拼多多運(yùn)營(yíng)方法和技巧有哪些?(直通車(chē)流量入口有哪些?淘寶流量來(lái)源有哪些?)
2023-01-09 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:37
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拼多多運(yùn)營(yíng)方法和技巧有哪些?在拼多多店鋪上面運(yùn)營(yíng),肯定也需要講究策略,很多人都不知道應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng),也不知道運(yùn)營(yíng)的方法和技巧有哪些,我馬上就來(lái)給各位拼多多商家們介紹一下。
1、找準(zhǔn)定位
做電商的都知道,首先肯定是要充分利用身邊現(xiàn)有的資源。商家在開(kāi)始拼多多之路的時(shí)候,要有目的地去做,不能什么類目都想著參一腳,搞得店內(nèi)各類商品混亂。
可以選擇有優(yōu)勢(shì)(價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)等)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的產(chǎn)品。先找好自己的市場(chǎng)定位,這樣對(duì)后期精準(zhǔn)抓取客戶人群也有很大幫助。
平臺(tái)對(duì)延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨這些監(jiān)管得很?chē)?yán)格,入駐前看好規(guī)則條例才不會(huì)后面被罰款。記得找合作的快遞公司要選有實(shí)力的,小公司的話雖然價(jià)格可能便宜但是不確定的因素太多。
目前拼多多基本大部分商家還是走的“低價(jià)”路線,我們面對(duì)的消費(fèi)者人群都講究“性價(jià)比”,這一點(diǎn)要尤其注意。
2、做好推廣
在推廣這塊,可以利用一些像多多輔助寶之類的工具,可以達(dá)到能事半功倍的效果。
多多輔助工具支持各類拼多多查詢功能,可以查看商品的市場(chǎng)排名,通過(guò)了解各類目排名和關(guān)鍵詞排名,可以讓商家更好地了解把握自己在市場(chǎng)的地位,也能通過(guò)查詢同類優(yōu)秀競(jìng)品的排名來(lái)對(duì)自身的標(biāo)題、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
方法和技巧有哪些?
1、拼多多直通車(chē)
直通車(chē)推廣是最平常的方法了,不過(guò)并不是所有人都會(huì)的開(kāi)車(chē)的。很多人由于不懂得開(kāi)車(chē)技巧,結(jié)果使用最為暴力的方式,那就是直接以價(jià)格壓對(duì)手,我就奇了怪了,你直接用價(jià)格壓對(duì)手就算能夠勝利一時(shí),也不可能一直這樣操作的吧,而且付出代價(jià)也太大了的,甚至?xí)濆X(qián),那么開(kāi)店開(kāi)車(chē)的意義在哪里?
等到你無(wú)力開(kāi)車(chē)時(shí),流量和銷量又會(huì)回到原來(lái)的狀態(tài),這樣就真是賠了夫人又折兵。我們要知道開(kāi)車(chē)推廣只是一種付費(fèi)引流的方法;
真正的能夠?qū)⒌赇佔(zhàn)銎饋?lái)的還是要靠自然流量和日常銷量,而想要提升自然流量和日常銷量就要以基礎(chǔ)優(yōu)化為重點(diǎn),將自己商品的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等等做好,再以優(yōu)質(zhì)的商品做保障,那么你的店鋪?zhàn)銎饋?lái)就會(huì)容易很多,這樣開(kāi)車(chē)也不用這么貴。
2、爭(zhēng)取多上幾次活動(dòng)
現(xiàn)在有一部分商家由于做活動(dòng)能夠賺到的利潤(rùn)太低,都不想上活動(dòng),對(duì)于這些商家我只想說(shuō)活動(dòng)還不是想上就可以上,如果你要上活動(dòng)還要達(dá)到活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)才行呢。
建議能夠參加活動(dòng)商家盡量的報(bào)名參加,只要優(yōu)化好商品,還是能夠有機(jī)會(huì)上活動(dòng)的。而一旦上了活動(dòng),如果你的商品火起來(lái)了,那么就是一個(gè)爆款,有了爆款你還擔(dān)心什么呢?店鋪基本馬上就可以做起來(lái)了,之后也就能夠輕松的賺到錢(qián)了。
3、多多進(jìn)寶推廣
多多進(jìn)寶也是比較常見(jiàn)的一種推廣方法,主要是商家給推手傭金,推手進(jìn)行推送的形式,成交了才會(huì)發(fā)放傭金,這種推廣效果不錯(cuò)的。
4、多平臺(tái)進(jìn)行推廣
不要覺(jué)得自己是運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪,認(rèn)為自己就只能在拼多多里面做推廣,只有報(bào)名參加活動(dòng)或者開(kāi)車(chē)進(jìn)行等等方式推廣,我們要目光廣闊些,推廣的方式還有很多呢?
