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    淘寶店鋪滯銷(xiāo)率怎么算?怎么降低滯銷(xiāo)率?(淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?有什么技巧?)

    2023-01-06|10:46|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:73


    淘寶店鋪商品的滯銷(xiāo)率其實(shí)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)率,大家如果想要知道滯銷(xiāo)率的計(jì)算方法,也可以先去了解一下動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算方法,我馬上給各位分享。

    動(dòng)銷(xiāo)率是衡量淘寶店鋪有銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動(dòng)銷(xiāo)情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的淘寶賣(mài)家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

    動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動(dòng)銷(xiāo)率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值,不是每個(gè)類(lèi)目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

    另外,動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷(xiāo)商品指近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù),也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。

    如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷(xiāo)售的。

    但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷(xiāo)量是最好的,對(duì)店鋪權(quán)重也最高,換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝,7天為一個(gè)周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷(xiāo)量。

    怎么降低滯銷(xiāo)率?

    我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

    第一個(gè)角度也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi),銷(xiāo)量增多。

    從第一個(gè)角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N(xiāo)量,你可以搞活動(dòng),促銷(xiāo)。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類(lèi)繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話,尤其還是搞活動(dòng),增加促銷(xiāo)力度,比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的話。

    這然是有銷(xiāo)量的。當(dāng)然,我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò),或者說(shuō)沒(méi)有什么差

    評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇淘寶這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化,其次物流的因素。

    第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和套餐促銷(xiāo)。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起,共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷(xiāo)量,以及用的好的用戶還會(huì)再來(lái)買(mǎi)。那么店鋪的銷(xiāo)量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ),也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣(mài)出一件商品的同時(shí),可以增大另一件商品,可能賣(mài)出的幾率。

    第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷(xiāo)量增加。

    從第二個(gè)角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷(xiāo)量水平高的產(chǎn)品,這樣動(dòng)銷(xiāo)率的值是會(huì)變大的。

    同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi),之前銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷(xiāo)量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率也是會(huì)提高



    淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?有什么技巧?

    每個(gè)商家都希望店鋪爆款,但不是所有淘寶商家都能打造爆款??赡苡幸粋€(gè)產(chǎn)品可以爆,但不會(huì)運(yùn)營(yíng)它不能爆。知道運(yùn)營(yíng),卻沒(méi)有一個(gè)能爆的好產(chǎn)品。淘寶應(yīng)該如何將一個(gè)單品打造成爆品?

    淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?

    階段一:基礎(chǔ)銷(xiāo)量

    若是新鏈接或者是新店鋪沒(méi)有什么流量情況之下,剛開(kāi)始就要確定到底需要做什么詞,在這里,最簡(jiǎn)單的方法:如何尋找符合商品寶貝的關(guān)鍵詞,也可以稱(chēng)作為轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。

    階段二:可視化拉升搜索

    當(dāng)有了穩(wěn)定流量的時(shí)候,就要開(kāi)始放大流量,建議可以通過(guò)淘寶直通車(chē)或者提升銷(xiāo)量方式操作,至于提升什么關(guān)鍵詞,在這個(gè)時(shí)候,不會(huì)優(yōu)先考慮行業(yè)和競(jìng)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),順著他們的思路繼續(xù)往上爬,而是結(jié)合到目前搜索流量給什么詞。

    階段三:搜索掉了怎么拉回

    排查原因:

    1、是否存在有違規(guī);

    2、判斷是否市場(chǎng)有影響,活動(dòng)打促,促銷(xiāo)等影響搜索;

    3、商品本身,是否修改產(chǎn)品,主圖、詳情頁(yè),標(biāo)題,中差評(píng)等影響;

    有什么技巧?

    1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)

    點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝,成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外,要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了。在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率,如果這個(gè)款式收藏加購(gòu)率能有6%-8%,這樣就說(shuō)明有成為爆款的潛力。

    2、直通車(chē)主要用來(lái)引流

    付費(fèi)推廣方面,主要用到的是直通車(chē)。記住直通車(chē)的第一目的式引流,用直通車(chē)推廣,主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向,去精準(zhǔn)引流,提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

    3、利用微淘粉絲曝光引流

    在后期對(duì)爆款的推廣引流中,不要只局限于直通車(chē)、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式,現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;

    4、優(yōu)化好主圖詳情頁(yè)等內(nèi)功

    淘寶爆款也是離不開(kāi)較高的轉(zhuǎn)化的,而影響爆款轉(zhuǎn)化率的,就是主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。主圖主要能突出利益點(diǎn),吸引點(diǎn)擊;詳情頁(yè)則要把握好買(mǎi)家的需求,逐一擊破;評(píng)價(jià)當(dāng)然就是要好評(píng)了,一個(gè)差評(píng)的影響可是很大的。

    打造爆品有基礎(chǔ)銷(xiāo)量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個(gè)階段。

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