2021年淘寶雙11有哪些資源?雙11節(jié)奏及其玩法
2022-07-21|10:16|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:320
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2021年淘寶雙11已于9月16日正式開始報名,對于淘寶雙11,行業(yè)負責(zé)人凱夫這樣說,“我覺得是一個減法一個加法。減法就是我們在活動的玩法復(fù)雜度上做了減法、加法就是對商家的補貼力度做了加法!”。
商家報名劃重點:
【雙11有哪些資源】
雙11消費者的消費需求會集中爆發(fā),整個對外傳播,對外資源投入都是全年最大。所有的勢能都集中在淘寶APP。是天貓和淘寶商家共同的生意增長機會。
【雙11節(jié)奏及其玩法】
這次雙11節(jié)奏,分為蓄水期、日銷期、預(yù)熱期以及爆發(fā)期。
1、蓄水期做好內(nèi)容種草
蓄水期:(10月1日-10月19日),會做內(nèi)容種草:商家朋友一定要先盤好自己店鋪里尤其是銷量好的,轉(zhuǎn)化高的優(yōu)質(zhì)商品。盡量的能夠在內(nèi)容場域比如逛逛、比如首頁短視頻,去做一些短視頻做圖文的種草,為爆發(fā)做蓄水。
2、日銷期,商家主要把握首單禮金和品類券玩法
會有兩波日銷時間(10月20日-10月28日以及11月4日-11月7日) 這兩個時間段,不需要進行商家報名和商品報名。可以進行品類券和首單禮金玩法報名!
1)首單禮金的玩法,向所有淘寶商家開放,幫助商家做店鋪拉新:只有店鋪新人可見,店鋪的老客看不到優(yōu)惠,對于商家的拉新非常有幫助。淘寶會有一定比例的廣告券返還給商家,成交越高,返還比例也越高,省下的就是凈利潤!
2)品類券,是日銷期核心玩法,跟跨店滿減類似。不同的地方在于單筆訂單品類券它只會生效一次,跨店滿減是可以循環(huán)疊加;品類券它只有報名的商品才會生效,沒有報名不生效。
3、預(yù)熱期:購物車搖一搖
爆發(fā)期之前的三天預(yù)熱(10月29日-10月31日以及11月8日-11月10日)
有購物車搖一搖新的玩法,來支持到商家來做加購轉(zhuǎn)換和生意的增長。
4、爆發(fā)期有兩波(11月1日-3日以及11月11日)
有跨店滿減、分期免息、零點秒殺、以及店鋪券等玩法;
報名需要進行商家報名、商品報名、素材報名,以及上面的營銷玩法報名,同時商家也可以參與自己對應(yīng)行業(yè)的會場招商。
1)跨店滿減:滿199-25,可循環(huán)
2)分期免息:之前有3期6期和12期,是平臺跟商家共同出資的補貼,這次針對3期的分期免息,平臺全補貼,所以商家進行3期免息,沒有額外的成本投入。6期平臺會補貼1.8個點,12期會補貼3個點,從而來減輕商家做分期免息的成本支出。
3)店鋪券:淘寶會統(tǒng)一6個店鋪券的招商入口,分別是5折8折和9折,每個折扣門檻下分高低兩檔。大家可以根據(jù)自己店鋪整個貨單的情況,以及自己整個經(jīng)營成本的實際情況,選擇其中一檔,或者多檔;同時店鋪券會在搜索、營銷導(dǎo)購頁、萬券齊發(fā)的會場等整個公域渠道做透出,并且在流量扶持上也會加大扶持力度!
【雙11還有哪些扶持】
淘寶商家從10月1日開始,到雙11、雙12結(jié)束,參與阿里媽媽廣告投放、淘客傭金支出、首單禮金等,可按比例獲得阿里媽媽通用紅包,總計5億元(僅雙十一期間共3億)。覆蓋更多商家、力度更大、返點更多。
淘寶行業(yè)負責(zé)人凱夫介紹,雙11和雙12適合所有淘寶商家參與。平臺會在流量端進行最大程度的保障,同時拿出真金白銀的補貼,不僅僅是為了這兩個日子,也是為今年第四季度商家的整體經(jīng)營而服務(wù)。
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