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    個人淘寶開網(wǎng)店能賺錢嗎?為什么

    2022-08-03|13:17|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:841

    哈嘍,大家好,如今在2022年,說起個人淘寶開網(wǎng)店能賺錢嗎?為什么?首先就當(dāng)下的電商生態(tài)而言,個人做淘寶能賺錢,但是現(xiàn)在入局做電商,會更吃力,風(fēng)險(xiǎn)更大,虧錢的可能性更多。總的來講,我不建議小白一個人做淘寶。



    第一:專業(yè)的團(tuán)隊(duì),他們頭一年就做好了本年度的全部工作計(jì)劃

    明天就是“6.18”年中大促,從我們每次打開今日頭條就能感受得到,大賣家在20天前就開始預(yù)熱搞促銷活動了。

    電商是一個很苦逼的商業(yè)模式,并沒有我們表面看的那么悠閑,規(guī)則變化太快,套路越來越深。

    我有一個做供應(yīng)鏈的朋友,他有好幾公司,也有一個60多人的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。他就一直強(qiáng)調(diào),在當(dāng)年12月底前,當(dāng)年所有的工作要全部結(jié)束,來往賬目要清算,從元月1日那天開始,就是第二年了。

    其實(shí),到了年底,大家除了忙著清算外,就是公司的年會,參加各兄弟公司的年終總結(jié)。但是我這朋友早在12月就把這些事情統(tǒng)統(tǒng)處理好了。

    做電商,玩的是價(jià)格戰(zhàn),只要促銷做得好,顧客自然跑不了。在大家眼里,就只有五一、十一這些特定的節(jié)假日,但是在電商圈子里,幾乎每個月都在做促銷。開年后來的第一波就是“3.15”,然后就是“愚人節(jié)”,再就是大名鼎鼎的“6.18”,然后是人人期待的雙十一、雙十二、年貨節(jié),除了這些大的促銷之外,每個平臺幾乎每個月都有主題促銷活動。很多的大賣家,都是通過這些促銷來做業(yè)績的。

    新手,入局電商,我們不說它的技術(shù)難度,就是時(shí)間節(jié)點(diǎn),你也跟不上。可能沒有虧死,而是累死的。

    一個新店,要參加官方的洗,首先要有基礎(chǔ)銷量,要優(yōu)質(zhì)良好的DSR評分,要有良好的轉(zhuǎn)化率,而這些數(shù)據(jù),對一個新店來說,實(shí)在太難了。你只能人為干預(yù),可是你有這樣的資源么?如果沒有,那你是“叫天天不應(yīng),叫地地不靈”,看著同行的銷量一天天往上飆,而你就像一朵還沒有綻放的花機(jī),在艷陽下一天天枯萎。

    第二:專業(yè)的操作技術(shù),是一個人承受不起的重?fù)?dān)

    現(xiàn)在的電商,真的太專業(yè),不管是哪個平臺,大到天貓,小到微店,只要是電商平臺,它就有技術(shù)難度,并且這種技術(shù)是很垂直的。比如產(chǎn)品攝影、運(yùn)營、直通車、美工、直播、短視頻等,隨便你挑一個崗位,它的技術(shù)難度都很高。

    你是不是常常聽人講,做淘寶嘛,不就是把產(chǎn)品傳上去,然后坐著收錢嘛。兄弟,這種時(shí)代早就過去了。

    去年,我朋友要開天貓,準(zhǔn)備了100萬,開始組建團(tuán)隊(duì),招運(yùn)營、美工、主播、抖音等,只要是當(dāng)下能操作的,他幾乎都搞了。但是,短短半年時(shí)間,它就虧了260萬。而他招的運(yùn)營,月薪20K,在運(yùn)營的求職簡歷上寫著“某某公司,運(yùn)營總監(jiān),年銷售額突破1億”。按理說,這樣的帶頭大哥,多少應(yīng)該能做點(diǎn)成績出來,事實(shí)卻是讓人很揪心。就上個月,我朋友又申請了個天貓,現(xiàn)在有40多天了,每天能賣到10000多塊錢,結(jié)果還要虧掉1000多,現(xiàn)在四處找人接手。

    一個人做淘寶的時(shí)代,早就過去了。要把一個店鋪?zhàn)銎饋?,至少你要會基本的?nèi)功,要有圖片,要會上架產(chǎn)品寫標(biāo)題,至少要讓它看上去像個網(wǎng)店。然后是引流推廣,酒香不怕巷子深的時(shí)代已不得存在了,你得讓別人知道你在賣,流量來了,你得會把它轉(zhuǎn)化,讓客服在你店里購買。要想想,同樣的產(chǎn)品,淘寶成千上萬,你還是個新店,憑什么在你店里買呢。

    現(xiàn)在要做,不僅是非常吃力,還有很大的風(fēng)險(xiǎn),極有可能就虧到你找不到北。

    第三:大賣家都在搶直接短視頻的流量,他們已經(jīng)偏內(nèi)容電商,品牌IP打造了,現(xiàn)在新手入局,實(shí)在太晚了

    直播,是當(dāng)前電商大佬們都青睞的引流方式。要知道,同樣是引流,簽約一個大牌主播做一場直播,光坑位費(fèi)就是幾十萬,然后還要給主播擁金。為什么他們寧可花高價(jià)是請主播播一次,而不愿意去做直通車、鉆展、淘客,這不是錢多錢少的問題,而是消費(fèi)者的購物方式變化了。

    如果我們是一個新手小白,現(xiàn)在入局淘寶,你是做傳統(tǒng)的圖文電商呢,還是做跟風(fēng)做直播呢?事實(shí)上,不管你做哪個方式,都是做不起來的。

    顯然,傳統(tǒng)的圖文電商,是沒有什么流量的,而直播、短視頻這種新模式,更是一壇渾水,渾到連鯉魚都要怕它三分。

    試想一下,四月一日開播的第一代網(wǎng)紅羅永浩羅老師、大牌明星劉濤、知名企業(yè)家董明珠等,還有剛剛16號回歸的辛巴,他們每場直播,要么就是千萬,要么就是上億。這樣的結(jié)果,并不是說直播帶貨很強(qiáng),而是說直接需要有“主播知名度、平臺流量、商家低價(jià)”,這三者缺一不可。假如,董明珠的空調(diào)賣的是市場同樣的價(jià)格,試問一場直播能賣10多億么?絕不可能。

    作為新手,你既沒有影響力,也沒有價(jià)格優(yōu)勢,平臺也不給你流量扶持,想賣貨怎么可能呢。

    直播只是一陣風(fēng),對大的知名企業(yè)而言,一次零距離接受消費(fèi)者的機(jī)會,對普通個人而言,是一次逆襲的機(jī)會,可以借風(fēng)打造一個有影響力的IP。

    所以,與其,花那么多的時(shí)間和精力去做淘寶,不如想辦法入局自媒體,以打造個人IP的出發(fā)點(diǎn),做一個內(nèi)容出輸者,持續(xù)的輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

    總結(jié):就前現(xiàn)的電商業(yè)態(tài)而言,不適合個人做淘寶。如果真的想從事淘寶行業(yè),個人建議你選擇一家有實(shí)力的,在招助理的公司,去上班,邊上班邊學(xué)習(xí),然后再根據(jù)具體的情況,確定是跟公司一起發(fā)展,還是自己出來單干。

    特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申,如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”,輸入作者“ID”即可,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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