直通車數(shù)據(jù)有很多,要重點看這幾項

                   直通車推廣需要注意什么？直通車的推廣不能盲目進行，直通車也有自己的數(shù)據(jù)指標。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)改變你的直通車推廣策略，會大大提高你的成功率。

那么直通車推動重要觀測的是哪些數(shù)據(jù)呢？直通車數(shù)據(jù)很多，這些是一般選擇的項目。

1.點擊率是在秀直通車的抒情階段優(yōu)化的，但點擊率的前提是要秀夠。有的司機開車總是畏首畏尾，小心翼翼，開始掏幾毛錢。這樣一來，錢省了，花不出去就更讓他們頭疼了。初期的投放效果會影響后期整體計劃的權(quán)重。建議初期投放要大方，比行業(yè)出價高20%，搶夠演示，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進行調(diào)整。影響表達的另一個因素是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞一定是熱詞的表達遠高于長尾詞。養(yǎng)詞前期以長尾詞為主，之后陸續(xù)加入二級熱詞。推廣中后期，需要引流大量熱詞。

2.點擊量點擊量的定義是一個關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)。這個數(shù)據(jù)概念看似簡單易懂，但也非常重要。它是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。如果點擊量不足，就沒有辦法優(yōu)化直通車。通過數(shù)據(jù)分析，分析前必須有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量大了才能做出更可靠的分析。比如點擊量10，交易量1，交易轉(zhuǎn)化率10%；89次點擊，4次交易，交易轉(zhuǎn)化率4.49%。后者的轉(zhuǎn)化率是前者的一般，但交易量是前者的4倍，這樣我們就可以分辨了。因為點擊量，4筆交易的關(guān)鍵詞可信度更高，1筆交易的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，但不排除是因為偶然因素。點擊量的意義在于，它表明一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量是否足夠，是否滿足優(yōu)化條件。

3.點擊率=顯示量/點擊量。點擊率是點擊量與顯示量的比值。在展示量一定的基礎(chǔ)上，點擊越多，點擊率越高。有的賣家會認為搶前面展示的行為是錯誤的。

畢竟顯示少了點擊率就高了不是嗎？

表面上看確實是這樣，但是點擊率只是基于一定的數(shù)據(jù)才有意思。

如果是碰巧有點擊的演示文稿，那么點擊率是100%，但是有意義嗎？

當然不是。這只能說是偶然，對直通車的長期推廣沒有參考價值。

在一定數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，點擊率越高越好。

提高點擊率的方法有以下幾種:

①推廣圖:創(chuàng)意的好壞直接體現(xiàn)在點擊率上，創(chuàng)意主要是文案和配色的搭配，可以提高一眼就能吸引買家的注意力。不同的文案用不同的產(chǎn)品角度展示，測試幾個宣傳圖片，保持點擊率最好的圖片。

②關(guān)鍵詞培養(yǎng)幾天，按點擊率排序。顯示量過高但點擊率低的關(guān)鍵詞被刪除。如果點擊率好，會適當提高競價，去掉降低整體點擊率的關(guān)鍵詞，提高計劃點擊率。

③匹配方式調(diào)整為精準匹配，展現(xiàn)在更精準的目標人群面前，提高點擊率。

④無線競價:根據(jù)直通車報表-關(guān)鍵詞報表，看無線端關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)狀態(tài)，調(diào)整無線。畢竟無線是我們獲取流量的關(guān)鍵項目。無線競價可以單獨設(shè)一個高競價。

4.費用要看你每天花多少，有沒有花過每日限額。如果還沒花，可以適當增加一些投入(競價、人群、定向、時間優(yōu)惠)。如果每天都花在跌停板上，看看是不是要早點下線。如果有，可以適當降低成本。

5.平均每次點擊成本(cpc，ppc)=成本/點擊量。這個數(shù)據(jù)很重要，是推廣目標之一。比如你的日限額是100元，一個關(guān)鍵詞一天50元。這只能說明這個關(guān)鍵詞花費更多，而不能說明是否需要優(yōu)化。因為用了50%的預(yù)算，可能帶來70%的流量，也可能只帶來30%。點擊平均成本說明兩件事。

