直通車(chē)是個(gè)無(wú)底洞燒起錢(qián)來(lái)不要命?你真的誤會(huì)了

                   首先，我們來(lái)了解一下直通車(chē)的特點(diǎn)。

門(mén)檻低，店鋪有2心評(píng)級(jí)，產(chǎn)品可以加入直通車(chē)，不違規(guī)。

每個(gè)產(chǎn)品策劃組最多可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，全方位向全國(guó)各地區(qū)推廣自己的產(chǎn)品，向消費(fèi)者展示自己，最大化的撕裂流量源，控制投放區(qū)域、投放時(shí)間、每日限額、投放平臺(tái)，任意設(shè)置關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是獨(dú)立控制，人性化推廣——直通車(chē)就是一個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)。不點(diǎn)擊不扣分，并提供數(shù)據(jù)報(bào)表供您參考和優(yōu)化。通過(guò)直通車(chē)的打造，每天有幾十個(gè)單品，手淘搜索帶動(dòng)全店的例子也很多。這是一個(gè)單一產(chǎn)品直通車(chē)的轉(zhuǎn)化和交易，轉(zhuǎn)化率平均保持在10%左右。

因?yàn)榫C合成本的原因，該產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)的日交易量不到10筆。由于其良好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，也有穩(wěn)定的產(chǎn)品日成交額，因此其所帶動(dòng)的產(chǎn)品自然搜索流量只有無(wú)線產(chǎn)品的訪客和銷(xiāo)量。單品銷(xiāo)售維持在30件左右，參觀人數(shù)維持在500人左右。

從直通車(chē)成本來(lái)看，單筆預(yù)算100，200間/天。相信大家都可以投資這個(gè)消費(fèi)，所以做產(chǎn)品直通車(chē)吧。一個(gè)店鋪日均訪客數(shù)破1000，問(wèn)題不大。做直通車(chē)，要吃透三個(gè)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意效果，推廣創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率。

相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)別、屬性、文本等信息的對(duì)應(yīng)程度。比如你的產(chǎn)品是長(zhǎng)袖，你的t恤的詞匹配度不高，但是如果你用長(zhǎng)袖的t恤，這個(gè)詞的關(guān)聯(lián)度就會(huì)大大提高。

買(mǎi)家體驗(yàn):消費(fèi)者在店鋪的瀏覽體驗(yàn)。比如收藏、購(gòu)買(mǎi)、分享、下單，但也包括商品的好評(píng)率和售后評(píng)分以及退款數(shù)據(jù)的相關(guān)性。那么，要想提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，就要提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。一般相關(guān)性已經(jīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)布和選詞上，后期優(yōu)化空間不大。最重要的任務(wù)是優(yōu)化和提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率受產(chǎn)品排名、銷(xiāo)量、價(jià)格、文案、主圖、發(fā)貨時(shí)間、地區(qū)等影響。

所以制作一張點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片就顯得尤為重要。創(chuàng)意核心怎么做:主題突出，營(yíng)銷(xiāo)文案清晰也是直通車(chē)賣(mài)眼霜的兩張創(chuàng)意圖。請(qǐng)看你認(rèn)為哪張圖更能體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。那么如何才能提高直通車(chē)的一次點(diǎn)擊率呢？

也貴。別人一單可以付10元，你一單為什么要付100元？

這一點(diǎn)，我們不得不說(shuō)，就是皈依的重要性。一個(gè)是直通車(chē)報(bào)告的優(yōu)化，從直通車(chē)的關(guān)鍵詞報(bào)告、產(chǎn)品報(bào)告、區(qū)域報(bào)告三個(gè)方面優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的輸入因子。

從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果。如果直通車(chē)是引流，那么最后落地的就是產(chǎn)品。

流量導(dǎo)入時(shí)能轉(zhuǎn)化的因素，有一半以上是由產(chǎn)品決定的。那么頁(yè)面的優(yōu)化就總結(jié)三篇文章。

捫心自問(wèn):

1.定價(jià)可以嗎？

是我的這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，還是我的圖片值這個(gè)價(jià)？

性價(jià)比如何？我消費(fèi)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

看了那么多產(chǎn)品，為什么還要買(mǎi)我的產(chǎn)品？

三個(gè)。

為什么現(xiàn)在消費(fèi)者都買(mǎi)？

我的商品詳情頁(yè)是否體現(xiàn)了消費(fèi)的硬需求？我的產(chǎn)品是消費(fèi)找的那種，現(xiàn)在買(mǎi)最合適。早一點(diǎn)沒(méi)優(yōu)惠，晚一點(diǎn)沒(méi)貨。除了以上三點(diǎn)，影響產(chǎn)品最終轉(zhuǎn)化的是銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀。

直通車(chē)提升產(chǎn)品重量的重要體現(xiàn)是什么？

大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重是由它的標(biāo)題、銷(xiāo)量、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、增長(zhǎng)率、下架時(shí)間決定的。然后，直通車(chē)可以幫你完成幾個(gè)重要的維度，比如銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率。同時(shí)可以圈你的目標(biāo)人群。大家都知道直通車(chē)有一個(gè)很實(shí)用的功能，就是人群搜索定向功能。店鋪、產(chǎn)品、消費(fèi)者在淘寶都是有標(biāo)簽的，比如這個(gè)產(chǎn)品適合什么樣的消費(fèi)者？

這個(gè)消費(fèi)者最近有什么樣的需求？

淘寶已經(jīng)有記錄了。

那么，搜索目標(biāo)人群就是人群溢價(jià)的一種方式，設(shè)置目標(biāo)人群，通過(guò)溢價(jià)把合適的產(chǎn)品投放到合適的人群中，既能提高點(diǎn)擊率，又能提高轉(zhuǎn)化率。對(duì)于這個(gè)功能，也是直通車(chē)運(yùn)營(yíng)的一把隱劍。關(guān)鍵詞出價(jià)低可以在流量預(yù)估上欺騙對(duì)手，但是當(dāng)目標(biāo)人群來(lái)搜索的時(shí)候就啟動(dòng)溢價(jià)功能，用高出價(jià)來(lái)?yè)屌琶?/p>

此外，直通車(chē)可以幫助店鋪了解產(chǎn)品趨勢(shì)，衡量?jī)r(jià)格，選擇價(jià)格作為店鋪的主推力量。

建議:使用系統(tǒng)規(guī)則優(yōu)化直通車(chē)，降低ppc。                

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