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    淘寶賣家必學(xué):直通車選詞技巧

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:62

                       最近有好幾個賣家跟我反映,維權(quán)減少,流量下降的離譜。


    手淘搜索從8000到幾百不等。是鬼。我想說,不要大驚小怪。這太正常了。我相信這個問題不是一家兩家遇到的。在你經(jīng)歷過幾次雙十一之后,你會逐漸習(xí)慣這樣的商業(yè)生態(tài)。下面是一個賣家在店鋪沒有任何違規(guī)或減權(quán)的情況下,人流量的變化,就像過山車一樣。

    所以,對于中小賣家來說,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的流量異常的時候,你要做的就是:面對這個現(xiàn)實,然后坐下來,泡一杯茶,坐下來看牛王默的帖子,因為與其把時間和精力花在沒有結(jié)果的事情上,還不如學(xué)點東西。因為這種情況,你只有兩個選擇:第一個就是等!是的,就坐著等吧。

    第二種:利用直通車登頂。如果你是土豪,隨意。這個時候用直通車去頂,肯定是有效果的。這個效果并不代表ROI很高。反之,這個ROI會比平時低。我說的效果是在一定程度上提高店鋪的權(quán)重。畢竟你燒錢了。能不能沖上去還有待考證,因為你要知道你現(xiàn)在做的是全中國的淘寶。同時,即使你把它燒掉,你的轉(zhuǎn)化率也低得可憐。

    不能說全中國的人都在等雙十一,但肯定有不少買家是買多買多買多的。所以,如果你真的想做一件事,受歡迎,給你提供一個網(wǎng)站。第三方可以嘗試一下。如果你真切感受到第二個最終結(jié)果,你會接受我的第一個建議:等等!

    其實想想也很正常。淘寶定了這個全民狂歡的購物節(jié)。但是在這個購物節(jié)里,流量最大的還是那些主會場,淘寶也盡可能把各種流量引導(dǎo)到那些主會場。搜索的引流自然會下降,這是一方面;另一方面,雙十一是天貓的節(jié)日。淘寶賣家,尤其是中小賣家,只能是看客,因為坑的空間有限。而且為了讓這些天貓商家覺得平時的保護(hù)費沒有白交,他們會在這個時段給予一定的權(quán)重支持,而這些可能還不如你們天貓店鋪平時在某些時段的權(quán)重。這時候因為阿里的支持,他們跑在了你前面,你的位置被占了。同時你的曝光度自然就下來了。流量自然就下來了。

    你往下看就明白了。這是一種人為的商業(yè)模式。有公平的一面,也有不公平的一面。作為一個中小賣家,你能做什么?淘寶不再是流量爆炸的時代,市場容量也不再是無限增加的時代。很多品類已經(jīng)達(dá)到市場飽和。如果你想在這個品類下生存或者賺錢,你要做的就是咬貓,咬著牙。你多一份,別人就少一份。這是一場血腥的商業(yè)競爭。我習(xí)慣了在電視上看那些商業(yè)情況。現(xiàn)實中這樣的商業(yè)競爭我怎么會懷疑?但是,你也無能為力,那就利用這難得的空閑時間,學(xué)學(xué)直通車怎么選詞吧。這是90%的淘寶賣家在開直通車時遇到的問題。現(xiàn)在,我來給大家講講直通車如何選詞。多實踐,多干貨,準(zhǔn)備好Mazar-e-Mazar和瓜子,看牛王默如何直通車選詞。這是我最近操作的一些車。我不能說我的用詞是最好的。所以,我能不能用它們,不同的人有不同的看法。

    第一,基本可以看出字?jǐn)?shù)。我選詞的時候,字?jǐn)?shù)比較少。一般來說不超過20個字,大類不超過10個字。項目或子類別,通常在十個以內(nèi)。有時候我也無法理解。有時候直接拿一些賣家直通車200字。哦,我的上帝。如果你開200字,也不一定是錯的。但是,我覺得你的準(zhǔn)備和操作根本不是建立在200字的基礎(chǔ)上的。話多有話多的好處,話少有話少的好處。我單獨告訴你,直通車的權(quán)重是由每個詞的表現(xiàn)決定的,1+1+1+1+… =直通車的總權(quán)重。而我會用這個“1”作為關(guān)鍵詞(這是在同一個計劃里,因為直通車的計劃也有影響,自然搜索的權(quán)重對直通車也有影響。暫且忽略這兩個因素,只是為了更好的分析一個計劃內(nèi)直通車的權(quán)重關(guān)系)。

