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    小白做淘寶需要什么條件?如何學?-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:70

    本文主題淘寶,淘寶開店,淘寶電商運營干貨,淘寶干貨,淘寶營銷引流。

    小白做淘寶需要什么條件?如何學?

    本文內(nèi)容很長,是不是干貨跟經(jīng)驗掛鉤,越是有經(jīng)驗的人越覺得是干貨,越是小白越覺得乏味,大家對號入座,免得浪費時間。

    不是我要貶低誰,淘寶現(xiàn)狀是:大量的“外行運營”連哄帶騙的帶著大量更加外行的小白們突擊學習開店方法,號稱是低門檻入淘捷徑,「無需資金,無需貨源,藍海選款,月入過萬」是標配,之后一窩蜂沖進淘寶,工作之外,增加一個副業(yè)收入,一個月賺個幾千塊錢,搞得好月入過萬,再也沒有這么好的創(chuàng)業(yè)路徑了,想想都覺得美。

    注意,這類朋友把個人勞動跟淘寶賺錢掛鉤,以為是跟街邊發(fā)傳單一樣,只要付出勞動,月賺幾千塊應該不成問題,甚至覺得這是理所應當?shù)摹?/p>

    這類朋友癡迷于運營技巧,堅信有某種“運營黑科技”可以化腐朽為神奇,花幾千塊錢報個電商教學班兒,突擊學習一下淘寶運營的知識,然后低成本「1000塊保證金,而且可以通過保險承擔,花個30元就行」開個淘寶店,依托某個尋找藍海產(chǎn)品的「萬能選款公式」,找到一件代發(fā)的「藍海貨源」,接著一鍵傳淘寶,就坐等賺錢了。

    只要學會了這個技巧便可以四兩撥千斤,甚至是扭轉乾坤,化劣勢為優(yōu)勢,無視淘寶的底層邏輯。

    也許他除了會認字兒啥也不懂,上班辛苦努力996都賺不到1w塊月薪,但是做淘寶卻很自信,即使一無所有「無經(jīng)驗、無資金、不懂產(chǎn)品」進場,也會有很高的期望,做著淘寶致富的美夢,起步就是月入過萬,有追求的還想年入百萬......

    很多人覺得這些人是少數(shù)派,其實不然,我自己掌握的數(shù)據(jù)看,90%的新手都是選擇這種入淘路徑,而且從火爆的電商培訓市場也能看出端倪來。

    現(xiàn)在各類知識社區(qū)電商相關的大部分內(nèi)容都在推一件代發(fā),原因很簡單:賣課。

    只有大家認為淘寶門檻很低,才有更多的新手加入電商學習的浪潮,他們的口袋才能充裕,因此他們極力鼓吹一件代發(fā)的好處,但是對于一件代發(fā)的問題卻鮮有提及,或者避重就輕,對小白的誤導性很強。

    其中,搞電商培訓割韭菜著名代表就是:煙臺海參哥。

    小白做淘寶需要什么條件?如何學?

    這位哥們主要干兩件事:一個是炫富,一個是吹牛。

    這位“培訓教父”號稱一年賺幾千萬,但他放著大錢不顧,無私的把開店賺錢的技術交給屌絲們,只需5000塊錢就可以獲得他的年入千萬的開店方法,是不是很劃算?

    沒有一篇文章是深入分析淘寶運營邏輯的,也沒有實操的細節(jié),通篇尬吹(13家天貓店老板,一年賺幾千萬),盡管內(nèi)行一看就懂,但是擋不住一大波韭菜前赴后繼,飛蛾撲火,把沒見過世面的屌絲的心理拿捏的死死的,堪稱韭菜收割機,一茬接一茬,生生不息,割完知乎就把內(nèi)容一刪,然后轉戰(zhàn)抖音,留下韭菜們原地發(fā)呆。

    再次強調,我本人絕對不是否定電商培訓本身,電商培訓有他的價值,有一天我也會做這樣的內(nèi)容,我否定是目前世面上類似于“詐騙”的教學培訓,連哄帶騙賣課的某些人。

    市面上90%的電商教學培訓都是沒有含金量的,大部分都是淘寶大學的垃圾內(nèi)容整理出來就開賣,或者避重就輕,完全只為了賣課,把淘寶運營的價值扭曲了,真正有價值的內(nèi)容,新手接觸不到,因為這些貨天天都在做夢呢,根本沒有分辨好壞的能力。

    再來說說,一件代發(fā)有沒有賺錢的?當然有。

    我自己認識的就有,幾十個人開十幾個店,年入幾百萬,團隊操盤,都是非常專業(yè)的路徑,這個模式本身沒問題,問題是什么人來操盤?

