月銷30W+的淘寶店鋪操作指南!
2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:59
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關(guān)鍵詞:免費流量,營銷活動適用行業(yè):適用全行業(yè)。
賣家規(guī)模:不限商家簡介:9月份接手的新店C店,主營親子服裝。描述:店鋪流量結(jié)構(gòu)不完善,缺乏眾多流量渠道,日常運營難以突破流量瓶頸,店鋪粉絲粘度不高。取得的成果:免費流量明顯提升,直通車流量明顯提升,銷量明顯提升,門店客戶間的粘性明顯加強。
門店數(shù)據(jù)效果圖:流量渠道:案例描述:
接手后,對門店進行了全面的門店診斷,門店面臨以下問題:
1.流量渠道過于單一,店內(nèi)需要多元化發(fā)展流量渠道,拓展流量來源渠道。
2.產(chǎn)品線過于單一,對于產(chǎn)品線問題要制定相關(guān)的匹配策略。
3.手淘的搜索流量低。
4.老客戶不運營,缺乏活力和粘性。
操作步驟:
1.優(yōu)化直通車,帶動店鋪免費流量開啟直通車標準方案。因為之前的直通車還沒有優(yōu)化,所以工作重點放在了調(diào)整優(yōu)化上(部分剛上車的產(chǎn)品截圖)。為什么要優(yōu)化店鋪的流量結(jié)構(gòu)?
因為直通車是最安全可靠的工具,可以給店鋪帶來精準流量,帶動免費流量(手探搜索、手探首頁、免費及其他等。),所以前期需要優(yōu)化直通車。
通過列車免費通行的操作要點:
1.關(guān)鍵詞:選擇寶貝核心關(guān)鍵詞,核心長尾關(guān)鍵詞等。這些字一定要保證不要太小。現(xiàn)金的多少是我們評估這個詞能不能用的關(guān)鍵。在流量分析中,搜索大類和相對OK的小類,一般呈現(xiàn)指數(shù)在2000左右。少一點沒關(guān)系,但是建議不要太小,否則不會被點擊。我們在運營的時候,因為想快速獲取流量,所以不用常規(guī)的方法,直接選擇大詞,所以我們的PPC很高。根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn),需要對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化和篩選。
2.如果只是像上圖那樣砸錢燒車,除了多花錢,其他的都沒有意義,所以我們需要調(diào)整關(guān)鍵詞,刪除點擊率差的詞,留下質(zhì)量高點擊率高的詞。
3.主圖:為什么要計量支付?
這就是意義。我們想要的點擊率和主圖有很大的關(guān)系。好的點擊可以快速提高我們的點擊率,所以建議你做好地圖的繪制工作。
4.人群溢價:為商店人群支付溢價。數(shù)據(jù)好的人可以提高保費。數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的人可以直接刪除套餐匹配,提高客單價。
1.選擇匹配的寶貝。(例如:褲子配上衣,上衣配配飾等。)
2.選擇同價位不同型號(可以在店內(nèi)一個區(qū)間放幾個其他型號,因為顧客喜歡做選擇題)。展示效果:
3.選擇價格不同的相似款(比如這個寶貝是高領(lǐng)的,可以聯(lián)想到一件羊毛衫,但是兩者價格不同)。
4.把軟件和同類軟件匹配一下,就可以直接去了。
三、客戶運營平臺——老客戶營銷。因為店鋪很少喚醒老客戶,關(guān)心老客戶的優(yōu)惠券,所以老客戶和店鋪的粘性和互動性不高,以至于復(fù)購率無法提高。我們可以利用客戶運營平臺來處理老客戶,做了交易的,沒做交易的,收藏的,追加購買的,流失的客戶等。而且我們可以有針對性的操作優(yōu)惠券的額度,根據(jù)自己的店鋪利潤設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠券。金額越大,優(yōu)惠券就越有吸引力。
四、報名淘寶客活動,完善店鋪數(shù)據(jù)。因為店里的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定,想要突破,必須要有數(shù)據(jù)遞增的趨勢,直接用淘來推廣。
以下是7天總圖的數(shù)據(jù):總圖沒有技能,默認會打開淘寶客。一般設(shè)置總方案的限制性因素不是很高,你可以一次設(shè)置30個產(chǎn)品進行促銷,這樣我們就可以針對主促銷或者店內(nèi)其他產(chǎn)品單獨設(shè)置傭金。至于淘寶客,如果不知道自己的產(chǎn)品是否適合推廣,歡迎效果會怎樣,可以聯(lián)系大淘或者報名負責(zé)人。他們會對你的產(chǎn)品在推出之前的效果進行預(yù)估,否則可能會導(dǎo)致你產(chǎn)品的推廣。
因為這是一個雙向的選擇,只要保證自己寶貝的基礎(chǔ)和內(nèi)功沒有問題,那么和淘合作后的效果肯定是好看的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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