淘寶開(kāi)店如何找貨源，淘寶網(wǎng)店如何定位？

但是作為新手，基本不知道如何選擇貨源。高質(zhì)量的供應(yīng)對(duì)一家商店來(lái)說(shuō)是絕對(duì)必要的。首先要有明確的店鋪定位，這樣才能根據(jù)定位找到更多適合店鋪的貨源。本期，小職員將帶領(lǐng)大家了解店鋪定位，以及如何選擇合適的貨源。 

一、店鋪定位 

首先，我們要知道店鋪為什么需要定位。有些新手賣(mài)家，今天選一個(gè)貨源，明天換一個(gè)品類，總覺(jué)得別人的品類比自己的好，導(dǎo)致店鋪總是在起點(diǎn)打轉(zhuǎn)，沒(méi)有任何起色。 

1.行業(yè)定位 

在定位一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定要知道它的發(fā)展前景和趨勢(shì)。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越豐富，減肥已經(jīng)成為目前流行的趨勢(shì)。減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)很好，但是減肥是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。買(mǎi)減肥產(chǎn)品的顧客有幾個(gè)能真正堅(jiān)持下來(lái)？那么你的店鋪可能會(huì)收到很多類似沒(méi)有效果的差評(píng)。 可以參考免費(fèi)的官方數(shù)據(jù)平臺(tái)——阿里指數(shù)，通過(guò)在行業(yè)指數(shù)中篩選類目來(lái)查看搜索指數(shù)，了解該類目目前的搜索指數(shù)，從而大概知道不同類目近期的熱門(mén)程度。 我們最好從未來(lái)的發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式、成本等方面對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)全面的了解，既要看到這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也要看到這個(gè)行業(yè)將要面臨的問(wèn)題，還要評(píng)估自己的能力，看自己能否承擔(dān)做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 

2.淘寶趨勢(shì) 

①游客特征 現(xiàn)在淘寶是千人千面的機(jī)制。每個(gè)人打開(kāi)自己的淘寶，頁(yè)面上展示的寶貝都不一樣。淘寶會(huì)為什么樣的人展示什么樣的產(chǎn)品。比如你是女學(xué)生，淘寶會(huì)給你推薦一些大學(xué)女生穿的衣服。如果你是已婚媽媽，淘寶可能會(huì)推薦更多的生活用品和更成熟風(fēng)格的衣服。這就是商業(yè)的本質(zhì)——利潤(rùn)最大化，精準(zhǔn)的訪客定位可以給淘寶帶來(lái)更高的產(chǎn)出。 

②店鋪人群標(biāo)簽 人群標(biāo)簽是由店鋪布局決定的。從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果沒(méi)有定好定位，店鋪的人群標(biāo)簽會(huì)很亂。人群標(biāo)簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜?lái)的，是店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。 

③投資回報(bào) 無(wú)論是客單價(jià)高的產(chǎn)品還是客單價(jià)低的產(chǎn)品，大類的熱門(mén)行業(yè)，還是小類的冷門(mén)行業(yè)，投資回報(bào)率都是我們要考慮的一個(gè)點(diǎn)。比如阿膠糕這種高客單價(jià)商品的保健品，屬于快銷品，利潤(rùn)高，沒(méi)有季節(jié)性，但市場(chǎng)上的小銷量并不高。這么小的一個(gè)品類，可以輕松做到行業(yè)第一，但是你要接受它已經(jīng)沒(méi)有更多發(fā)展空間了?？蛦蝺r(jià)低的產(chǎn)品，比如水果，和上面完全相反。市場(chǎng)大，消費(fèi)者廣，屬于適合薄利多銷的產(chǎn)品。但是前期需要大量的投入來(lái)沖銷量做活動(dòng)，才能把店鋪建起來(lái)。所以什么樣的行業(yè)或者產(chǎn)品沒(méi)有好壞之分，要看是否符合你的實(shí)際情況。 

3.產(chǎn)品定位 

以下四個(gè)方面是我們定位產(chǎn)品最重要的屬性: 