第一，流量成本是否滿足需求；前幾年流行一句話，叫流量價值，才能算出一個合理的出價。但是直通車的幾次改版只會讓其關(guān)鍵詞的市場均價越來越高，所以流量值(公式:單次利潤/(1/轉(zhuǎn)化率))在當前環(huán)境下無法使用。所以看現(xiàn)在的平均點擊成本，可能有點粗糙。從ROI的角度來說，只要一個渠道的ROI符合你的利益，你就可以繼續(xù)提高出價。

二是從流量成本延伸，用平均點擊成本來評價關(guān)鍵詞的排名是否符合需求。在一定成本下，平均點擊成本越低，獲得的點擊越多。但是，出價越低，顯示金額就越少。因此，為了獲得更多的展示和點擊，我們需要提高出價。如果需要提高競價，可以參考目前的平均點擊成本。

另外，因為質(zhì)量分的存在，平均點擊成本不等于出價，你的出價仍然可以只在0.5元中扣除3元。所以在做數(shù)據(jù)分析的時候，我們不在乎出價。競價是一種操作方法，不是優(yōu)化的基礎(chǔ)。優(yōu)化的基礎(chǔ)取決于平均點擊成本，因為這是推廣目標數(shù)據(jù)之一。

6.總交易金額=客戶訂單*交易編號。根據(jù)這個公式，要增加交易金額，就必須增加客戶訂單和交易數(shù)量。交易數(shù)量很難控制，所以我們關(guān)注下一個客戶訂單。改善客戶名單主要有兩種方法。

首先，根據(jù)你目前在店里的客戶名單做一些優(yōu)惠券。比如我的客戶名單現(xiàn)在是60，我可以做一些79減5之類的優(yōu)惠券。

第二，店鋪做一些相關(guān)的營銷。比如我賣的是短袖的外套，可以推薦一些同款，或者搭配一些褲子，裙子，包包，鞋子。主要目的是讓客戶購買更多的寶貝，從而完善客戶名單。

7.投入產(chǎn)出比(ROI)=交易總額/總成本。這是直通車用戶最關(guān)心的核心數(shù)據(jù)之一，因為推廣本身就是為了賺錢，ROI是衡量渠道是否已經(jīng)在賺錢的一個數(shù)據(jù)。然而，矛盾的是，如果你的推廣是盈利的，你的產(chǎn)品也不一定能賺很多錢。所以我同意ROI很重要，但是我不建議你把它作為推廣目標之一。

換句話說，你不應(yīng)該抱著ROI越高越好的態(tài)度去優(yōu)化它。首先ROI是投入產(chǎn)出比，公式是交易額/成本；然后，我們分解其中的各個因素，其中交易金額=交易金額*客戶單價，每筆交易的交易金額乘以訂單金額等于交易金額。細分這個公式后，交易額=點擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率得出訂單量。所以成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價。到目前為止，已經(jīng)分析了分子，然后是分母。

成本=點擊次數(shù)*平均點擊成本。所以擴展一下ROI的公式，應(yīng)該是這樣的:ROI=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點擊量*平均點擊成本)。如果你很困惑，可以后臺算一下。在列出完整的公式后，我們知道ROI是由點擊量、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊成本四個數(shù)據(jù)組成的。其中，轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)定的，不會莫名其妙的波動，你的產(chǎn)品也不會莫名其妙的從3%的轉(zhuǎn)化率跳到5%，反之亦然。

客單價，也是穩(wěn)定的，尤其是SKU單品，你的衣服不會今天99，明天198。到目前為止，四個數(shù)據(jù)中有兩個是穩(wěn)定的，這兩個和投入產(chǎn)出比中的產(chǎn)出這個因素直接相關(guān)。公式中還剩下另外兩個因素，點擊量和平均點擊成本。這兩個因素中，成本肯定是投入到這個環(huán)節(jié)的，和點擊量是互補的，平均點擊成本對于點擊量是存在的。說你的CPC在0.3元，一天10次點擊。

對于推廣有什么意義？

最后一個數(shù)據(jù):點擊量，其實可以簡化，因為分子分母都有。但在實際應(yīng)用中，點擊量是輸入多還是輸出多？當然是虔誠。因為你的出價(而不是成本)，決定了點擊量。如果你想要更多的點擊，你肯定需要更高的出價來獲得更高的排名。所以想要關(guān)鍵詞高點擊，CPC肯定是要提高的。也就是說平均點擊成本肯定會提高，所以他們的ROI肯定會低。所以，點擊量和平均點擊成本，這兩個數(shù)據(jù)，是偏向于投資的。

