拼多多單品推廣在哪里扣費的?效果好嗎?(拼多多新手開店沒流量沒轉(zhuǎn)化率怎么辦)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:52
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拼多多雖然興起才幾年的時間,但是,這里的競爭也已經(jīng)非常大了。為了爭奪流量,拼多多商家需要做好店鋪推廣。拼多多推廣方式很多,大多數(shù)推廣都是要收費的。
一、單品推廣在哪里扣費的
按點擊收費,單次扣費=(下一名出價*下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01(元)。若出現(xiàn)虛假點擊,平臺反作弊系統(tǒng)會自動進行過濾,不計扣費。
拼多多商家開通拼多多單品推廣,需要先充值,扣費就是在開通的賬號里面扣的。
二、效果好嗎?
其實是各有利弊,針對一個產(chǎn)品會把所有的精力和金錢放在一款產(chǎn)品上,這樣效果應(yīng)該會不錯。
影響的因素有哪些?
1.價格調(diào)整
當(dāng)商家在調(diào)整了拼多多關(guān)鍵詞價格后,第二天的曝光量就會大幅的下降。這是因為一次調(diào)整了太多的價格,所以在拼多多促銷價格調(diào)整時不應(yīng)試一次性的調(diào)整太多,而是少量多次的去調(diào)整。如果你的價格上漲過快,就容易導(dǎo)致曝光量過度增加。要是在其他方面沒有跟上,是會影響到ROI。速度快數(shù)據(jù)的波動就大,這樣會影響權(quán)重和產(chǎn)品質(zhì)量評分。
2.類別變化
產(chǎn)品的品類一旦改變了,會對產(chǎn)品的權(quán)重、質(zhì)量評分和曝光度影響很大,嚴(yán)重影響了推廣的效果,所以開店前要仔細選擇和確定品類。
3.暫停推廣計劃
商家都知道拼多多的推廣計劃是不推薦開始和停止的,對推廣效果有很大的影響。主要是因為暫停推廣會造成曝光量突然的下降,波動較大,這樣是不利于數(shù)據(jù)的積累。
4.商品投資回報率
推廣的ROI低,點擊和轉(zhuǎn)化率也會不理想。主要因為產(chǎn)品的內(nèi)部功能不好。這時應(yīng)該立即停止該產(chǎn)品的促銷,并且更換質(zhì)量更好的產(chǎn)品。
5、顯示速度
展現(xiàn)率和產(chǎn)品的投標(biāo)、銷售得分有關(guān)。競價分為兩種類型:類別競價和關(guān)鍵字競價。
6、競爭產(chǎn)品
競品會直接影響到拼多多的推廣效果,做好競品分析是商家的必修課之一。
拼多多商家開通單品推廣之后,就需要對賬號進行充值才可以推廣,推廣所產(chǎn)生的費用,也是直接在賬號里面扣除的。大家可以查看下推廣效果,如果覺得效果不好,可以暫停。
很多拼多多新手開店剛開始總以為會十分容易,商品上架輕松日銷千件,可是事與愿違,當(dāng)你不斷上產(chǎn)品時,你卻發(fā)現(xiàn)店鋪進來的流量少的可憐,轉(zhuǎn)化率差的不行,那么,遇到這樣的問題,我們應(yīng)該如何解決?
拼多多沒流量沒轉(zhuǎn)化率怎么辦!我來告訴你
1、怎么產(chǎn)生流量與銷量?
買家通過搜索輸入他想要買的東西【關(guān)聯(lián)性】;
寶貝標(biāo)題里面要有買家會搜索的關(guān)鍵詞,提升標(biāo)題權(quán)重;
寶貝排名在前五頁,主圖在前五頁有足夠的吸引力;
詳情頁要在30秒之內(nèi)吸引住客戶。
2、運營思維模式-設(shè)定目標(biāo),分解完成
標(biāo)題需要符合搜索引擎和買家的需求。
3、關(guān)聯(lián)性
標(biāo)題關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎;
首圖關(guān)聯(lián)性:符合買家需求;
詳情頁前三屏關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎、符合買家需求。
4、SEO關(guān)鍵字優(yōu)化
主關(guān)鍵字精準(zhǔn)類目關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎;
避免降權(quán):搜索引擎最大的功能就是防止作弊(刷);
關(guān)鍵字+下架時間;讓買家看到你的產(chǎn)品。
5、排名技巧
類目排名:產(chǎn)品屬性符合類目推薦屬性;
銷量螺旋增長:同類目同級別同類產(chǎn)品;
綜合排名--店鋪權(quán)重。
6、首圖技巧
避免牛皮癬(尤其服裝類):討好搜索引擎;
款式明確,主體清晰:勾引買家點擊;
營銷利益點:勾引買家點擊。
7、詳情頁引導(dǎo)技巧
注意力經(jīng)濟學(xué):買家只有30秒;
回答買家最想知道的5個立刻知道的問題;
找出最少10個賣點:賣的是感覺不是產(chǎn)品。
二、用數(shù)據(jù)做決策
1、低訪客可作為刷單詞;
2、低訪客高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可作為主推詞,平銷詞;
3、低轉(zhuǎn)化高訪客可作為引流詞;
4、高訪客高轉(zhuǎn)化的詞主推。
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