    現(xiàn)實是玩兒這個的大部分都是小白,而且是培訓師連哄帶騙搞定的「三無人員」,這樣的人玩兒一件代發(fā)相當于光著腳跟專業(yè)運動員一起百米賽跑,死的很快。

    很多人看到身邊朋友做淘寶賺錢了,有的甚至通過淘寶實現(xiàn)了財務自由了,就羨慕不已,然后不管自己什么情況,強行進場,但是你知道他們?yōu)槭裁茨苜嶅X嗎?

    從我2011年開店入淘開始算,到今年剛好整10年了,不緊不慢干了這么長時間,去了幾個不同品類學習,參與運營了不同規(guī)模的店鋪,最大的店高峰期營業(yè)額1.2億,到現(xiàn)在為止,一直覺得我的運營套路屬于是中規(guī)中矩,還有很多不足的地方,唯一有的聊的就是實戰(zhàn)經(jīng)驗比較豐富,見多了經(jīng)驗就廣了。

    這些年考察了很多品類,很多城市和產(chǎn)業(yè)帶,也操盤了多個品類的多個店鋪,線上線下跟2000+個掌柜交流學習,對各類型掌柜的想法很了解,對于淘寶進場的條件要求也很清楚,不同品類的操盤思路也很了解,所以我會跳出一般掌柜的眼界和不同品類的視角來思考問題。

    有人說,入淘難不難分人,這是一句真理,擱哪個行業(yè)都對,也是一句廢話,對新手來說,不管做什么行業(yè),都要考慮在自身條件下成功的概率有多大,而不是去賭博!

    拿彩票來說,買彩票就是一種賭博,中獎概率低,成本也很低,玩兒法也簡單,但收獲又非常大,深受廣大彩民的喜愛,雖然多數(shù)人都是陪跑,但大家樂此不疲,畢竟萬一走狗屎運,那就賺大發(fā)了,但放在淘寶上,這套思維就不太合適了。

    做淘寶跟賭博,兩者風險系數(shù)、收益情況、操作難度都不一樣,淘寶的進入門檻比買彩票這種高不少,操作復雜多了,收益也比買彩票低多了,總之淘寶是屬于中投入、中收益、中風險的中庸創(chuàng)業(yè)路徑,用賭博這套思維是玩兒不動的。

    但現(xiàn)實中帶著賭博心態(tài)入淘的人是一茬接著一茬,我掌握的數(shù)據(jù)看,90%以上的新手掌柜都在玩兒一件代發(fā),賺到錢的不足1%,持續(xù)賺錢的一個沒有,毫不夸張。

    小白做淘寶需要什么條件?如何學?

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    說了這么多就是要告訴大家,入淘的路徑很關鍵,心態(tài)一定要擺正,放下心浮氣躁的心態(tài),千萬不能從一開始就搞錯了大方向,那后面就會步步錯,尤其是啥也不懂的小白更要謹慎,一件代發(fā)入淘路徑雖然是門檻很低的形式,但不是最佳路徑,一定要建立這個基本認知,先了解淘寶的本質,再看自己合不合適,這才是正確的心態(tài)。

    如果上面這些你都看得不耐煩,請你直接滑走,這些東西都是淘寶認知的基礎,思維認知夠不著,后面再給你講的東西你都看不進去,等于是白瞎。

    你想啊,我正在告訴你淘寶的終極邏輯呢,你卻指望看到我跟你說選藍海產(chǎn)品的方法,七天爆搜索的方法、黑搜、黑車......我沒法告訴你,因為這些東西是不存在的,都是淘寶失敗者編出來的瞎話,黑搜、黑車的成功99%的是因為款好,而不是他的技術牛逼,立帖為證,不服來辯。

    如果有耐心看到這兒的,那就應該清楚的知道淘寶的門檻不低,這個可以回答樓主提問中的「淘寶好做嗎?難不難?」。

    我的回答是:對于沒準備好的小白來說,很難,而現(xiàn)實是90%小白是沒準備好的。

    90%以上的新手玩不轉淘寶,要么心浮氣躁,渴望迅速成功,然后撈偏門去了,這不是少數(shù)派,基礎很廣泛;要么被某些虛假的內(nèi)容帶偏了,入淘就會進入死胡同,不僅僅干不起來,還會受內(nèi)傷。

    小白做淘寶需要什么條件?如何學?