我們可以通過(guò)其他的平臺(tái)將自己的拼多多店鋪和商品宣傳推廣出去,比如通過(guò)微博、QQ、微信和直播等平臺(tái)進(jìn)行推廣,在這些平臺(tái)進(jìn)行推廣既不會(huì)花費(fèi)太大,效果也不會(huì)很差,而且可以讓更多的人知道自家店鋪,對(duì)于商品的銷售有不少的好處的。
對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),有很多的推廣方式可以使用,比如說(shuō)淘寶直通車(chē)推廣方式,它的效果還是非常的不錯(cuò)的,想要查看淘寶直通車(chē)流量的朋友,可以看看具體有哪些入口哦。
直通車(chē)流量入口有哪些?
進(jìn)入的入口包括三個(gè):
1) 直接點(diǎn)直通車(chē)右側(cè)的導(dǎo)航,進(jìn)入解析頁(yè)面,然后輸入詞或者選擇類目執(zhí)行分析。
2) 在管理頁(yè),點(diǎn)所屬類目,直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)的解析-類目分析頁(yè)面。
3) 在詳情-詞tab頁(yè),點(diǎn)所購(gòu)買(mǎi)的詞,直接進(jìn)入該詞對(duì)應(yīng)解析-詞分析頁(yè)面。
淘寶流量來(lái)源有哪些?
1、淘寶搜索流量
淘寶搜索流量肯定是第一大來(lái)源,新店寶貝排名差,但多多少少還是會(huì)有一些流量,首先可以從一些競(jìng)爭(zhēng)少精準(zhǔn)的詞入手慢慢擴(kuò)展,同時(shí)還有兩個(gè)點(diǎn)非常重要,就是上下架和新品權(quán)重,寶貝下架前的一小時(shí)寶貝權(quán)重是最大的,合理分配寶貝的上下架時(shí)間。新品上線前幾天的權(quán)重也是很不錯(cuò)的,所以保證一定的上新頻率是很有必要的。
2、直接點(diǎn)擊流量
做好店鋪收藏,搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點(diǎn),這樣的流量管理好,至少會(huì)保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定。
3、淘寶活動(dòng)報(bào)名
報(bào)活動(dòng)是可以獲得不錯(cuò)的流量的:
1)官方的有:天天特價(jià),試用中心(會(huì)有些產(chǎn)品跟物流成本),淘搶購(gòu)等!還有些類目活動(dòng)都可以嘗試報(bào)下,不指望賣(mài)什么東西,有流量即可。
2)第三方活動(dòng),像折800,卷皮,U站等等!大的特賣(mài)網(wǎng)站現(xiàn)在都有保證金,并且C店也不好報(bào),我們可以著重找一些小型的U站嘗試報(bào)下。
4、淘寶客
淘寶客我認(rèn)為前期在不少賺的情況下中以設(shè)置的稍高一點(diǎn),雖然流量不大但多多少少會(huì)有一些,積小成多嘛。
淘寶直通車(chē)流量來(lái)源分為站內(nèi)和站外,如果是按類型又可分為關(guān)鍵詞和定向投進(jìn),這點(diǎn)無(wú)線端和PC端是一樣的,但是淘寶無(wú)線直通車(chē)和PC直通車(chē)有兩個(gè)不同的質(zhì)量得分計(jì)算方法,而且兩者還是相互獨(dú)立的。
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