雖說(shuō)很多商家覺(jué)得內(nèi)容營(yíng)銷不行，但其主要還是因?yàn)樽龅娜颂嗔?，?nèi)容營(yíng)銷慢慢走向同質(zhì)化，內(nèi)容太虛，實(shí)在吸引不了消費(fèi)者，讓許多商家都質(zhì)疑內(nèi)容營(yíng)銷的效果。今天淘發(fā)客小編就為大家講講在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，要注意消費(fèi)人群哪些方面呢?

做內(nèi)容營(yíng)銷，肯定是為了賣貨。但是內(nèi)容營(yíng)銷的初衷是給買家?guī)?lái)不一樣的電商購(gòu)物體驗(yàn)，主要是充當(dāng)“導(dǎo)購(gòu)”這個(gè)角色，揣摩買家的心理，引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在淘寶的主力軍是95后，但還是有很多70后、80后的，因此我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候就要根據(jù)不同的消費(fèi)人群制作有針對(duì)性的內(nèi)容。

假如你店鋪的消費(fèi)人群是90后，比較喜歡看視頻，那我們就要從短視頻這方面入手;要是消費(fèi)人群為80后喜歡看圖片，那就盡量用圖片去表達(dá)，減少文字的幅度。我們可以從多方面、多渠道將自己的寶貝展示給買家看，形成店鋪的情懷和調(diào)性，會(huì)更容易吸引更多的買家成為店鋪的粉絲。

將買家吸引進(jìn)店之后，我們就要實(shí)現(xiàn)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的目的。將消費(fèi)者的需求展現(xiàn)出來(lái)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。假如你開的是母嬰店，在沒(méi)生小朋友小朋友之前，店鋪轉(zhuǎn)化率是8.6%,但是有了小朋友后，店鋪轉(zhuǎn)化率提升到20.2%，會(huì)產(chǎn)生這個(gè)變化主要是因?yàn)樯碳抑滥繕?biāo)人群的需求點(diǎn)在哪里，針對(duì)需求點(diǎn)展開宣傳，吸引買家。

要是你還沒(méi)學(xué)會(huì)揣摩買家的心理，那你的內(nèi)容營(yíng)銷是不成功的。現(xiàn)在揣摩買家心理的途徑是很多的，例如寶貝評(píng)價(jià)、與客服的溝通、問(wèn)大家這些途徑。特別是問(wèn)大家這個(gè)板塊，最能直接體現(xiàn)買家的需求，面價(jià)通過(guò)提問(wèn)就能得到更多中肯的建議，要是符合需求，買家會(huì)很果斷地購(gòu)買，因此我們不能忽視問(wèn)大家這個(gè)板塊的優(yōu)化喲!

最后淘發(fā)客小編建議商家們?cè)谧鎏詫殐?nèi)容營(yíng)銷之前，一定要先揣摩消費(fèi)人群對(duì)自家寶貝有哪些需求喲，將這些需求放大做內(nèi)容，這樣才能在一眾商家中脫穎而出。

超級(jí)推薦出價(jià)3元也沒(méi)有展現(xiàn)是為何？相關(guān)問(wèn)題解答

在淘寶超級(jí)推薦上做推廣需要隨時(shí)關(guān)注下流量情況，一旦流量很少就可能是你的商品沒(méi)有展現(xiàn)了，這時(shí)候就需要提高出價(jià)來(lái)獲得更多展現(xiàn)了，但是有商家反饋說(shuō)即使出價(jià)到3元也沒(méi)有展現(xiàn)，這是怎么回事呢?

超級(jí)推薦出價(jià)3元也沒(méi)有展現(xiàn)是為何?

有的淘寶寶貝推廣了一天都沒(méi)有展現(xiàn)或者說(shuō)是展現(xiàn)非常的少，因?yàn)槲覀冮_了智能推廣，系統(tǒng)給我們推薦的時(shí)候，我們的寶貝人群本身就少，或者說(shuō)是我們出價(jià)太低了，想要解決，兩種辦法：

1、加價(jià)

超級(jí)推薦沒(méi)有展現(xiàn)，價(jià)錢肯定能放出展現(xiàn)的，但是好像這樣的方法有一點(diǎn)點(diǎn)蠢，但是能解決目前你的問(wèn)題

2、先開自定義

如果智能計(jì)劃沒(méi)有辦法放出展現(xiàn)，就先開自定義計(jì)劃看看能不能放出展現(xiàn)。

剛剛開始進(jìn)行商品推廣的時(shí)候，因?yàn)閷氊愡€是在一個(gè)入池階段可能流量展現(xiàn)不是非常多，建議先觀察個(gè)2天，觀察期過(guò)了還沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)考慮考慮重新做。

相關(guān)問(wèn)題解答：

1、為什么超級(jí)推薦流量展現(xiàn)非常少，或者不展現(xiàn)的情況?

首先，我們需要知道超級(jí)推薦的新建計(jì)劃會(huì)有冷啟動(dòng)時(shí)間，系統(tǒng)針對(duì)新建計(jì)劃有投放驗(yàn)證，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，你的產(chǎn)品適合怎樣的人群，是需要一定的計(jì)算時(shí)間的。建議進(jìn)行長(zhǎng)期投放的計(jì)劃，再來(lái)查看效果。

2、為什么投放超級(jí)推薦的流量非常不穩(wěn)定，起伏很大?

推薦流量是RTB即時(shí)競(jìng)價(jià)(一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百計(jì)的網(wǎng)站或者移動(dòng)端針對(duì)每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù))。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化會(huì)導(dǎo)致流量起伏。

推薦場(chǎng)景是數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋的過(guò)程，存在嘗試階段。推薦算法依賴的是賣家穩(wěn)定的信息輸入和條件判斷，不能大范圍的隨意調(diào)整出價(jià)、定向人群。

3、為什么超級(jí)推薦營(yíng)銷專區(qū)和生意參謀流量來(lái)源數(shù)據(jù)為什么不一致?

首先是因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的維度不同。超級(jí)推薦統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊維度數(shù)據(jù)，而生意參謀店鋪來(lái)源渠道統(tǒng)計(jì)訪客維度數(shù)據(jù)。

然后就是數(shù)據(jù)來(lái)源差異。圖文、直播投放，可以投放微淘和直播落地頁(yè)，這些頁(yè)面不屬于店鋪?lái)?yè)面，落地頁(yè)到達(dá)店鋪會(huì)有一部分會(huì)受到折損。但是這部分?jǐn)?shù)據(jù)以為沒(méi)有進(jìn)店，所以生意參謀訪客中是不算的，而超級(jí)推薦正常計(jì)算點(diǎn)擊。

超級(jí)推薦是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，即CPC競(jìng)價(jià)收費(fèi)，展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。點(diǎn)擊付費(fèi)模式下將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)”的價(jià)格，公式即：CPM=CPC*CTR*1000。

淘寶商家都知道，一個(gè)店鋪要想快速獲得流量和展現(xiàn)量，除了店鋪營(yíng)銷策略好之外，也離不開一個(gè)好的推廣方式。超級(jí)推薦方面的推廣效果還是不錯(cuò)的，但是需要注意很多方面的細(xì)節(jié)才行哦，

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