    扭轉零本萬利的思維,這是入淘第一步需要解決的,思想觀念一定要擺正,否則全盤皆輸,有了這個思想基礎,接下來你才能靜下心來理解入淘的門檻和需要學習的點。

    接下來我再跟大家說說什么樣的人能開好淘寶,這也可以從側面說明入淘的要求。

    我的經(jīng)驗看(可能不夠全面,僅僅是我的經(jīng)驗),能賺錢的淘寶掌柜主要是三種:

    1、進場時機很好,吃到了淘寶早期的紅利。

    比如我2011年開店那會兒,啥也不懂,玩兒的就是一件代發(fā),稀里糊涂就賺到了錢,我身邊很多人都賺到了錢,也都不懂運營。

    總之,抓住了那個時機進場,一件代發(fā)賺錢的概率還是很大的,這就是所謂的紅利,準備充分的人可以一邊賺錢,一邊成長,逐步沉淀,建立某種壁壘(完成了供應鏈構建;建立了品牌......),提高了后來者門檻,也加固了自己的護城河。

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    但紅利期是稍縱即逝的,也許是短短幾年,甚至幾個月,對于個體而言甚至是一個月......我就是屬于錯失紅利的人,畢業(yè)跑到了其他行業(yè)去了......雖然開淘寶賺到了錢,但是沒有賺到大錢,再回來的時候已經(jīng)換了時代。

    而現(xiàn)在是2022年,離我開店的年代過去了整10年了,淘寶早已成熟了,時機已經(jīng)錯過了。

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    2、有某種獨特的資源,這種資源不是靠技巧和“學習能力”能夠獲取的。

    資源具備獨特性,隱蔽性,稀缺性,往往可以做的好。

    比如17年做的一個家具店,產(chǎn)品是早期出口東南亞市場的外貿(mào)貨,后面外貿(mào)市場萎縮后,就想走內(nèi)銷,布局淘寶電商市場,廠家是自家親戚,只給這家店獨家供貨,而且有外觀專利,具備一定的壁壘。

    基于這個稀缺性特征,2年內(nèi)都沒出現(xiàn)同款產(chǎn)品,最后這個單品迅速占領了細分市場,直通車季度平均投產(chǎn)在35以上,1塊錢投入帶來12塊錢的收入,就是這么豪橫。

    店鋪是個C店,雖然是小眾類目,但光這一個寶貝每個月帶來80w+的營業(yè)額,直通車一天花不到1000塊,還是能賺錢的,一年下來不少賺錢,這就是資源強大帶來的。

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    3、進場時機雖不是很好,也沒有特殊渠道,但是認認真真充分準備,全面穩(wěn)定、沒什么短板。

    這種是典型的團隊操盤者,理性專業(yè),全面發(fā)展,補齊短板,不異想天開,強強聯(lián)合,例子很多,主要概括就是:扎實做產(chǎn)品,扎實做運營,扎實做投入,扎實做管理,扎實做成本控制、扎實提升供應鏈資源......穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營。

    這類店鋪的參考就是各類大型電商團隊,可能沒有突出的優(yōu)勢,但也沒有明顯的短板,實際上這類型的店鋪確定性很高,推廣板塊都是可以詳細規(guī)劃,按圖索驥,流程化操作,成功率較高。

    這三類還是有一些共同特征的,總結下就是:

    進場時機:說的就是風口,野蠻生長的年代,往往屬于重大利好期,進場門檻低,收益高,普通人只要抓住時機就能飛起來。

    資源(產(chǎn)品)優(yōu)秀:這是一條真理,不管是十年前還是現(xiàn)在,優(yōu)秀的產(chǎn)品或者某種獨家資源入淘都是核心競爭力,越往后這種價值越明顯。

    專業(yè)班子:扎實的產(chǎn)品、扎實的團隊架構、扎實的供應鏈基礎、扎實的去做,雖然沒有特別突出的地方,顯得平庸,但好在全面發(fā)展。

    這三樣中,時機肯定不具備,不管是新手還是老手都一樣,還指望通過渾水摸魚,低成本高收益的可以一邊涼快去了,不具備普遍意義,還把“一件代發(fā)”當風口的人屬于罔顧事實。

    剩下的東西,只能說要有好的產(chǎn)品和充足的準備才能做好,那么玩兒一件代發(fā)的朋友,真的做好準備了?甚至說真的做了準備嗎?

    答案是:完全沒有。

    接下來我們更深入談談入淘要具備什么條件?需要學什么?怎么學?