綜上所述，偏向輸出的兩個值是穩(wěn)定的，偏向輸入的兩個值沒有上限。但是，如果它們降低，產(chǎn)量就會受到影響。所以ROI在數(shù)據(jù)上已經(jīng)注定了。為了達到訂單量，很容易達到上限，除非你放棄更多的訂單。而且，當它減少的時候，對你的促銷產(chǎn)品整體來說是有好處的。這樣，如果你想做爆款，就不要在關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化上關(guān)注ROI。當然，如果不做爆款，打算以ROI為目標，沒錯。

8.點擊轉(zhuǎn)化率(CVR)=點擊量/交易次數(shù)。前置展示和點擊率訓(xùn)練都是為了流量轉(zhuǎn)化。經(jīng)過兩周的關(guān)鍵詞訓(xùn)練，對于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵關(guān)鍵詞訓(xùn)練，果斷提高低位競價，使其占據(jù)更好的位置。如果位置本身在上位，就要注意，保持在這個位置。但是對于長期下降且沒有轉(zhuǎn)化的高成本關(guān)鍵詞，果斷刪除，省下這部分成本加入新詞測試。一個計劃中應(yīng)該有10個左右穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，是賣家需要維護的關(guān)鍵詞。保持他們的排名，不掉，有足夠的點擊量。后期的爆款創(chuàng)作就靠他們了。

這些轉(zhuǎn)換過來的詞可以考慮加在寶貝自然的標題上，提高寶貝自然流才是直通車更大的意義。轉(zhuǎn)化率提高了，直通車整個計劃的反饋也會逐漸越來越好，開始進入盈利的良性循環(huán)。

9.購物車總數(shù)。用戶有意向購買要推廣的產(chǎn)品，但出于某種原因，并沒有馬上成交。這個原因通?？赡苁莾r格太高，所以他們觀望打折，也可能是你的產(chǎn)品銷量和評價太少，讓人不放心。買可以算是一個小小的轉(zhuǎn)型，但意義遠不及轉(zhuǎn)型。一般來說，追加購買的概率是轉(zhuǎn)換的34倍(抱歉，這個數(shù)據(jù)我沒有做分類統(tǒng)計，因為涉及的因素太多了。就標品而言，可能會因品類、價格、評價不同而有所變化。這還是一個比較簡單的測試，但是如果放大到主要的服裝品類，可能會涉及到款式、款式甚至天氣。統(tǒng)計量太大)。如果你的價格更高，你的收藏和轉(zhuǎn)化比例會更懸殊。所以add-on有一個功能，用來評估這個關(guān)鍵詞是否有成交的希望。可以表明這個關(guān)鍵詞是否準確。假設(shè)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是3%，驗證需要33次點擊，但是轉(zhuǎn)換成附加，只需要10次點擊，測試速度會加快。

同時，額外的購買并不意味著成交。在訪客購買的情況下，他們確實非常接近。但是直通車在優(yōu)化數(shù)據(jù)的時候，轉(zhuǎn)化率和交易數(shù)量才是所有渠道是否值得存在的基礎(chǔ)。額外購買只能作為參考，甚至是前期的參考。一旦關(guān)鍵詞點擊量達到一定程度，大量追加購買但沒有轉(zhuǎn)化的仍然需要果斷刪除。而且現(xiàn)在購買次數(shù)和收藏次數(shù)可以決定你是否可以使用首頁，所以現(xiàn)在這兩個數(shù)據(jù)要重點關(guān)注。

總結(jié):在直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)界面中，有18個數(shù)據(jù)，每個數(shù)據(jù)似乎都有存在的理由。

但是在日常操作中，并不是所有的都需要讀取，甚至有些數(shù)據(jù)是完全忽略的。不然賣家分析這么多數(shù)據(jù)太難了。所以在數(shù)據(jù)分析的日常使用中，會對這18個數(shù)據(jù)進行刪除和選擇，選擇一些我們?nèi)粘Ｊ褂玫臄?shù)據(jù)進行觀察，然后根據(jù)每個數(shù)據(jù)的意義調(diào)整直通車。

推薦:挖掘高潛力風(fēng)格的直通車數(shù)據(jù)測量。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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