開車最終的目的是引流,就怕找不到問題
2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:81
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雙十二過去了,不要問幾家歡喜幾家愁!每年都有,很正常,沒做好的掌柜不要氣餒。
他需要找出原因。這是解決問題的最重要的事情,雙旦音樂節(jié)在向你招手。突然覺得下半年真的很有意思,各種節(jié)日。感覺過年沒有下半年熱鬧。說來話長。放松,這是我在瀏覽網(wǎng)頁時看到的一個有趣的問題。很有意思。我給大家發(fā)一下,看大家能不能猜出來。答案有點冷最后才給,邏輯思考不出來。最近很多朋友加我,問我有什么好的建議。
不用說?
開車引流是首選。正常流程是;展示成交量、點擊率、點擊率、平均成本、轉(zhuǎn)化率、出品率、總成本、總交易額。驅(qū)動引流最重要的是點擊率。點擊率越高,爆炸式運營的潛力越好。相關(guān)權(quán)重和喜歡度越高,買家就可以通過每次點擊達(dá)成交易。提高點擊率要么提高點擊率,要么降低現(xiàn)金量,降低出價。第一印象最重要是增加點擊量還是減少顯示。
如果你不喜歡你的風(fēng)格,那么背后的所有內(nèi)容都是無用的。當(dāng)然,我們不可能在幾千人的大環(huán)境下滿足所有人的需求,按照你設(shè)定的特定人群投放。圖片優(yōu)化這個標(biāo)題是不斷測試的,通過看數(shù)據(jù)找到點擊率和點擊率的最佳組合。通過產(chǎn)品細(xì)節(jié)、做工、包裝等自身優(yōu)勢,簡單明了的說,我能做別人做不到的事。主圖的創(chuàng)意詳情頁要一致,看到的進(jìn)來還是看到的。
只有這樣你才能做到。現(xiàn)在很多店鋪的描述分都很低,挖掘更多產(chǎn)品本身的賣點,圍繞這個點無線放大。比如說;男裝在生活背景中應(yīng)用廣泛,所以不錯。我在家穿,你也可以在家穿。買家很容易帶入,帶來點擊率。因為現(xiàn)在的圖片同行直接就差不多了,做了一兩年的也有自己的積累,所以現(xiàn)在很多商家都采取一些另類的風(fēng)格。我分不清很多男裝里有沒有這樣的衣服,感覺有沒有不同,有沒有朝氣。。。你買不買,我都要看。這就是新鮮感。你可以設(shè)計使用這種方法,也可以使用真實的圖片,這樣有圖有真相才會成功。不要在一個單品里放太多款式。
如果你把這個項目做得很好,那很好。如果你一般先做一張,那就把單品獨立出來比較準(zhǔn)確,這樣畫面才好看,清晰,優(yōu)化。跳出率不會太高。減少秀量可以讓你的流量更精準(zhǔn),比如;男士黑色毛衣的搜索習(xí)慣很多,顏色和季節(jié)屬性品牌都有關(guān)系。然而,即使我搜索毛衣,也不一定是買家想要的。還有很多因素,你的點擊率會變得很低。如果展示多了,你的點擊率就低了。比如你展示1000次點擊,兩次點擊率都是0.2%,那么點擊率質(zhì)量會迅速下降。這樣你就得做出高精度的長尾詞,中等大小的詞,二級詞。這樣的詞競爭壓力小,質(zhì)量評分都是9: 10,點擊率很高。增加店鋪前期權(quán)重,通過添加中等大小的詞慢慢優(yōu)化,這樣點擊成本不會太高,這是很正常的。這兩種方式都是引流的簡單過程,更直接有效,更容易實現(xiàn)。最重要的還是要看你店鋪的整體運營能力,這是一個司機(jī)決定回報率的最基本要求。流量來源;具體目標(biāo)是目前很多中小賣家都會面臨的問題。同事開直通車賺大錢,爆款多。
為什么我這么長時間沒做了?嘗試了很多方法,但還是失敗了。我只能說你的方法沒找對。直通車肯定能盈利。
虧了還開它干嘛?