    上面所有的文字都在跟大家講一個事實,那就是淘寶作為一個傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目,不僅花錢,而且運營難度要比大多數(shù)人熟知的「便利店、奶茶店等等傳統(tǒng)零售店鋪」要大一些,成本也高,一定要沉下心來好好研究,如果沒有一些零售業(yè)和電商的素養(yǎng),基本只能是抓瞎。

    接下來我從幾個案例入手,給大家分析分析。

    一共三個案例,都是我親自操盤的,有成功的,有失敗的,代表性很強,對新老掌柜都有很強的借鑒意義,通過案例的展開,把入淘需要掌握的核心要素拆開給大家看,然后各自根據(jù)自身情況對號入座,這些案例基本可以回答:

    自己適不適合立刻入淘?有捷徑嗎?

    不適合應該學什么?應該怎么學?

    學習的方向是什么?平均的資金門檻是多少?

    如果條件具備,入淘大概需要投入的是哪些板塊?

    ......

    案例一:基礎建材品類貓店

    2022年初,我操盤的基礎建材天貓店,從零起步開始,半年左右擠進細分市場前十,高峰期月銷售額80w+,低谷在50-60w,毛利50%,凈利比得上我們手里gmv3000w+的零食店了。

    小眾類目,行業(yè)頭部幾家店全都是一件代發(fā)的(并沒有人專門在一個小類目投入基礎設施,除非正好是工廠),甲方是工廠,我們的毛利潤50%+,競爭對手差不多35%,我們有價格優(yōu)勢。

    這個店成長還是比較迅速的,究其原因,2022年底的時候,我們做了一個總結,主要是四個方面:

    1、發(fā)貨時間短:我們7-10天,競品15天以上,因為我們是工廠店,其他家全都是建材城代發(fā);

    2、利潤高:我們毛利50%+,頭部競品一般在35%,還是因為工廠的緣故;

    3、品控售后好:自家工廠生產(chǎn),追求品質,競品都是玻璃城代發(fā),品控售后不可控;

    4、客服專業(yè):客服是長期行業(yè)摸爬的人,對買家需求熟悉,詢單轉化率很高,而且這個行業(yè)轉化特別依賴客服,為此客服也納入合伙人行列,深度綁定,整體高于競品10%,競品則差。

    這四個原因總結起來6個字概括:產(chǎn)品好,供應鏈好。

    也就是因為這四個原因,店鋪發(fā)展迅猛,這個過程中,運營是第二位的原因,不是核心因素,假如這個產(chǎn)品不行,以現(xiàn)在這個情況入淘,可能這是一個持久戰(zhàn),畢竟是標品,錢肯定花的很多。

    那么這個品類什么樣的人能夠做好呢?

    首先你得有足夠的資金,最起碼能夠買個天貓店(或者自己有商標申請),總之這一板塊10w+是必須要的,C店玩兒不動,因為掌柜本身是C店做了2年了,日均4000銷售額,打不平成本。

    其次是推廣成本,我們起步階段日均直通車投放在500+,逐步增加,店鋪沖刺階段達到最高,店鋪穩(wěn)定后逐步降低到1000左右,這個投入在標品里面可以說是非常低了。

    PS:我們有個食品店,一年直通車投放成本150w左右,而且這個推廣不賺錢,還有些品類直通車推廣300w+,這還是規(guī)模不大的店,某些過億規(guī)模的店推廣預算比這高得多。

    這是一個典型的標品類目的代表。

    產(chǎn)品特殊,類目不是很大,再加上投放渠道也單一,只做了直通車這一個付費板塊,盡管比較低的推廣投放,一年下來也要40w+,這一塊讓很多新手掌柜望而卻步。

    這個品類是標品代表之一,玩兒法重點就是拉爆款,而且是極致爆款,目標是沖擊行業(yè)頭部,尤其是在一個市場容量比較小的品類更是如此,這樣的品類往往只有頭部前10才能有收入,而只有頭部前3才能活得很好。

    因此,我們的核心目標必然是要沖擊頭部的,如果沖著這個目標前去,投入成本不會太低。

    強調下,這個店成功的核心是什么?

