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    淘寶運營中的6大致命誤區(qū)!

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:60

    今天就開門見山吧!所謂致命的誤區(qū),就是很有可能手術(shù)中的小細(xì)節(jié)處理不好,會讓你血本無歸,然后摔倒了就再也沒有爬起來的機會了。


    以下6個在操作過程中可能犯的致命錯誤,都是血的教訓(xùn),絕對值得學(xué)習(xí)!

    1. 搶著看醫(yī)生,復(fù)制別人的經(jīng)驗和技巧,是學(xué)習(xí)的一個極其重要的動力來源。尤其是對于淘寶店主來說,很多不喜歡在學(xué)校學(xué)習(xí)的人愿意花錢、花時間、花精力,不僅是為了店鋪生意,也是為了參加培訓(xùn)班、線下培訓(xùn)。好了,暫時不討論執(zhí)行力的因素。我們假設(shè)每個人學(xué)習(xí)后都能表現(xiàn)良好。但是你有沒有悲哀的發(fā)現(xiàn),很多大神們傳授的方法和技巧并沒有奏效,并沒有讓你每天賺到多少錢,也沒有讓你的免費自然搜索流量噴涌而出!

    甚至:讓你更慘。所以我很理解開場和咒罵,也很理解打打殺殺的必要性!但是,你有沒有想過,或許,大神們的方法和技術(shù)并沒有錯。如果你非要說他們錯了,那就是錯了:他們沒有告訴你還有很多其他的因素讓他的方法和技術(shù)成功,但是他沒有告訴你這個其他的因素,或者說他告訴了大米又有什么用呢?我舉個最簡單的例子。我們以選詞為例。

    有多少人,在學(xué)習(xí)所謂的選詞方法和技巧的時候,被一些東西迷惑,比如建立關(guān)鍵詞列表,隨時監(jiān)控關(guān)鍵詞排名等等。然后被眾多的實際選詞通道淹沒??纯催@個選詞的渠道,相信學(xué)過的人幾乎都知道,因為幾乎每個談選詞和標(biāo)題優(yōu)化的人都會想到這個。

    但我想問一下,有百分之幾的人看到了使用這種選詞方法后的效果?

    為什么看不到效果?

    我告訴你選長尾詞,比如“防曬臉”。

    這是個好詞嗎?

    你可能會說,當(dāng)然好,因為下拉框推薦,搜索的人多,競品少。

    好吧,就算真的很好,你能只是知道嗎?

    你的店鋪基礎(chǔ)和講師一樣嗎,和分享者的品類一樣嗎?

    你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣有競爭力嗎?

    你的客服能力能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化嗎?

    鄭重提醒:尤其是直通車技巧,更要謹(jǐn)慎,尤其是花了幾千萬的司機分享的技巧。

    開車有很強的目的性,目的不同,開車的方法也必然大相徑庭。

    你只是一個路邊攤。你得學(xué)習(xí)可口可樂的方法。不成功是必然的。

    2.本末倒置流量,轉(zhuǎn)換誰先來誰后來流量,是店鋪的生命線。沒有流量,什么都沒有。這是大家都知道的道理。所以幾乎所有運營商關(guān)注的焦點都是:如何獲取更多的流量,免費是最好的。老板給你的任務(wù)也是搞流量。

    所以你會發(fā)現(xiàn)什么樣的文章在一代人中很受歡迎?

    流量暴漲的免費文章,如何通過火車增加文章點擊量,獲得更多的展示文章……因為這些內(nèi)容都是直接和你的流量掛鉤的。但事實真的是這樣嗎?從你的角度來看,當(dāng)然是。但是,我們換個角度來看,可能會顛覆你原來的認(rèn)知。淘寶是一個平臺。他不賣東西,也不賺消費者的錢。他的錢大部分是直接從商家那里賺來的。這主要來自兩個方面:傭金和廣告費(主要是直通車)。

    另外,大家都注意另一個問題:理論上,淘寶上的任何位置都是稀缺的有限資源。以為例:第一行這四個位置是質(zhì)數(shù)位置,是最佳位置。誰要搶他們,不管是免費的還是現(xiàn)在其中一個變成了直通車車位,都會被搶!

    但是,一定要清楚,這個位置給了你,就不可能同時給別人。你看,這四個位置都是天貓的,天貓的營業(yè)額,阿里巴巴拿提成。既然我已經(jīng)下定決心把流量給你,本質(zhì)上我對你沒有別的要求:你賣給我越多越好,因為你賣得越多,阿里巴巴能拿到的傭金就越多。好吧!如果你做了,真的讓我賺了很多錢。好的,下次我給你一個好位置。如果你表現(xiàn)不好,對不起,我不能給你這個職位!