    所以我用“量”和“率”來表示具體關(guān)鍵詞的權(quán)重。這也是阿里評估一個直通車關(guān)鍵詞的大方向。一般來說,“量”包括點擊量、收藏量、購買量、成交量……

    而“率”包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率……

    當(dāng)你一天只有一千塊錢的限額時,你分配給每個關(guān)鍵詞的“量”就會減少。所以相應(yīng)的重量也會減輕。

    一般我優(yōu)化過的車,三天之內(nèi)重量和質(zhì)量評分會全線上漲,就是這個原因。“少字”的原則是集中優(yōu)勢火力,增加幾個字的權(quán)重,從而帶動整個賬號的權(quán)重,最終降低PPC。

    這就像一支有一萬人但食物有限的軍隊。不如裁掉一些老弱病殘回家,留下一個精兵強(qiáng)將,反而會有更好的效果。

    二、如何選詞?

    在各種帖子里,我跟你說了各種選詞方式,但是我,基本不用。因為我選詞只有兩條路:

    1.盯著細(xì)節(jié)思考;

    2.給你出主意,讓你給我找。

    這個詞是什么?

    你必須弄清楚。我對文字的理解:文字是人;這個詞就是需求;淘寶這個詞是收集數(shù)據(jù)的元素;是word產(chǎn)品的體現(xiàn);詞是人為習(xí)慣的體現(xiàn);文字是一個世界。也就是千人千面。兩個人,想買同一件商品,可能在淘寶搜索框輸入兩個不同的詞來選擇這個商品。比如“連衣裙”、“碎花連衣裙”;

    但是,你會發(fā)現(xiàn),雖然有連衣裙和碎花連衣裙的人可能會買同樣的產(chǎn)品,而且你會覺得搜索連衣裙的人更多,但是除了“量”之外,還有一個“率”。在考慮一個詞的時候,一定要全面,不能只看一個指標(biāo)。所以我的選詞思路是用一個最能體現(xiàn)產(chǎn)品的“二級詞”作為我直通車的初始詞。這里有必要說一下什么是二級詞屬性詞+類別詞=二級詞屬性詞+類別詞=三級詞。找出最有可能反映你的產(chǎn)品的詞,并與你的類別詞相匹配。這樣的詞才是最能體現(xiàn)這個群體需求的詞。如果這個單詞是同時的,當(dāng)然選出來的單詞不一定100%能用,后面還有幾天的單詞測試。聽說過測詞,沒聽說過測詞吧?呵呵。沒錯。你可以結(jié)合我上面的三張車圖,看看你需要留下什么樣的話。

    第三,哪些詞不應(yīng)該是1,質(zhì)量分低于6的不應(yīng)該是。7分詞可以觀察再決定。

    2.10000以下不顯示指數(shù)。這不是絕對的,不同的類別在不同的情況下會有所不同。不過剛開始的時候,我一般不會直接要10000以下的呈現(xiàn)指數(shù)。如果這一類最大的詞沒有一萬條指令,那么這一類可以放棄。第四,什么時候加減單詞。我一般都是七天減去單詞。當(dāng)然這也和每天開車的量有關(guān)。

    如果我一天開12000元,我可能一天能加減法幾次字。因此,對此沒有固定的解釋??隙ㄊ鞘裁磿r候加減單詞。加詞:因為之前加的詞一般都是二級詞,當(dāng)確認(rèn)這些二級詞沒問題的時候,再在后面加一些三級詞和四級詞(當(dāng)然這些詞的呈現(xiàn)指數(shù)肯定低,但這不是開始,已經(jīng)是中后期了)。

    一般來說,加詞是在你的成長曲線受阻的時候,通過加詞可以提高你的流量來源。減法:當(dāng)這個詞的量上來了,但“率”沒有,可以考慮減法這個詞。 

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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