    產(chǎn)品,運營次之,資金次之,管理次之。

    案例二:潮牌女裝C店

    2022年我操盤的潮牌女裝店,產(chǎn)品端交給掌柜,我負責運營,初期從零起步,僅僅安排上架了10個款,同時做了基礎的數(shù)據(jù)提升和內(nèi)容板塊優(yōu)化,沒做任何形式推廣,就開始穩(wěn)定出單。

    4鉆的C店起步(老店新開),沒有任何流量,也沒有基礎,之前是做其他類目的,但也是發(fā)展非常迅速,2022年做了700w,2022年做了1300w,最近的數(shù)據(jù),過去12個月做了將近3000w了。

    利潤率有所下滑,但是總體利潤還是非常可觀,因為推廣板塊,尤其是站內(nèi)推廣基本上沒怎么花錢,一個月一萬塊都不到,小紅書、抖音內(nèi)容投放以及其他渠道推廣,成本都非常低。

    這個案例是典型的非標品的代表。

    這個品類的玩法重在差異化,而不是堆數(shù)據(jù),因此產(chǎn)品是重中之重,運營是第二位的幫手,而且運營的權重比在標品類目要低不少,產(chǎn)品是核心要素。

    這個店鋪能迅速起來,得益于產(chǎn)品的競爭力強,主要是2個方面:

    1、掌柜對目標受眾十分了解,掌柜是小紅書、Instagram、facebook重度用戶,對潮牌市場頗有些研究,因此選款有自己獨到見解。

    2、之前的工作有3年時間是跟時尚相關聯(lián)的,深度參與了很多產(chǎn)品的設計工作,雖然不是設計師,但是也參與其中,有一定的基礎。

    2個原因總結起來,就是:對受眾了解,對產(chǎn)品有見解,有選款能力。

    在這個過程中,運營是次要原因,而資金實際上花的也不多,我們早期有大量的款都是走預售模式,減少了資金壓力和相關風險,推廣板塊花費也比較少,C店開店成本也非常低。

    主要是生產(chǎn)和壓貨成本,這一塊也是柔性供應鏈邏輯,盡量壓縮成本,一個寶貝一次走30個,等到數(shù)據(jù)跑起來了,再迅速補貨,非標品成本控制并不是很麻煩,所以花錢也比較少。

    強調下,核心是什么?產(chǎn)品。

    案例三:食品類目貓店

    2018中做的一個店,小零食的品類,是杭州的公司,說是工廠店,當時我們聊了下覺得有戲,就接了這個案子,產(chǎn)品早期是廠家提供,我們也通過數(shù)據(jù)選一些款,然后廠家自己試生產(chǎn),或者找其他廠家合作,一共十幾個品,掌柜預算是100w,店鋪是貓店,已經(jīng)現(xiàn)成的。

    看起來一切都很會很順利,實際情況是對這個產(chǎn)品還是認識不夠充分,也有點兒輕信了廠家的說法,我們做的一個品定價19.8,實際售價9.9,渠道價7.8,快遞成本較低,1.5上下。

    沖款快速就起來了,銷量第二個月拉到了5.5w+,搜索流量和推薦流量都是快速增長,雖然整體沒怎么賺錢,但是數(shù)據(jù)起來了,真實轉化的比例不斷攀升,從8%一路提升到50%以上,盈虧平衡。

    就在我們以為形勢一片大好的時候,情況突然發(fā)生了變化?。?!

    第一名和第三名開始打價格戰(zhàn)了,不知道是他們杠上了,還是他們聯(lián)合起來絞殺后來者,我的猜測是后者,畢竟在標品里面經(jīng)常有這樣的情況,比如前幾名很可能背后是一個老板操盤。

    他們把售價從行業(yè)同步的9.9拉到了6.8,這個價不僅低于我們淘客渠道價,而且貼近成本價,只要投放就會虧損,而他們兩家都算是巨頭了,他們不指著這個寶貝生活,目標就是通過打價格戰(zhàn),把后進店鋪搞死,這就把我們逼迫到了死胡同了。

    扛了一個月,甲方從盈虧平衡轉到虧損,而且那兩家店沒有要停的意思,沒辦法,掌柜覺得沒法弄,就轉了產(chǎn)品。

    但是轉的產(chǎn)品并不是自家工廠生產(chǎn)的,而且市場空間太小了,加上生產(chǎn)工藝原因,成本下不去,嘗試做了一個半月,效果不濟,最后掌柜覺得太花錢就停止了項目,前后搞了半年時間,大家都沒賺到錢。

    這是個失敗的案例,失敗的原因有以下:

    1、產(chǎn)品競爭力不夠:標品的核心競爭力除了品牌,基本上就是價格了,工藝是差不多的,品牌建設非一朝一夕,而且成本也是大玩家才能玩兒,或者能夠拿出創(chuàng)新的產(chǎn)品也可以,但是不具備這個實力,同時不具備拓品的能力,沒有替代產(chǎn)品跟進,產(chǎn)品失敗是原因之一。

