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    網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率最高的商品是什么?轉(zhuǎn)化率影響因素有哪些?(淘寶轉(zhuǎn)化率百分之十算正常嗎?怎么提高?)

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:52


    現(xiàn)在想要開網(wǎng)店的商家越來越多了,大家既然決定開網(wǎng)店,一定要掌握一些技巧,而且需要對淘寶店鋪的數(shù)據(jù)進行了解哦,其中就包括了網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率,那么網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率最高的商品有哪些?  

    網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率最高的商品是什么?  

    網(wǎng)游裝備/游戲幣/賬號/代練等虛似物品,轉(zhuǎn)化率高達20%,是最高的商品目類的轉(zhuǎn)化率。  

    轉(zhuǎn)化率超過10%的商品主要為美容護膚、3C數(shù)碼、居家日用、零食、彩妝、洗護用品、個人護理、日化、電子詞典、糧油、書籍、美發(fā)護發(fā)、奶粉、閃存、手機號碼、品牌保健品等。  

    轉(zhuǎn)化率影響因素有哪些?  

    1、產(chǎn)品價格  

    同質(zhì)產(chǎn)品不同價位自動篩選了目標(biāo)客戶群,通常情況下同品類客單價越高,轉(zhuǎn)化率相對要更低一些。  

    2、寶貝主圖  

    主圖是買家接觸產(chǎn)品的第一眼,尤其無線大屏的時代,主圖質(zhì)量對轉(zhuǎn)化率的影響也越來越明顯。  

    3、寶貝詳情  

    買家點擊進入寶貝鏈接后詳情就成為說服顧客最重要的工具,也是唯一一個可以完整闡述寶貝賣點的地方。  

    4、產(chǎn)品銷量  

    人們都不希望自己是第一個吃螃蟹的人,因為第一個意味著風(fēng)險,所以這個因素很容易理解。  

    5、產(chǎn)品評價  

    越來越多的顧客在買東西之前會翻閱之前的已購買客戶對產(chǎn)品的評價以此來決定是否下單,所以優(yōu)質(zhì)的曬圖非常有必要。  

    現(xiàn)在開網(wǎng)店的淘寶商家其實挺多的,并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上去售賣,各位商家們在開店之前一定要做好選品方面的工作才行哦,這樣才可以做的更加的好。



    淘寶轉(zhuǎn)化率百分之十算正常嗎?怎么提高?

    轉(zhuǎn)化率是考核店鋪的一個重要數(shù)據(jù),有的活動報名條件里面會規(guī)定轉(zhuǎn)化率的范圍,很多賣家朋友不知道10%屬不屬于正常的范圍,今天開淘小編來揭曉一下答案,還會分享一些提高轉(zhuǎn)化率的小技巧!

    10%在不同的行業(yè)和類目中,是不同的結(jié)果!

    轉(zhuǎn)化率就是進店人數(shù)成交的比例。 如果進來10人成交10人你的轉(zhuǎn)化率就是100%懂了嗎, 一般 正常4-6%就算是好的了。

    技巧1:只選用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

    一定不要使用不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,因為無線端的特點就是:如果不能促進轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等這些數(shù)據(jù),就會失去被比較的機會。關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)會讓你獲取到的每一個展現(xiàn)帶來的僅僅是頁面停留時間短、跳失率高等負(fù)向指標(biāo)。

    在這些指標(biāo)當(dāng)中,要重視支付轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo),當(dāng)然前提是,選擇的關(guān)鍵詞必須是要跟寶貝屬性密切相關(guān)的。這種精準(zhǔn)的匹配,也要通過下面的兩個維度凸顯出來:首圖維度和詳情頁維度。以這個防蚊門簾為例:

    技巧2:首圖的重要性會超過PC端

    這是最近兩周的流量狀況,在第三層級的狀態(tài)下,流量的上升態(tài)勢極其明顯,目前已經(jīng)超過行業(yè)優(yōu)秀了。還可以發(fā)現(xiàn)主要的流量基本是來自于搜索,看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù),淘寶搜索流量大幅度的上升的狀態(tài)下,下單轉(zhuǎn)化率基本和行業(yè)均值持平,這個轉(zhuǎn)化率還是很不錯的。

    下面看看這個首圖設(shè)計:

    這個產(chǎn)品的進店關(guān)鍵詞,肯定是“防蚊”,因為對于買家來說,想了解的是防蚊效果好不好。下面先看一下其他商品的主圖是什么樣的:

    大家也可以自己去看看,很多要么就是簡單的圖片,要么就是這種送什么什么東西的文案添加,但是這對于消費者的轉(zhuǎn)化(尤其是無線端)有幫助么。對于“防蚊門簾”這個關(guān)鍵詞來講,防蚊一定是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,

    這兩張,分別是第一張和第二張主圖,因為在無線端的時候,對于全部主圖的查看率遠高于PC端,這樣主圖就可以很好的促進轉(zhuǎn)化。

    技巧3:詳情頁的前兩屏至關(guān)重要

    因為要“快速決策”,所以你一定要盡快的讓消費者看到他們最想看到的信息,也就是“轉(zhuǎn)化信息點”。防蚊門簾的轉(zhuǎn)化信息點是什么?肯定是有效快速防蚊!

    所以,第一屏放這個,直接告訴你,防蚊效果是非常好的。

    第二屏放這個(缺點是字太小,放到無線端就看不清楚了),所以我告訴他無線端要重新設(shè)計了。

    兩屏,迅速抓住消費者的轉(zhuǎn)化焦點,所以轉(zhuǎn)化率高一些也就好理解了!上面所說的三個因素你都做好了,你無線端的轉(zhuǎn)化率肯定會得到大幅度的提升,更為關(guān)鍵的是,你轉(zhuǎn)化率的大幅度提升,對你的無線端搜索權(quán)重將會越來越重要。

    不同的行業(yè)和類目,有不同的轉(zhuǎn)化率范圍,所以希望各位賣家千萬不要因為要追求高轉(zhuǎn)化,而去鋌而走險的去提升銷量哦!還想要知道最新內(nèi)容,就一定要關(guān)注幕思城電商哦!

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