靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。所以，如果真要學(xué)習(xí)電商，至少要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析。也許，你常聽(tīng)人說(shuō)美工、SEO、運(yùn)營(yíng)、客服等這些崗位，但是現(xiàn)在的這些崗位也是基于數(shù)據(jù)。你就要學(xué)會(huì)如何收集數(shù)據(jù)，最常見(jiàn)的常見(jiàn)的就是淘寶指數(shù)呀、阿里批數(shù)呀，百度指數(shù)呀這些傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)。然后就是一些運(yùn)營(yíng)用到的一些專(zhuān)用工具，比如幕思城將軍令，再專(zhuān)業(yè)點(diǎn)就是生意參謀，但新手很難接觸到這個(gè)東西。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，你可以知道什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)，分析淡旺季時(shí)間點(diǎn)，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法，知道產(chǎn)品的體量，知道目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)喜好等。一切基于數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，得出一個(gè)結(jié)果，然后指定一個(gè)目標(biāo)，再去實(shí)現(xiàn)就可以了，而不是盲目的下手，別聽(tīng)人家胡說(shuō)。

第二：最好的學(xué)校不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是電商公司

去哪里學(xué)是我們要考慮的第二個(gè)問(wèn)題。電商的規(guī)則、玩法變化特快，一個(gè)成功的電商團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。新人學(xué)習(xí)電商，最快的入門(mén)就是去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是這需要你多走幾家，多了解他們的課程體系，能教到真東西的，學(xué)費(fèi)往往貴，并且學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)?；谶@樣的考慮，我建議新人去電商公司做學(xué)徒，哪怕工資低，但至少你能學(xué)到的東西一定是有實(shí)操性的。去做學(xué)徒，你只要嘴吧甜點(diǎn)，機(jī)靈點(diǎn)，不怕辛苦多干活，師傅自然會(huì)把實(shí)用的東西教給你。并且你是在一個(gè)運(yùn)營(yíng)前沿成長(zhǎng)起來(lái)的，這才是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是有用的?。?/p>

第三：現(xiàn)在做電商很吃力，你能堅(jiān)持多久呢

明白了學(xué)什么，如何學(xué)習(xí)之后，要聊的就是你的個(gè)人問(wèn)題了。現(xiàn)在做電商很吃力，競(jìng)爭(zhēng)很大，壓力也很大，你能堅(jiān)持多久呢？說(shuō)大一點(diǎn)，這是自己的未來(lái)的一份事業(yè)，說(shuō)小一點(diǎn)，你是做生意賺個(gè)小錢(qián)。但在這么一個(gè)激奮競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代入手電商，你能堅(jiān)持多久呢？好好計(jì)算一下，是一個(gè)月還是半年，還是一年？如果沒(méi)有這個(gè)規(guī)劃，你就不要去折騰了，好好的去賺錢(qián)吧。電商是一種生意，而生意的成敗因素若干。新手在一個(gè)成熟的平臺(tái)玩，幾乎就拼了命去虎口搶食物，只要你能搶到，哪怕遍體鱗傷也值得，可是你要沒(méi)這個(gè)勇氣，那就趁早放手吧。

第四：一個(gè)人做電商，直通車(chē)和簡(jiǎn)單的P圖一定要會(huì)

電商平臺(tái)，本身就是很透明的，不可能有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)套路才是傷腦筋的活了。如何在確保不虧本的情況下去把店操作起來(lái)，你就需要花功夫了，去設(shè)置價(jià)格去做營(yíng)銷(xiāo)了，如果你覺(jué)得太麻煩，不會(huì)計(jì)劃，至少有兩個(gè)東西，你是必須要掌握的，直通車(chē)和簡(jiǎn)單的P圖。

現(xiàn)在最大的成本就是流量成本，而直通車(chē)是獲得流量最快的手段，因?yàn)檫@個(gè)很燒錢(qián)，所以你必須好好掌握直通車(chē)的玩法，這樣才能省錢(qián)，才能賺錢(qián)，而不是亂燒錢(qián)。

第五：做店的先產(chǎn)品再流量再視覺(jué)，邏輯別搞反了

前面的四點(diǎn)，分析了如何學(xué)習(xí)，如何把握流量，當(dāng)這一切準(zhǔn)備就緒之后，你就要開(kāi)店了。那么，開(kāi)店的流程是這樣的：

1、先確定產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的根源。貨源要穩(wěn)，要通過(guò)數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)的客戶(hù)群，然后盡可能的賣(mài)點(diǎn)差異化來(lái)

2、確定關(guān)鍵詞庫(kù)，同樣的產(chǎn)品，不同的關(guān)鍵詞搜出來(lái)，它的流量是不同的，在不同的類(lèi)目，流量也不同，看看你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么，把它們收集起來(lái)

3、標(biāo)題庫(kù)，標(biāo)題是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者者的紐帶，把標(biāo)題優(yōu)化好，搞定系統(tǒng)的自然流量

4、再做視覺(jué)優(yōu)化。很多新手做電商，會(huì)卡死在視覺(jué)上，總感覺(jué)自己的圖片、不好看，不高大上，其實(shí)這是錯(cuò)的，前面我們說(shuō)過(guò)，一切都是基于數(shù)據(jù)。一個(gè)新手開(kāi)始玩電商，一切都是新的，圖片只要過(guò)得去，那就先用著，后期根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)一步一步的去修改優(yōu)化。而不是根據(jù)自己的喜好將視覺(jué)做到自己滿(mǎn)意之后再去上架推廣。

以上五個(gè)建議是我自己從事淘寶美工的這么多年的經(jīng)驗(yàn)和看法。希望能給你有所幫助。電商已經(jīng)全面化子，要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，不要做甩手掌柜，創(chuàng)業(yè)者，肯定要親歷親為，努力拼博才有希望。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問(wèn)答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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