    2、資金實力不夠:只要是想到了標品,那就是一個門檻較高的板塊,我們要做好了深入的準備,那就必須要有較強供應鏈支撐和足夠資金來撐,沖到頭部且能維持足夠高的利潤率才能成功。

    標品的運營思路相對要簡單些,各個單元的確定性都比較高,運營思路和落地方法確定性很高,如果產(chǎn)品給力,資金充足,是玩兒的起來的。

    以上三個案例都是我親自操盤的案子,參與度很高,這幾個案子基本上囊括了不同品類的情況,不同資源下導致的不同的結果,很有借鑒意義。

    聰明的人,可以把這三個案例的分析進行總結,這其中蘊含著淘寶開網(wǎng)店的秘訣,或者說必要條件,我們要做好淘寶需要做好很多板塊的工作,包括但不僅限于:

    產(chǎn)品經(jīng)驗:要么行業(yè)深耕,要么熟悉某一人群,要么掌握某項資源;

    供應鏈資源:如自己是廠家,有貨源價格優(yōu)勢,有某種獨家資源,比較稀缺;

    運營統(tǒng)籌經(jīng)驗:如有過大店管理經(jīng)驗,熟悉運營的工作流程,有店鋪統(tǒng)籌運營能力;

    資金實力:自身資金足夠,或者有融資渠道,總之能滿足淘寶開店需要的資金;

    團隊管理經(jīng)驗:團隊管理這種經(jīng)驗也是有必備價值;

    設計板塊:產(chǎn)品拍攝、詳情頁設計,店鋪裝修;

    售前售后:客服管理,倉庫管理,售后管理;

    成本控制:提高售前售后的效率,提升動銷,柔性供應鏈;

    ......

    看似要素很多,正本清源,把核心抽離出來,就三項:產(chǎn)品、運營、資金

    開淘寶,就是“人—貨—場”的邏輯,人對應的是流量,貨當然是產(chǎn)品了,場是交易場所,又叫交易場景,這一條路徑就是通過運營適應淘系的交易場景,實現(xiàn)流量曝光和產(chǎn)品成交。

    上面的案例中,成功的2個核心原因是產(chǎn)品非常優(yōu)秀,而失敗的1個案例原因是產(chǎn)品競爭力不足,所以左右我們開店成功率最大的因素是產(chǎn)品。

    而運營在整個開店過程中也起了重要作用,但總體上處于二線位置,整個權重是低于產(chǎn)品的,資金是第三位的,在標品中占比較高,在非標品中資金作用會稍低,但總之資金也是不可或缺的。

    這三點是影響全局的關鍵要素,其他的是這個要素的衍生,如果這三個要素不具備,其他東西再好也沒用,所以啊,我們首先要搞定核心要素,我理解的三者權重分別是:

    產(chǎn)品(合格產(chǎn)品,品牌、稀缺、價格、供應鏈),權重:40%-45%

    運營(統(tǒng)籌經(jīng)驗,如從零起步把店鋪做到7層級),權重:35%-40%

    資金(夠得著項目所必須要的最低資金門檻),權重:10%-15%

    這三要素才是做好淘寶的不二法門,其他平臺也差不多,無非就是權重比會有所變化,如果你問我開店需要具備什么條件,這三條就是重點,至于學習也是要從這三要素入手加力才行。

    回歸頭來再看,如果你覺得突擊學習下運營,再搞個一件代發(fā)的產(chǎn)品上架,就能做好淘寶,那就大錯特錯了。

    一方面光是學會了運營,開淘寶店的成功率最多不超過40%,這個成功率是不高的,否則會運營的人都開店賺大錢了,現(xiàn)實情況可不是這樣子。

    另一方面,突擊學習只能了解運營的皮毛,而學不到精髓,更達不到我上面說的“從零起步做到第七層級”的經(jīng)驗要求,運營是一種技術含量并不高而高度依賴實踐的工種,突擊是沒用的。

    運營之外就是產(chǎn)品和資金了。

    一件代發(fā)這種模式,注定了大部分掌柜蜻蜓點水一般入淘,跟產(chǎn)品都沒有基本的接觸,而選款公式在代發(fā)平臺是大概率找不到好產(chǎn)品的,甚至大部分人連自己賣的產(chǎn)品受眾情況、品控,設計、工藝......都不清楚,談何做好產(chǎn)品?光這一項就注定失敗了。

    如果想做標品類目,產(chǎn)品上必須要有較為強勢的供應鏈,一方面解決大批量發(fā)貨(比如:日發(fā)10單和日發(fā)10000w單不是一個量級),一方面解決低成本拿貨,這兩樣代發(fā)平臺都給不了你。

    小白做淘寶需要什么條件?如何學?