①人群:定位人群，多要。 

②風(fēng)格:產(chǎn)品風(fēng)格要與店鋪風(fēng)格一致。 

③品類:產(chǎn)品品類盡量全面，突出店鋪特色。 

④價(jià)格:匹配人群定位。 

第二，挖掘貨源 做的相對(duì)好的淘寶賣(mài)家會(huì)有自己專門(mén)的進(jìn)貨渠道，一般的貨源分為線上和線下。擁有穩(wěn)定的貨源渠道，會(huì)為淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。 

1.商品來(lái)源 線上貨源主要有天貓分銷、第三方貨源和阿里巴巴。這三種渠道的貨源各有利弊，需要根據(jù)賣(mài)家自身的需求來(lái)選擇。 

2.篩選方法 既然眼前有那么多貨源，就要嚴(yán)格篩選出自己真正需要的。首先是篩選的品類，可以從貨源、貨源分類等方面進(jìn)行選擇。如果你已經(jīng)有了明確的標(biāo)準(zhǔn)，也可以直接搜索關(guān)鍵詞。 

3.質(zhì)量篩選 俗話說(shuō)，好酒不怕巷子深。哪怕在推廣上差一點(diǎn)，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，不怕沒(méi)流量。而且產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)售后、差評(píng)、店鋪口碑等一些問(wèn)題也有很大影響。，所以在選擇貨源時(shí)要特別注意產(chǎn)品的質(zhì)量。 

①圖像質(zhì)量 圖片的質(zhì)量決定了我們的推廣成本，因?yàn)閳D片直接關(guān)系到點(diǎn)擊量。推廣的時(shí)候，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有流量，你的寶貝權(quán)重沒(méi)有流量就上不去，轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)不會(huì)高。所以一套好的圖片對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的。很多買(mǎi)家在選擇是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)，最直觀的判斷就是對(duì)圖片的感受。有時(shí)候，一組好的圖片甚至可以比操作模式更能為你贏得買(mǎi)家的好感。

 ②售前和售后 這和我們店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分有關(guān)。供應(yīng)商的服務(wù)會(huì)直接影響顧客的復(fù)購(gòu)率，甚至?xí)o你的店鋪帶來(lái)差評(píng)。所以在選擇貨源的時(shí)候，要考慮供應(yīng)商的發(fā)貨速度、退貨等服務(wù)問(wèn)題，不要等到客戶投訴了才后悔。

 ③深度驗(yàn)證 深入驗(yàn)證是對(duì)所選商品來(lái)源的進(jìn)一步了解。沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)家可以僅憑供應(yīng)商的圖片和文字描述就決定我想從這家店買(mǎi)的商品。任何業(yè)務(wù)合作都需要進(jìn)一步協(xié)商。當(dāng)你覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候，可以用旺旺或者電話聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)一步了解。俗話說(shuō)，眼見(jiàn)為實(shí)。接下來(lái)我們最好買(mǎi)幾個(gè)有小號(hào)的產(chǎn)品，檢查一下你從供應(yīng)商那里了解到的產(chǎn)品信息的真實(shí)性和產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，你也可以為買(mǎi)家秀拍些照片。然后我們可以退貨。

注意，退貨不是為了坑或者省錢(qián)，而是為了檢驗(yàn)供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量。 4.供應(yīng)的起點(diǎn) 貨源是有門(mén)檻的，有些供應(yīng)商不愿意給新手賣(mài)家供貨，那么怎樣才能拿到這樣的貨源呢？首先你要取得供應(yīng)商的信任，讓供應(yīng)商相信你的能力。你可以告訴他，你有開(kāi)店的基礎(chǔ)，也在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧?，F(xiàn)在你只想換個(gè)行業(yè)，向供應(yīng)商保證你一個(gè)月能賣(mài)出多少件。這是一些拖延戰(zhàn)術(shù)，以獲得良好的供應(yīng)。新手也可以降低門(mén)檻，這期間找貨源只為了練手，專注學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊找好貨源。                

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