直通車推廣技巧讓流量手到擒來

                   直通車做的是引流。

再多的直通車推廣技巧都是為了獲得精準的流量來實現(xiàn)銷售，所以流量才是直通車的根本。

今天我們就來講解一下直通車如何獲取精準流量來提升銷量。

一、差異化淘寶同質(zhì)化嚴重，要從眾多賣家中脫穎而出還需要一定的努力。除了優(yōu)化門店，塑造活動緊迫感，還要追求差異化。不求最好但求差異，在成千上萬的淘寶賣家中，沒有任何差異都很難有優(yōu)秀的表現(xiàn)，所以差異化在如今的淘寶體系中顯得尤為重要。如何實現(xiàn)差異化，主要有兩個方面:產(chǎn)品差異化:淘寶運營中有很多這樣的情況，就是自己辛辛苦苦打造的爆款最后被別人抄襲了，很寒心。

這就是產(chǎn)品差異化的問題。如果我的產(chǎn)品能做成業(yè)內(nèi)口碑好的品牌，質(zhì)量過硬，有更多老客戶的支持，我就不怕盜版付費了。所以在選擇主推之前一定要充分了解市場，站在消費者的角度看待產(chǎn)品，有效解決購買者的痛點，使其成為唯一不可替代的產(chǎn)品。比如網(wǎng)上賣的簡單衣柜很少，但消費者關(guān)注的痛點之一就是組裝麻煩。于是，組裝超簡單的折疊衣柜就在這個時候應(yīng)運而生，自然能搶占市場，熱銷。

所以基金的前期選擇很重要。視覺區(qū)分:很多情況下我們無法控制同一個段落。如果不能避免，就要從視覺效果上創(chuàng)造差異化。如果產(chǎn)品一樣，主圖和描述也一樣。除非你在銷量上有優(yōu)勢，店鋪口碑上有優(yōu)勢，或者價格上有絕對優(yōu)勢，否則這種情況只會走進死胡同。努力推廣是沒有意義的。只有在視覺上塑造自己的個性，宣傳自己的強迫性，才能讓消費者刮目相看。差異化可以是主圖的差異，也可以是細節(jié)的差異，比如主圖的背景和別人不一樣，賣點提煉，優(yōu)惠促銷等等。利用主圖的這些差異先贏得消費者的初步關(guān)注，再進入頁面給消費者耳目一新的感覺，而不是千篇一律。買家會更感興趣嗎？差異化不限于描述。比如在推廣和引流上也可以有所區(qū)分。別人做直通車推廣引流，你也可以通過直通車開始店鋪推廣引流；其他人在節(jié)日期間暫停推廣，你可以繼續(xù)推廣，抓住機會，等等。

第二，流量價值最大化。在淘寶的大體系中，我們需要的是精細化運營，抓住每一個細節(jié)。開網(wǎng)店的最終目的是為了銷售賺錢，但是不能一味的追求銷量。店鋪的核心是流量，所謂的流量價值就是讓進店的流量盡可能的達到轉(zhuǎn)化。在直通車中，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上。比如兩個寶寶獲取流量的能力是:寶寶1:直通車引入1000uv，成交50筆，那么轉(zhuǎn)化率是5%。寶貝:直通車引入1000uv，成交30筆，轉(zhuǎn)化率3%。在引入相同流量的情況下，顯然轉(zhuǎn)化率高的流量更值錢，當然是在ppc相當?shù)那闆r下。是直通車的付費引流工具。如何讓付費流量有價值，即實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，又有回報，讓流量體現(xiàn)價值。當流量值高的時候，淘寶會認可你的產(chǎn)品被大多數(shù)買家喜歡，然后它就可以給你分配更多的流量。比如上面的二寶，當客戶名單差不多的時候，淘寶會給寶寶1更多展示的機會。淘寶的最終目的是讓消費者看到自己喜歡的東西，最終達成交易。隨著寶貝轉(zhuǎn)化率的提高，直通車的權(quán)重會越來越高，付費流量帶動自然流量的增長，店鋪慢慢進入盈利階段。

三、關(guān)鍵詞競價關(guān)鍵詞競價是直通車優(yōu)化的核心工作。出價高了錢如滔滔江水，出價低了也不浪費流量。如何找到一個合適的切入點，才能正確的優(yōu)化直通車，bid這個沒有經(jīng)驗的棋子可以結(jié)合軟件，比如省油軟件，比較知名的，自動選詞優(yōu)化效果比較好的。這個可以用來操作。

