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    拼多多投產(chǎn)比怎么算?如何提高投產(chǎn)比?(拼多多推廣場景出價(jià)多少合適?有什么技巧?)

    2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:165


    現(xiàn)在的電商競爭是日益激烈,很多賣家為了運(yùn)營好店鋪會(huì)進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析,比如淘寶的生意參謀工具,就是幫助店家實(shí)時(shí)監(jiān)控自己和對手的數(shù)據(jù),拼多多也是有各種數(shù)據(jù)的,最常見的就是產(chǎn)出比了,那么拼多多投產(chǎn)比怎么算?

    一、拼多多投產(chǎn)比計(jì)算公式

    ROI是投產(chǎn)比,計(jì)算公式為: 成交金額/花費(fèi)×100%,

    ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))

    二、投產(chǎn)比作用

    幾乎每項(xiàng)投入都能夠同產(chǎn)出的任何一項(xiàng)對應(yīng)成一對比率,以衡量店鋪的經(jīng)營或管理效果和效率。

    拼多多店鋪的短期投入產(chǎn)出比可以通過利潤計(jì)算使用“投入產(chǎn)出比”的目的是為了方便而直觀地表示店鋪的經(jīng)濟(jì)性和判別店鋪在經(jīng)濟(jì)上是否可行。而動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。所以,建立二者之間的函數(shù)關(guān)系和數(shù)量關(guān)系,有利于更恰當(dāng)更準(zhǔn)確地使用投入產(chǎn)出比指標(biāo)。

    三、投產(chǎn)比提高方法

    1、首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價(jià)值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。

    2、手淘無線端優(yōu)化,可以針對手機(jī)端專門制作詳情頁,并進(jìn)行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

    3、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對固定的,首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等。

    4、活動(dòng)營銷,通過產(chǎn)品的營銷活動(dòng)提高客單價(jià)。

    除了以上幾點(diǎn)以外提高投產(chǎn)還可以通過直通車的精細(xì)化操作提升直通車產(chǎn)出的方式來提升投產(chǎn),主要是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)時(shí)間地域等,對數(shù)據(jù)的提升有很大幫助,這對于我們的直通車技術(shù)以及理解分析有更高的標(biāo)準(zhǔn)。



    拼多多推廣場景出價(jià)多少合適?有什么技巧?

    如果拼多多商家選擇了場景推廣,那自然也需要清晰的去了解這種推廣方式需要出價(jià)多少才比較合適,具體有哪些出價(jià)的技巧呢?  

    初始出價(jià)初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià),設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元,所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%,每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元,全部溢價(jià)保持不變;  

    當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí),需及時(shí)停止出價(jià)上漲,此時(shí)的價(jià)格即為場景推廣的合理出價(jià)。  

    有什么技巧?  

    1、初始出價(jià)  

    初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià),設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元,所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%;  

    每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元,全部溢價(jià)保持不變,當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí),需及時(shí)停止出價(jià)上漲,此時(shí)的價(jià)格即為場景推廣的合理出價(jià)。  

    2、進(jìn)階調(diào)價(jià)  

    獲得資源位和定向的大量曝光是進(jìn)階調(diào)價(jià)需要達(dá)到的目的。  

    當(dāng)全體人群出價(jià)和資源位溢價(jià)都不變的時(shí)候,觀察定向的曝光情況,當(dāng)定向無曝光時(shí),每隔兩個(gè)小時(shí)上漲10%,直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲;  

    同時(shí)觀察資源位和定向的點(diǎn)擊率和曝光率,還有推廣圖和標(biāo)題的點(diǎn)擊率,推廣的初始階段,可能有3-5天的曝光滯后期,過了這個(gè)時(shí)期,曝光和轉(zhuǎn)化就會(huì)有所提升。  

    3、拖價(jià)降PPC  

    通過前面兩步后,就已經(jīng)能夠獲得不錯(cuò)的曝光,在此基礎(chǔ)上降低PPC,提升ROI,提升投產(chǎn)比。  

    拖價(jià)降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位,但定向和人群出價(jià)不變時(shí),該資源溢價(jià)每隔兩小時(shí)進(jìn)行一輪1%-5%的降價(jià),并持續(xù)關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光率,如有下滑,立即停止溢價(jià)。

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