對于淘寶店鋪來說，寶貝轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都是對店鋪非常重要的，如果你的店鋪光有流量而沒有轉(zhuǎn)化率，那么就意味著你的店鋪無銷量，給人的印象就是寶貝質(zhì)量不好，所以無人問津，當(dāng)然重要性不止這一個(gè)，那么淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率到底有哪些重要作用呢?

大家要了解流量是什么，這是展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的綜合表現(xiàn)，而銷售額是流量和淘寶客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率的綜合體現(xiàn)，因此可以說銷量和流量是店鋪?zhàn)顬橹匾臄?shù)據(jù)，淘寶新店開始的時(shí)候是不會(huì)有很好的展現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候只能通過引流來達(dá)到目的，如果你把握流量的能力很強(qiáng)，也就是說點(diǎn)擊率很好的話，那么淘寶就會(huì)給你更多的展現(xiàn)，反之，如果你無法引流，淘寶自然不會(huì)浪費(fèi)展現(xiàn)給你，因?yàn)樘詫殨?huì)認(rèn)為你沒有能力給平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，隨著時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)化率在排名中的影響也就越來越大了，所以這兩個(gè)指標(biāo)的好壞直接影響著整個(gè)店鋪的生命周期。

而轉(zhuǎn)化率在淘寶運(yùn)營過程中，對于寶貝權(quán)重的重要性是悅來越高的，因此要掌握影響轉(zhuǎn)化率的因素，首先是主圖，現(xiàn)在可以說是手機(jī)端流量的天下，主圖對于點(diǎn)擊率的影響也就越來越大，甚至可能會(huì)大過詳情頁，所以一定要進(jìn)行淘寶主圖優(yōu)化工作，然后就是SKU的影響，其實(shí)這個(gè)很容易被商家忽略，但是大家要謹(jǐn)醒點(diǎn)了，SKU是寶貝的最低售價(jià)，增加的時(shí)候要慢慢來，不要太過跳躍，否則肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，然后SKU對應(yīng)的圖片一定要上傳，還可以加上一定的賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻魰?huì)把這個(gè)圖點(diǎn)開放大來看。

第三個(gè)影響因素就是店鋪動(dòng)態(tài)評分了，這是買家買完東西之后對店鋪的評價(jià)、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)以及描述相符的綜合評價(jià)，這些數(shù)據(jù)好，那么動(dòng)態(tài)評分就可以得到提升，而要做好這些的話就一定得從源頭上來解決，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，挑選店鋪的優(yōu)質(zhì)款來替代導(dǎo)致DSR下降的產(chǎn)品，加大新潛力款的推廣麗都

第四個(gè)就是淘寶詳情頁的制作效果，因?yàn)槟壳岸际鞘痔粤髁繛橹?，也就是說你制作的詳情頁也需要按照手機(jī)搜索的習(xí)慣來，PC端的話主圖太大，肯定是不適合手機(jī)的，大概就是從下面這幾個(gè)方面來優(yōu)化，一是場景帶入，還原生活場景，二是要符合人們的搜索習(xí)慣和邏輯思維，三是詳情頁大小合適，控制在8-20屏之間，四就是評論和買家秀的管理了。

當(dāng)然其實(shí)寶貝的價(jià)格對于轉(zhuǎn)換率影響也是很大的，因?yàn)楹芏嗳藢τ趦r(jià)格會(huì)望而卻步，因此其實(shí)每個(gè)店鋪都會(huì)有固定的人群，這就是貼上了標(biāo)簽，如果不能吸引新的客戶，那就只能從這些老顧客入手了，事實(shí)上回頭客的復(fù)購率也是很能提高轉(zhuǎn)化率的。

什么是淘寶轉(zhuǎn)化率？淘寶轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何才能提高？

一定要有一個(gè)渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個(gè)月后想買你的產(chǎn)品的時(shí)候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會(huì)去淘寶LIST頁面(商品分類頁面)去搜索，通常這種情況下都搜不到，因?yàn)槟銢]有設(shè)置這個(gè)通道可以找到你，所以賣家在命名的時(shí)候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車一般沒什么人買店名，所以店主們的成本也會(huì)很低。你知道淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思嗎 如果你是一個(gè)淘寶店鋪的店主，你一定要對淘寶轉(zhuǎn)化率有所了解。下面就由小編來和你們一起來看一下淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思吧。

淘寶轉(zhuǎn)化率是什么

關(guān)鍵詞：淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思 所謂淘寶轉(zhuǎn)化率，指的是所有到達(dá)你的淘寶店鋪并產(chǎn)生了購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你店鋪的人數(shù)的比率。它的計(jì)算方法是：淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的顧客人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪瀏覽的訪客人數(shù))× 100%。 在淘寶中，無論是流量引導(dǎo)還是顧客的購買行為，都存在著各種轉(zhuǎn)化率。這就可以讓我們知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如說，商家在淘寶中打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)出多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會(huì)不會(huì)購買也不一定，進(jìn)而就會(huì)產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率。 所以，這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。如果有一環(huán)出現(xiàn)問題，就都會(huì)不正常，比如，點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙點(diǎn)擊量了，那必然會(huì)導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。 然而淘寶店家們在經(jīng)營店鋪時(shí)努力的方向，卻常常走偏，比如他們會(huì)降低客單價(jià)，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實(shí)并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點(diǎn)，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。 統(tǒng)計(jì)淘寶轉(zhuǎn)化率的方法，可以借助各種專業(yè)的流量統(tǒng)計(jì)工具，比如：量子統(tǒng)計(jì)、泡泡統(tǒng)計(jì)、生e經(jīng)、魔方等。

A 店招。店招主要用來展示定位。定位明確，會(huì)增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

B 店鋪的產(chǎn)品分類。分類要清晰明確地告訴用戶這個(gè)系列到底是什么產(chǎn)品。能讓買家第一時(shí)間找到自己想要購買的產(chǎn)品，這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。

1.促銷區(qū)活動(dòng)搭配

促銷區(qū)是一個(gè)非常好的展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)用盡渾身解數(shù)突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，使得可以千方百計(jì)的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的圖片也相對顯眼，大幅度的使用拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說熱銷了多少件，由某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會(huì)促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)絡(luò)購物的現(xiàn)狀就更是如此了

2.商品展示技巧

把商品的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在商品下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細(xì)，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購買。

3.促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購買

賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個(gè)深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動(dòng)地記住你，比如說主動(dòng)收藏你的產(chǎn)品或者買下你的商品。

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