第一,在你店里開車的目的是為了引流,增加銷量。在你的店里,基本的產(chǎn)品和服務(wù)都要做好。如果你想制造爆款,一個月賣出幾萬件產(chǎn)品,基本的產(chǎn)品和服務(wù)都能服務(wù)好。價格、款式、質(zhì)量、物流是基礎(chǔ),任何一項都沒有問題。有人說直接低價在價格戰(zhàn)中沒有競爭力。這種方式短期可以做到,但長期做不到。你需要不斷更新調(diào)整新產(chǎn)品,調(diào)整價格。如果一開始不做,銷量會很高。后來質(zhì)量不硬,物流太慢。我這里說的你很容易看出來,但是你一定要知道好不好。風(fēng)格;沒有新意,沒有潮流,跟不上時代。我會停下來。第二,貓店的等級制度??茨愕乃?,離下一級還有多遠(yuǎn),想做多少銷售額等等。比如說;產(chǎn)品價格80元轉(zhuǎn)化率3%,每天100。前期,真正的盈利是虧損的。最好是精準(zhǔn)的長尾詞,不用擔(dān)心點擊成本。以培養(yǎng)質(zhì)量100的漲停來說,風(fēng)格好的話可以做幾筆交易。當(dāng)然,這是中小門店的方法。
等你的質(zhì)量分和前期權(quán)重上來了,可以添加每天搜索量在500左右的熱詞和精準(zhǔn)詞。平臺首頁搜索底部會提示你,還有漲停第三,產(chǎn)品的現(xiàn)狀和未來方向,每個產(chǎn)品都有自己的特點,比如服裝和汽車裝飾都是很有季節(jié)性的,產(chǎn)品要提前衡量,每個階段都有不同的應(yīng)對方案。這不是一蹴而就的。冰凍三尺非一日之寒,所以我需要一個多月的時間來親自測試。在店家的大力支持和配合下,爆款是單品,不是多種產(chǎn)品,所以針對性強(qiáng)??磾?shù)據(jù),感覺銷量在下滑。
我們可以適當(dāng)降低價格來增加競爭力,穩(wěn)定流量和銷量。眾所周知,直接交易和間接交易都是為了引流而驅(qū)動的。直通車驅(qū)動權(quán)重和搜索排名最重要的是看點擊率和轉(zhuǎn)化率。通過實際測試可以看出,這兩個數(shù)據(jù)增長很快,搜索權(quán)重和自然流量增長很快。為了精準(zhǔn)流量,買家最好什么都不看直接下單。間接交易取決于你能在你的送貨區(qū)域看到你的概率和間接交易的概率。當(dāng)然這個數(shù)據(jù)可以忽略,和你自己的推廣群關(guān)系不大。比如一件男士毛衣,價格100元轉(zhuǎn)化率3%roi2.5,然后開始爭取高位,大力推廣,突然花了很多錢,但成交率還是和以前一樣,轉(zhuǎn)化率迅速下降。過了一段時間,我認(rèn)為進(jìn)來的流量不準(zhǔn)確,就先按照之前的套路操作,然后交易量不變,轉(zhuǎn)化率又回來了。
他不明白問題出在哪里,然后繼續(xù)投入,開始了惡心的循環(huán)。最后在我精疲力盡的時候,來后臺看了50筆交易,39筆是間接交易。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)問題的時候,我回去做流量和關(guān)鍵詞,因為這是一個隨機(jī)的行為,你控制不了。間接交易是買家搜索關(guān)鍵詞下單,所以轉(zhuǎn)化率高,但是我看到這個商品進(jìn)來就不想買了,想買其他產(chǎn)品,所以轉(zhuǎn)化率低。雖然間接交易不重要,但是我可以看一下。這個數(shù)據(jù)可以說明關(guān)鍵詞帶來了流量。直接交易有很多前提條件,比如流量點擊率轉(zhuǎn)化等。如果交易無法優(yōu)化,還是要做好前期數(shù)據(jù),保證真實性和透明度才能得到更好的優(yōu)化和提升。
通過關(guān)鍵詞搜索的轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定。對于人群來說,搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品并不重要。重要的是他想買這個產(chǎn)品,目的性很強(qiáng)。我認(rèn)為上面的例子是間接交易。如果這個值比較高,會影響直接交易和轉(zhuǎn)化率。其實這是一個誤判。就像你覺得點擊率挺好的,為什么質(zhì)量評分沒有提升是因為點擊率純粹來自無線端。沒有誤判的情況下,關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率真的會隨著位置而變化嗎?
如果你這樣判斷,你會的。我們努力做好數(shù)據(jù),提高點擊率,降低平均點擊成本,提高轉(zhuǎn)化率,增加訂單,保持ROI穩(wěn)定,資本運作不會出現(xiàn)失誤。銷量也會相應(yīng)上升。作為消費者,我們看的是排名價格和有利銷量,這是最直觀最明確的東西,也是電商人的目標(biāo)。最近經(jīng)營的店鋪;無論成敗,雙12都過去了。平臺上還有很多機(jī)會讓我們繼續(xù)努力。
2023年剩下的時間不多了。我還是希望所有的店主最后都沖過去,有機(jī)會‘撞車……’下一個節(jié)點!為了說開頭圖的答案,我覺得這個答案有點冷。我覺得比較靠譜的是【二】【金】。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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