    即使解決了上面的問題,標品的資金投入門檻也很高,這不是非標品那種囤貨的成本,而是囤貨之外的開店成本,推廣成本,對小賣家而言往往是天文數(shù)字,新手掌柜不可能拿的下來的。

    比如下圖,半年預算70w,投產(chǎn)也就是2.95,我們這家店是低客單價標品,我們目標是沖銷量,直通車的狀況是將將保本,很多新手掌柜肯定是夠不著的。

    小白做淘寶需要什么條件?如何學?

    運營在這個品類的重要性也不低,這個品類運營節(jié)奏需要把握好,需要有實打實的經(jīng)驗去安排工作節(jié)奏,而且工作量很大,所以標準的標品是三分天下合適,但是光運營也不行,如果產(chǎn)品和資金條件不具備,運營再厲害也沒轍。

    但是一旦產(chǎn)品不錯,資金充足,這個品類玩兒起來就很快了。

    比如你剛好有相關方面的資源,那完全可以進場,比如我們之前操盤的:蜜薯、螺獅粉、蘋果(水果)、3c......只要產(chǎn)品真的足夠好,脫穎而出是很快的,而且成本相對競品會更低。

    之前有個山東的掌柜是做蜜薯的店,每年就開幾個月,別人的產(chǎn)品是什么競爭力呢?價格。

    價格很低,成本價比全網(wǎng)蜜薯的淘客渠道最低價還要低,也就是淘客岔著賣不虧錢,還能微盈利,然后產(chǎn)品品質也非常好,就是無解嘛,上產(chǎn)品、做活動、走渠道,然后就爆了,簡單得很。

    分析完了,你就明白了,一件代發(fā)那種套路,玩兒標品就是癡人說夢。

    標品玩不動,很多人都想著做做非標品。

    非標品里面被大家盯得最多的就是服飾品類,這個品類比較大,賺錢的非品牌小店比較多,很多掌柜接觸的也是這個品類賺錢的案子,我們也是在這個品類發(fā)力最多,所以談這個品類代表性很高。

    這品類不需要花什么錢,而且運營的要求看起來比標品要簡單點兒(確實如此),但依舊是需要實打實的經(jīng)驗,視頻教學依舊不夠,還需要歷練歷練,總之不會像標品要求那么高了。

    有了教學的水平,能爭取去一家正經(jīng)電商團隊好好學習一年,應該就具備初級運營的水平了,雖然不能獨自承擔一家店鋪的運營工作,但是如果是自己開店摸索,完全夠用。

    運營和資金搞得定,是不是很開心?

    不好意思,非標品里面產(chǎn)品的權重最少可以占到50%,也就是說,即使你是專業(yè)運營,也有一點兒資金(資金要求較低,主要是供應鏈板塊要求),做非標品成功率最高不超過50%,其中能夠成功的鑰匙是在“產(chǎn)品”手中的。

    非標品的產(chǎn)品不需要你有多么強勢供應鏈,不需要多么低的成本,但是對人的要求更高。

    玩法核心就是差異化,產(chǎn)品的差異化就需要熟悉人群受眾,需要提供更多差異化的產(chǎn)品,那就需要選款能力,這個能力絕不是什么選款公式可以搞定的,這就是忽悠。

    知乎有一大波人熱衷于通過「搜索人氣/在線商品數(shù)」這個公式選款,且聲稱是選「藍海產(chǎn)品」,簡直把很多人的智商按在地上摩擦,而且有一大波簇擁為其吶喊,一般人還不能得罪。

    淘寶產(chǎn)品極大豐富,想要找藍海產(chǎn)品是難上加難,做創(chuàng)新門檻又極高,不是一件代發(fā)水平的掌柜能具備的,而且沒用品牌加持創(chuàng)新很容易被人抄襲,生命周期大大縮減,這個虧我是吃過的。

    如果你要做大還需有鋪貨能力,比如很多店單品達到500-10000,但是這個不像標品那么不近人情,鋪貨能力可以逐步建立,一開始沒有并不致命。

    我們有些店就是通過小紅書投放,淘寶店預售的形式,慢慢鋪開了再批量生產(chǎn)的。

    真正靠譜的選款是要對目標人群足夠了解,上面的案例二說的很清楚,如果不懂的可以返回去再看看就明白了,而這個門檻也是不低的,不是一個小白隨便看了兩篇文章就搞定的了的。

    況且一件代發(fā)的路數(shù),很多人連產(chǎn)品的面都沒見過,何談了解人群呢?

