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Shopee關(guān)鍵詞廣告如何投放?有哪些技巧?

2023-01-11 | 14:06 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：73

其實(shí)在做好shopee的關(guān)鍵詞廣告投放之前，我們也需要掌握，也需要掌握關(guān)鍵詞廣告的投放技巧。

我馬上把他們介紹給賣家。知道廣告的作用。

一、賣家利用平臺(tái)活動(dòng)配合廣告投放，極大的促進(jìn)了臨時(shí)店鋪流量和單量更上一層樓。

(1)廣告帶來的效果:高回報(bào)，單量增加，瀏覽增加。

(2)廣告帶來的其他好處:

(1)提高產(chǎn)品的自然搜索排名，帶動(dòng)全店產(chǎn)品(廣告產(chǎn)品+非廣告產(chǎn)品)的銷售。

(2)幫助產(chǎn)品映射和定價(jià)，幫助新產(chǎn)品增加流量。廣告有三個(gè)層次:店鋪、商品、關(guān)鍵詞。通過投放關(guān)鍵詞，可以提高廣告商品的曝光量，單量商品的廣告量可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的廣告量，最終有助于提高自然單量。

二、廣告策略——選品、搭配、選詞、競(jìng)價(jià)(1)選品——廣撒網(wǎng)。

1.所有產(chǎn)品都做了廣告；

2.能量有限的時(shí)候，會(huì)分批打開。至少10個(gè)銷量好或?qū)π庐a(chǎn)品有信心的產(chǎn)品；

3.在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，建議結(jié)合以下幾類產(chǎn)品:店內(nèi)熱銷的產(chǎn)品(平臺(tái)上熱銷或市場(chǎng)上流行的等。)、高利潤(rùn)產(chǎn)品(客單價(jià)略高，容易實(shí)現(xiàn)高廣告ROI)、低價(jià)引流產(chǎn)品(為門店吸引流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售)。

(2)選詞策略

1、每個(gè)產(chǎn)品選擇購買者可以為此產(chǎn)品搜索35個(gè)單詞

2、特別提醒！不建議完全依賴“系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞”！

使用時(shí)，請(qǐng)篩選出與商品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞。

3、搜索關(guān)鍵詞。

1)關(guān)鍵詞后臺(tái)推薦:標(biāo)題相關(guān)詞推薦，質(zhì)量評(píng)分參考，搜索量數(shù)據(jù)參考。

2)市場(chǎng)周刊詞表推薦:周度關(guān)鍵詞排名，近期市場(chǎng)熱度反饋。

3)產(chǎn)品特點(diǎn):功能性相關(guān)關(guān)鍵詞，如保濕、護(hù)色、柔軟。產(chǎn)品用途:產(chǎn)品使用場(chǎng)景，使用相關(guān)詞匯，如戶外和客廳。

(3)匹配

1.準(zhǔn)確性。

2.大量匹配會(huì)帶來無效流量。

(4)競(jìng)價(jià)平臺(tái)低標(biāo)+廣泛匹配特別提醒！不建議新手使用“推薦標(biāo)”。推薦出價(jià)一般出現(xiàn)在首屏位置，不適合新品新店，容易導(dǎo)致ROI低。

三、關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化與調(diào)整。

(1)新手常見誤區(qū):選詞不準(zhǔn)確案例:馬來站點(diǎn)某賣家無線充電器產(chǎn)品廣告詳情無線，無線充電器小米無線充電器小米無線充電器，無線充電器無線充電器充電器無線充電器華為問題總結(jié):

1.花費(fèi)多的詞是廣義修飾語，所以轉(zhuǎn)化率低，從而拉低ROI。

2.三個(gè)字為一組的組合詞，尾巴略長(zhǎng)，流量小。

3.無線充電器的組合詞長(zhǎng)度和組合都合適，但選擇精準(zhǔn)匹配，限制流量。

建議:以無線充電器產(chǎn)品為例。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要明確區(qū)分不同類型的關(guān)鍵詞。買詞的時(shí)候可以選擇單個(gè)產(chǎn)品詞，也可以選擇圍繞產(chǎn)品詞展開的組合詞。

以上關(guān)鍵詞取得良好效果后，如果需要進(jìn)一步擴(kuò)大流量，可以考慮購買大類詞，如移動(dòng)配件、移動(dòng)小工具等。

(2)新手常見誤區(qū)二:選詞太寬泛。案例:馬來西亞一賣家的寶貝發(fā)出帶有廣告詳情的商品。配件是這個(gè)產(chǎn)品的核心詞嗎？

這個(gè)詞點(diǎn)擊率低。這個(gè)大字有必要出高價(jià)嗎？太寬泛的話會(huì)吸引不精準(zhǔn)的流量，可能導(dǎo)致投入產(chǎn)出比低；優(yōu)化建議:圍繞“寶寶發(fā)箍”、“寶寶發(fā)帶”等該產(chǎn)品的核心詞，重點(diǎn)對(duì)點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行提價(jià)和再延伸。

(3)打開廣告后，要多關(guān)注全店數(shù)據(jù)的變化。你可以從賣家中心(我的數(shù)據(jù))模塊，重點(diǎn)觀察廣告投放后全店的訂單數(shù)和訪客數(shù)是否有所增長(zhǎng)，從而觀察廣告對(duì)全店的引流效果。

1.查看產(chǎn)品瀏覽、喜歡、粉絲、額外購買充電器(Charger)來測(cè)試)

2.如果ROlI低于毛利率，檢查過去7天買家在廣泛匹配下輸入了哪些詞的商品(參考下圖所示方法導(dǎo)出數(shù)據(jù))，保留合適商品的詞，啟動(dòng)精準(zhǔn)匹配，和廣泛匹配一樣出價(jià)。

3.對(duì)于過去一周點(diǎn)擊量達(dá)到50且訂單已經(jīng)發(fā)出的商品，如果ROI有保證，可以考慮將預(yù)算增加到原來4的2倍。對(duì)于過去一周內(nèi)點(diǎn)擊量達(dá)到50且訂單已經(jīng)發(fā)出的商品，如果一周內(nèi)不能保證ROI，則按照以下情況進(jìn)行調(diào)整:

1)新品:可以再觀察一周，兩周不能保證ROI可以考慮暫停；

2)熱銷產(chǎn)品或高利潤(rùn)產(chǎn)品:

一周不保ROI暫停，同時(shí)新增熱銷或高利潤(rùn)產(chǎn)品；

3)低價(jià)引流產(chǎn)品:因?yàn)樽隽酥饕?，可以允許保證ROI。

如果周單量大于10，保持連續(xù)觀察；如果周單量為。

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