說起來經(jīng)營一個淘寶店鋪流程其實很簡單，就是上產(chǎn)品、拉客源、做好售后服務(wù)。在這個過程中，拉客源是最為重要的，因為只有拉來了客源，才會有生意。那么，怎么拉客源呢?

一、如何拉客源?

第一，新開店鋪可以做一些淘寶促銷活動，各種滿減或者是送禮物等，力度可以稍微大一些。

第二，店鋪里的東西要相對全面，最主要的還是要顧客可以在店鋪里找到自己想要的東西。

第三，寶貝的關(guān)鍵詞設(shè)置很重要，只有顧客搜索的淘寶關(guān)鍵詞在你的淘寶寶貝標(biāo)題中有才會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

第四，包郵也很重要，一般顧客都會更傾向于包郵的產(chǎn)品，尤其有些產(chǎn)品本身可能都沒有郵費貴。

第五，可以做一些簡單的宣傳，比如在一些自媒體上發(fā)布相關(guān)的店鋪鏈接來吸引流量。

第六，服務(wù)態(tài)度要好，當(dāng)顧客咨詢你的時候就說明顧客對這個商品感興趣，我們要及時的進行回復(fù)。

二、客源分幾種

1. 根據(jù)貨源種類

每個店鋪的貨源種類不一樣，所需要商品的顧客源也是不一的。是否需要根據(jù)自己店鋪的貨源種類找到合適店鋪的客源，或者是只需要大量的精準(zhǔn)流量，就需要根據(jù)自己店鋪的種類進行決定，一味的追求客源不考慮成交率，這樣會導(dǎo)致店鋪的人群定位出現(xiàn)混亂。

2. 途徑

(1)淘內(nèi)的途徑一般可以分為自然流量和引流流量，大多數(shù)的自然流量都是來自于淘寶無線端，要想抓住這部分的流量需要做好店鋪寶貝主圖和標(biāo)題的優(yōu)化，這樣買家才能在通過搜索關(guān)鍵詞以后，看到有吸引力的主圖點擊進入到寶貝詳情頁中，這就是淘寶自然搜索流量的步驟，做要其中的每一步展現(xiàn)才能抓住部分流量，這些都是需要店鋪的內(nèi)在進行優(yōu)化的。

而引流流量的方式就比較多，比如賣家經(jīng)常會有的淘寶直通車、鉆展、淘寶客等等，以及馬上就要到來的618大促活動，這些都是可以通過引流而得來的流量。

(2)淘外的流量途徑就更多種多樣了，若自己對客源非常的看中可以在一些視頻網(wǎng)站或者是論壇以打廣告的方式展現(xiàn)自己的商品，這樣能極大程度上面獲得客源。再一個根據(jù)自己本身的優(yōu)勢，比如：自己微博博主、論壇精英或者是其他能推廣的途徑都是可以免費的將自己的商品推廣出去。

(3)老顧客的維護是不可或缺的一定，而且老顧客營銷才是店鋪的中堅客源，可以根據(jù)自己店鋪的回頭率決定營銷的力度。

其實，拉客源的方法是很多的，我們可以做店鋪活動，也可以報名參加平臺活動，還可以開通各種店鋪推廣方式，在做這些推廣的同時，要注意做好店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化。

淘寶店如何站外引流？有些什么方式？

之前我們就說過，淘寶店鋪要做起來，推廣引流非常關(guān)鍵。引流方式有兩種，一種是從淘寶平臺內(nèi)引流，還有一種是從淘寶平臺外引流，也就是站外引流。那么，我們該怎么做淘寶站外引流呢?

一、短視頻網(wǎng)站。例如快手、抖音、趣頭條這些網(wǎng)站都可以作為站外引流，而且節(jié)省很多成本，文案可以從網(wǎng)上借鑒，拍攝短視頻店鋪工作人員就能完成，投放到網(wǎng)站上也沒有費用，制作一條短視頻的成本比找網(wǎng)紅代言低很多，保持每天兩三條短視頻的輸出量，不到一個月肯定能為店鋪帶來不少流量。

二、小紅書。這個平臺的用戶活躍度很高，總是有網(wǎng)紅在上面分享日常、化妝視頻、愛用好物，其實網(wǎng)紅推薦的商品大多都是在做廣告，而且評論區(qū)稱贊產(chǎn)品好用的用戶大多也是水軍，對于商家來說正好可以利用這一點為自己的淘寶引流，這是很好的淘寶引流技巧。

先找到和可以代言店鋪產(chǎn)品的網(wǎng)紅，然后聯(lián)系商務(wù)合作，廣告費用是分為代言費和提成兩個部分，代言費是一次性結(jié)清，提成是根據(jù)網(wǎng)紅推薦帶來的成交額計算。

三、微信推廣。在微信推廣和微商做的工作基本一樣，每天都要在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品文案和圖片，推廣效果由文案質(zhì)量決定，通過微信為淘寶引流是很好的渠道，因為使用微信的用戶絕大部分每天都要刷朋友圈，多發(fā)布幾天產(chǎn)品信息就會加深客戶的印象，等到客戶對同類產(chǎn)品有了需要肯定先想起最常見的店鋪。

站外引流就是將淘寶平臺外的流量引入到自己的淘寶店鋪，我們可以去一些短視頻網(wǎng)站引流，現(xiàn)在的抖音、快手、趣頭條都是非常火的。其次，可以去小紅書發(fā)表一些購物體驗，或者通過微信來推廣。

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