直通車新手推廣技巧實操流程

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：54

作為淘寶的第三方服務(wù)商，我們對直通車的知識和操作技巧是比較具體的。

作為優(yōu)化師，我們的服務(wù)價值在于幫助淘寶上的賣家直通車推廣優(yōu)化，用最少的成本給他們帶來最大的收益。在練習(xí)之前，司機要提到直通車知識的儲備。

雖然很枯燥，但是在操作中遇到問題的時候還是很有用的。以下是直通車推廣技巧的實踐過程。

新計劃:計劃名稱、推出平臺、分時折扣、每日限額設(shè)置。這些都是一些基本的東西，這里就不贅述了。如果分時折扣不好控制，可以使用行業(yè)模板，或者去業(yè)務(wù)人員那里查看第二天各時段的流量情況。選品:根據(jù)季節(jié)，有基本銷量和價格優(yōu)勢，只提一點，衡量回款。

如果是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)可能不太直觀了解，可以通過行業(yè)分析和產(chǎn)品優(yōu)勢分析來決定要推廣的寶貝。有沒有價格優(yōu)勢，有沒有詳情頁優(yōu)勢，如果沒有優(yōu)勢，那么即使點擊率上去了，也可能只是收藏沒有轉(zhuǎn)化，也給別人打了廣告。創(chuàng)意:直通車可以設(shè)置4個創(chuàng)意，可以為系統(tǒng)的推薦詞提供更多的參考空間，可以測試同一張圖片下哪個標題點擊率更高，4個標題可以增加更多寶貝的不同屬性，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評分。選詞:直通車推廣選詞的方式有很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。下面是關(guān)鍵詞的用法。

低成本引流是個熱詞。因為現(xiàn)金量大，所以會有很低價格的流量，但是轉(zhuǎn)化和點擊率不好控制。長尾詞流量小，但是精準，轉(zhuǎn)化會更好。前期不建議添加大話熱詞，因為對直通車點擊率和質(zhì)量評分的提升基本沒有作用，熱詞競價也不好控制。

競價:一般我們會先設(shè)置關(guān)鍵詞的默認競價。如果我們不知道應(yīng)該付多少錢，可以去查流量分析里關(guān)鍵詞的市場均價。

一般我們會選擇一個最適合我們寶貝的關(guān)鍵詞查詢，這樣最能表明通過點擊“平均市場價”，可以看到最新關(guān)鍵詞的平均競價。根據(jù)我們的財務(wù)狀況，可以設(shè)定相應(yīng)的默認投標價格，波動不要太大。對于直通車的基本操作流程，在這里，以下是這些都設(shè)置好之后，我們的一個優(yōu)化思路。優(yōu)化點擊率:我們在前期上車的時候基本優(yōu)先考慮優(yōu)化點擊率，因為點擊率也是提高質(zhì)量分數(shù)的一個重要點。

最簡單直接的方法就是調(diào)整投標價格。如果點擊率差，可以選擇精準匹配或者降價。

相反，你可以提高價格。

Ps:直通車推廣點擊率是高還是低？

前期可以參考這個寶貝的平均點擊率，后期可以參考你的預(yù)期點擊率。如果有輸出，轉(zhuǎn)化后的文字可以提高價格，增加點擊量。創(chuàng)意優(yōu)化:前期多測圖，把點擊率不好的圖換掉。如果幾次更換后點擊率還是不夠好，就要對標題進行優(yōu)化，不管是不是標題中包含的關(guān)鍵詞。整體點擊率不好。

優(yōu)化點擊率是為了提高質(zhì)量分。當然，這只是改善的一個方面。在提高點擊率的同時，也要注重轉(zhuǎn)化率。整體提升才是我們想要的效果。經(jīng)過一段時間的直通車推廣和調(diào)整，質(zhì)量分有所提升。

如果整體轉(zhuǎn)化不是很好，找出更多轉(zhuǎn)化過的詞來補充?？纯辞岸螘r間轉(zhuǎn)化過來的單詞，找出這些單詞的共同點。比如之前出了10個詞，由產(chǎn)品詞的不同屬性詞組成，然后找出出現(xiàn)頻率最高的三四個詞，兩兩組合。找出對應(yīng)的衍生熱詞。6以下的點可以直接刪除。同時可以刪除前段時間所有顯示沒有點擊的詞。如果質(zhì)量分是67，分析質(zhì)量分低的原因。

如果點擊率不好，和產(chǎn)品匹配度比較高，或者有輸出，基本可以刪除。直通車的推廣總結(jié)作為一個引流工具，影響直通車引流效果的因素很多。

直通車推廣技巧入門最糾結(jié)的就是沒有把每個因素都理解清楚，或者說理解不落實。要解決這些問題，唯一的辦法就是練習(xí)?？吹秸沽坑袔浊ё帜憔椭蕾|(zhì)量分的重要性，看到五六塊錢卻沒幾個展你就知道點擊率是多少了，看到大量展卻不點擊你就知道點擊率是多少了，看到花了很多錢卻不轉(zhuǎn)化你就真的開始考慮流量分配了。

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