    所以,從搜索引擎的角度來思考問題。結(jié)果是什么:你的轉(zhuǎn)化越好,客單價越高,創(chuàng)造的價值越大,我給你的流量就越多(當(dāng)然我們這里暫時沒有考慮新產(chǎn)品權(quán)重的問題)。所以這個結(jié)論所有者一定要牢記,轉(zhuǎn)化率才能帶來流量,客單價才能帶來流量。所以你真正的重點應(yīng)該是:流量是否精準(zhǔn),產(chǎn)品是否符合消費者的需求,你的服務(wù)是否足夠好,保證足夠的回頭率。

    3.亡羊補牢,亡羊補牢,這是人性的弱點:每個人都會覺得自己沒有問題,然后等到出了問題才想辦法解決。就像人生病一樣,很多人沒生病的時候不注意日常飲食,等到生病了才去看病。對于一個健康的店鋪來說,肯定是沒有優(yōu)化的,就像一個非常健康的人。在醫(yī)院治不好是一個道理。優(yōu)秀的經(jīng)營者應(yīng)該是好的營養(yǎng)師,而不是好的醫(yī)生。

    健康店鋪怎么做?

    三個關(guān)鍵節(jié)點:

    (1)開店前明確定位。你要確定你要賣什么,目標(biāo)客戶群是什么,店鋪的風(fēng)格是什么。不要想著什么都賣,更不要什么都賣。淘寶賣什么都賺錢的紅利期已經(jīng)過去了。

    (2)上傳寶貝時,優(yōu)化標(biāo)題、下架時間、第一張圖和詳情頁...不對!真正的優(yōu)化就是不優(yōu)化,真正的健康就是不治療!所以你上傳寶貝的時候,要選詞,查下架卡的最佳時間,完成第一張圖和詳情頁。也就是說,你要在最開始的時候就明確自己要和誰競爭。

    (3)隨時監(jiān)控數(shù)據(jù)。不要等到流量下降,轉(zhuǎn)化下降,業(yè)績下降才突然發(fā)現(xiàn):我靠,我的數(shù)據(jù)怎么這么差。所以,好的,數(shù)據(jù)貫穿一整天的工作。你要做的就是監(jiān)控數(shù)據(jù),然后發(fā)現(xiàn)問題的苗頭,然后干掉。馬后炮不是技巧!另外,額外一點:淘寶不允許做的事情盡量不要做。當(dāng)你這么做的時候,你就要承擔(dān)由此帶來的風(fēng)險。

    4.不管重量,寶寶都做不到,拼命推。誰也不能保證所有商品都能爆款,因為決定爆款的因素其實只有一個:市場需求。眾所周知,現(xiàn)在賣出價在影響商品的排名時,權(quán)重更高。于是,大家開始查看自己店里的滯銷商品,發(fā)現(xiàn)有滯銷商品,就得想辦法處理。

    怎么處理?

    我們還能做些什么來促進銷售?

    我覺得這是大多數(shù)操作的第一反應(yīng)。沒有銷量,就制造銷量。如果要做銷量,正規(guī)的方法是關(guān)聯(lián)銷售,直通車引流等等。非正式的方法是。但是,你有沒有想過一個更根本的問題:為什么這個產(chǎn)品會滯銷?

    僅僅是因為你沒有推廣,沒有重視嗎?為什么有那么多商品,你一點都不在乎,然后就能莫名其妙爆掉?其實你淘寶上的商品滯銷只有兩個原因:

    (1)不符合市場需求,要么是價格,要么是款式,要么是季節(jié)。最終,產(chǎn)品不符合市場需求。所以,如果價格不好,就調(diào)價吧!但是如果風(fēng)格不好,為什么要占用淘寶的服務(wù)器資源呢?你對這種商品還有什么看法?把鏈接刪了就行了,給其他寶貝騰地方,給淘寶的服務(wù)器騰地方,不然搜索引擎看到你不高興!

    (2)基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好。比如你的選詞,第一張圖,詳情頁,下架時間都沒有做好。也就是說寶寶還是好的,只是基礎(chǔ)優(yōu)化沒做好而已!

    我該怎么辦?優(yōu)化?不對!還是直接刪鏈接吧!

    你沒聽錯吧,還是直接刪了鏈接?

    是的,沒錯。原因是什么?原因是如果你把鏈接刪掉,全部重新做,你會有更好的機會獲得新品的權(quán)重,包括刪除你圖片空間里的圖片,然后重新上傳。

    5.數(shù)據(jù)監(jiān)督你真正應(yīng)該關(guān)注的推廣效果是什么?

    對于來說,一個很重要的工作就是做推廣,然后會有一個推廣效果的評估。

    想想吧。一般你是在評估一個促銷的效果(包括大促銷和店內(nèi)促銷)。

    你的評價標(biāo)準(zhǔn)是什么?

    很簡單:是否達到了預(yù)定目標(biāo)。比如預(yù)定的目標(biāo)是20萬元。

    實現(xiàn)了嗎?

    如果是,就OK了。

    但是真的有那么簡單嗎?

    與正常銷售相比,你的促銷增加了多少?

    這種增長與您的資源投入相符嗎?

    促銷之后,你的銷售額下降了多少,這個下降是否符合你店鋪的實際情況?如果大促銷之后,銷量的下降幅度甚至大于促銷的上升幅度,你覺得這次促銷成功嗎?

    以及促銷后的DSR評分,你店的承接能力等。

    都是非常重要的因素。所以你知道為什么一些大品牌會抵制雙十一!

    6.定位不清,大而全逼,小而美。這才是問題的根源,但我只用一句話來說:

    不要試圖做好每一件事,不要試圖做好每一件事!而大全會倒逼小而美。                

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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