    這個根本點搞不住了,你做非標品也是做不起來的,這里我要再次說明的也是一個事:

    一件代發(fā)的模式在非標品里面,成功率也是不高的了,很無奈。

    為何我會說“如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀,不需要怎么運營就可以脫穎而出”?

    因為這是我多年實踐總結出來的經(jīng)驗,踩過很多坑,做過很多彎路,才積累下來的東西,我說話是很負責任的,不是胡侃的。

    為什么我不說「黑搜」「黑車」等等黑科技玩法?

    因為我也實操過,實際上是沒什么用的,既不能解決長期問題,連短期問題都解決不了的。

    有些人嚷嚷著這個玩意兒有效,情況大概率是這樣,他在網(wǎng)上學了一下刷單的思路,然后找了一個品刷了單店鋪起來了,他總結是「黑搜」有效,然后把自己當成是「布道者」到處傳道授業(yè)解惑,儼然一副教主形象示人,最后往往是臉被打的啪啪響。

    因為他的經(jīng)驗太少了,知其然不知其所以然,就這么個破思路,換一個產(chǎn)品不行的店鋪玩兒黑搜、黑車很可能就不靈了,這個時候他會說你的刷號不行,沒有貨比三家、人群標簽......

    如果他再多操盤幾個像樣的店鋪,尤其是規(guī)模較大的店鋪,經(jīng)驗再豐富點兒就懂了,實際上這店鋪能起來,不是方法、技術的緣故,而是產(chǎn)品優(yōu)秀,這樣的店不玩兒這些狗屁花樣,正常運營一樣飛得起來,這話我鐵定負責任。

    回答到這里,「淘寶心態(tài)調整問題」「入淘的要素問題」「如何學習問題」已經(jīng)解答得清楚明白了,如果你要進淘寶,上面就是全部內(nèi)容,以這個框架為基準,再展開其他細節(jié)板塊的深入學習,就是個人選擇問題了。

    至于不同人面對淘寶該做出何種選擇,我以我了解的幾種情況跟大家聊聊。

    情況一:了解淘寶、學習運營,不急于開店掙外快。

    如果你想學習一下運營知識,想了解淘寶是什么回事兒,并不是為了開店,那可以學習電商運營相關的知識,我的推薦思路是:「免費的公開課」+「看書」相結合模式來學習沉淀。

    公開課首推「淘寶大學」,相關的還有騰訊課堂、喜馬拉雅、蜻蜓FM......這些內(nèi)容一般含金量都不高,但是建立基礎印象是沒問題,要反復看,建立一個模糊的淘寶世界觀。

    然后就是看電商或者說運營相關的書籍,提升自己的認知能力,我的推薦是:《電商軍規(guī)81講》、《一個人的電商》、《一個電商運營總監(jiān)的自白》、《品類13律》、《電商產(chǎn)品經(jīng)理》、《定位》、《增長黑客》......

    情況二:想入行電商,學運營,以后開店賺錢。

    如果時間充足,比如是個畢業(yè)生,想在電商行業(yè)發(fā)展,那么最佳路徑是去一家正規(guī)的電商團隊學習,不管是從客服開始還是從運營助理開始,都是不錯的選擇。

    踏踏實實沉淀1-2年就可以具備基本的運營素養(yǎng),等你足夠了解淘寶了,在這個基礎上,你就會根據(jù)自身實際情況做出選擇,到底是繼續(xù)蟄伏、學習,還是說條件具備了,可以開店。

    選擇權都在自己手里,怎么樣都是不錯的發(fā)展路徑。

    情況三:三無人士,有本職工作,想開淘寶兼職。

    如果你有本職工作,現(xiàn)在打算兼職淘寶賺錢,不懂產(chǎn)品、沒有資金、不懂運營,那么我不建議你玩兒「報班突擊學運營,再搞一件代發(fā)開店的野路子」,因為大概率會是一地雞毛。

    我的建議是這樣的朋友可以放棄入淘,好好在本職工作上發(fā)力,投入產(chǎn)出比一定比「花錢報培訓班學運營」+「一件代發(fā)開淘寶」這種野路子高得多。

    野路子玩兒法,投機取巧,只能充足了賣課老師的口袋,你啥也沒有,很殘酷,但是很實際。

    由此,這個問題的核心板塊已經(jīng)全部解答完畢,喜歡的朋友點贊收藏,畢竟得罪了很多同行,搞不好這個文章就石沉大海看不到了。

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