如今說(shuō)到抖音小店平臺(tái)排查發(fā)現(xiàn)部分商家和創(chuàng)作者，頻繁在直播間使用低價(jià)商品引流的營(yíng)銷方式開(kāi)展商品售賣活動(dòng)，抖音小店低價(jià)引流是什么？有什么獲取流量的方法？下面來(lái)看看吧。

抖音小店低價(jià)引流是什么？

為提升用戶體驗(yàn)，優(yōu)化帶貨環(huán)境，平臺(tái)特別強(qiáng)調(diào)：商家和創(chuàng)作者在頻繁使用低價(jià)商品引導(dǎo)消費(fèi)者互動(dòng)停留時(shí)，容易影響消費(fèi)者的觀看和購(gòu)買體驗(yàn);平臺(tái)鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用正當(dāng)營(yíng)銷手段推廣商品，不提倡商家和創(chuàng)作者采用對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響的營(yíng)銷手段推廣商品。

一、什么是低價(jià)引流？

低價(jià)引流指發(fā)布大量低價(jià)商品，薅取平臺(tái)推薦流量，同時(shí)也造成流量效率低、粉絲結(jié)構(gòu)惡化、三率高、復(fù)購(gòu)差等衍生問(wèn)題的行為。

二、如何正確獲取平臺(tái)流量?

1、使用營(yíng)銷工具引流

平臺(tái)當(dāng)前提供了11種營(yíng)銷工具，提升商家和創(chuàng)作者獲取平臺(tái)流量的能力，包括福袋、粉絲券(達(dá)人粉絲券、店鋪粉絲券)、主播券、分享裂變?nèi)?、限時(shí)限量購(gòu)、滿減、定時(shí)開(kāi)售、拼團(tuán)、定金預(yù)售、商品優(yōu)惠券、店鋪新人券等。鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用平臺(tái)營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣營(yíng)銷和直播間互動(dòng)。

針對(duì)商家和創(chuàng)作者的秒殺(限時(shí)限量購(gòu))需求，平臺(tái)建議使用官方工具限時(shí)限量購(gòu)產(chǎn)品工具。商家可登錄抖音小店后臺(tái)，點(diǎn)擊小店后臺(tái)菜單欄頂部右側(cè)的【營(yíng)銷中心 - 營(yíng)銷工具 - 限時(shí)特賣 - 創(chuàng)建活動(dòng)】使用限時(shí)特賣功能。 達(dá)人可與商家溝通置限時(shí)特賣功能。

2、合理規(guī)范秒殺

創(chuàng)作者在直播期間開(kāi)展秒殺活動(dòng)的，每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，在直播間背景板、OBS自播組件等場(chǎng)景清晰明確展示秒殺活動(dòng)具體信息。秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，商品必須實(shí)物出鏡，關(guān)鍵秒殺活動(dòng)信息展示不可被人/物遮擋。詳情可參考《【秒殺信息發(fā)布不規(guī)范】實(shí)施細(xì)則》。

3、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流

營(yíng)造好的直播間畫(huà)面和直播間氛圍、發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻都可以幫助商家和創(chuàng)作者的直播間吸引流量。

抖音小店不推廣有流量嗎？怎么經(jīng)營(yíng)才有流量

如今說(shuō)到現(xiàn)在在抖音小店開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了，既然決定在抖音小店開(kāi)店，那么就需要去處理很多方面的問(wèn)題，比如說(shuō)抖音小店推廣方面的問(wèn)題，這些都是最為基礎(chǔ)的操作了，抖音小店不推廣有流量嗎？怎么經(jīng)營(yíng)才有流量？下面來(lái)看看吧。

抖音小店不推廣有流量嗎?

抖音帶貨有“三板斧”，直播、短視頻和抖音小店。

直播與短視頻正處于白熱化階段，在娛樂(lè)這一主要板塊極為成熟的抖音，為了更好地融合帶貨，也將發(fā)展自家的電商板塊——抖音小店。那么在這個(gè)啟動(dòng)期期間，小店將會(huì)迎來(lái)超大的流量紅利。

但是在捉住紅利之前，商家更應(yīng)該解決的是與達(dá)人之間的匹配問(wèn)題，比如常見(jiàn)的，商家找不到合適的達(dá)人、達(dá)人找不到合適的供應(yīng)鏈。一般來(lái)說(shuō)，商家希望找到一個(gè)達(dá)人多帶點(diǎn)貨，這個(gè)達(dá)人剛好又適用于自家的產(chǎn)品，最好還把坑位費(fèi)免了，事實(shí)上并沒(méi)有這么美好。

頭部達(dá)人：只跟大品牌玩，兼顧性價(jià)比跟維護(hù)粉絲;

腰部達(dá)人：有一定的推廣能力(直播/短視頻)，也有一定的選品能力，主推性價(jià)比產(chǎn)品;

抖音小店怎么經(jīng)營(yíng)才有流量

1、底部達(dá)人：簡(jiǎn)單淳樸，只為撈錢(qián)，薅羊毛。

頭部主播一般只跟大品牌合作，不建議“舔狗”行為;底部達(dá)人大多搞“黑五類”，只為撈錢(qián)，薅羊毛，也不合適。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部達(dá)人。

行業(yè)里確實(shí)存在這樣一群人，他們幾乎每天都在播，一天播12小時(shí)以上，人數(shù)百來(lái)人，這樣的群體非常多，而且能力很強(qiáng)。他們主推性價(jià)比的產(chǎn)品，平時(shí)刷抖音就能看到。他們主要看中什么?一是性價(jià)比，標(biāo)品為主，包括快消品、家居用品;二是有一定的利潤(rùn)空間，拿適當(dāng)?shù)膫蚪?，而他們是純粹地以自己的工作量堆起?lái)的，比較實(shí)在。

抖音達(dá)人看什么?

1、性價(jià)比較高的產(chǎn)品，標(biāo)品為主(可以跑量)價(jià)格便宜，快銷品(家居日用)

2、合理的定價(jià)區(qū)間，拿適當(dāng)?shù)膫蚪?/p>

而除了抓住腰部達(dá)人，商家也需確定自己的定位，大致分為三種。

1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(中低端達(dá)人市場(chǎng))

達(dá)人通過(guò)自選產(chǎn)品到消費(fèi)者，主打性價(jià)比，消費(fèi)者只看產(chǎn)品買單;

2、品牌驅(qū)動(dòng)(頭部達(dá)人)

主打流量為核心，以拓展品牌知名度為主;

3、一動(dòng)不動(dòng)，認(rèn)知不清

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型商家。一般在中低端市場(chǎng)，消費(fèi)者只看產(chǎn)品不看主播，不管主播是誰(shuí)，產(chǎn)品售價(jià)便宜、有優(yōu)惠、有性價(jià)比，消費(fèi)者才下單，屬于純粹的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)流量。比方一箱24包的抽紙，9.9元包郵，消費(fèi)者覺(jué)得貴，但3.8元包郵就下單了。

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