下面詳細講解一下如何出價:

1.因地制宜直通車后臺的每個關(guān)鍵詞給出出價后，淘寶搜索頁面會有一個排名位置。如果你的資金預(yù)算有限，前幾名的ppc太高，可以試試下面的位置，或者退到第二頁的位置。一般在左邊的12個位置中，第25個位置比較好，其次是最下面的1315個位置，然后是頁數(shù)對應(yīng)的位置。根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭和自己店鋪的推廣力度選擇合適的位置。

2.在直通車的位置上隨機競爭時，不僅要激烈爭奪前幾名的位置，還要注意前后競爭對手的情況。很多時候，需要移出位置。比如前后的寶寶對自己有優(yōu)勢的時候，盡量錯開，避免以卵擊石。比如為了選擇一個比自己圖片更顯眼的位置，通過不同的位置來測試點擊率更好的位置。

競價優(yōu)化原則:

①與寶貝相關(guān)度高、質(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞盡量排在首頁。

②對于與寶貝相關(guān)度高，但質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，先優(yōu)化寶貝標題，提升寶貝屬性，再調(diào)整競價價格。

③如果質(zhì)量分在5分以下，不要盲目提高出價，先優(yōu)化相關(guān)性，提高質(zhì)量分。

④降低點擊率和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞的競價。

⑤適時放棄關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化。保留性能好的關(guān)鍵詞，刪除長期性能低的關(guān)鍵詞，替換新詞。

4.分詞優(yōu)化一段時間后，關(guān)鍵詞會有一定的數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們可以把關(guān)鍵詞分為幾類:只點擊的詞，不點擊的詞，成交的詞，喜歡的詞。根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)調(diào)整出價。

①只點字:這些字華而不實，大部分買家只看不買，不能給店鋪帶來收益?？春蛯殞毜南嚓P(guān)性如何。如果相關(guān)性不好，可以考慮刪除。如果相關(guān)性好，先降低出價。但是不要減太多。短期來看，如果寶寶獲得點擊的能力大大降低，也會影響寶寶的自然排名，所以先降低出價。

②無點擊詞:如果是搜索熱度高的關(guān)鍵詞，而且在首頁但是長時間沒有點擊，可以刪除。如果是一個精準的長尾詞，并且有很好的相關(guān)性，先保留，繼續(xù)提高競價提高排名。

③收尾詞:這類詞是重點培養(yǎng)對象，是后期roi的主力。在保持轉(zhuǎn)化率的前提下，可以逐步提高競價來提高位置，獲得更多的流量。如果轉(zhuǎn)化率不變，則繼續(xù)維持。一旦轉(zhuǎn)化率下降，就要注意觀察前后的競爭。④收藏詞:這些詞是潛力股。如果ppc在可承受范圍內(nèi)，可以穩(wěn)定排名，觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果ppc更高，那就適當降低出價，如果后期有成交再提升排名。

5.分階段進行一個寶貝推廣是分階段進行的。根據(jù)寶寶建議的不同推廣方案，可以更好的達到推廣效果，然后根據(jù)寶寶的不同階段來控制競價價格。

①上一期新品開始的時候，很多商家都是用直通車的方式來測試和引流新品。對于剛上架的新品，要采取保守的推廣方式，按照行業(yè)平均水平競價，設(shè)置漲停。新品和測試期推薦專用長尾詞計劃，節(jié)油軟件自動長尾計劃，非常適合新品推廣和測價，效果不錯。

a .前期可以用默認競價來測試流量。

b、注重培養(yǎng)質(zhì)量分數(shù)。如果質(zhì)量分在6分以上，可以單獨調(diào)整關(guān)鍵詞的競價，其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。

②流量測試期

a .測試期以精準的長尾詞為主，可以控制前三頁的排名。如果推廣費用足夠，可以排在第一頁。

b .對于流量大的熱詞，采取保守競價，慢慢拖價格，保持關(guān)鍵詞在合適的位置。記得大幅度調(diào)整出價。

c .有點擊量的長尾詞重點關(guān)注，可以適當提高競價。卡位處于比較高的位置，作為第一批直通車引流的重要關(guān)鍵詞。

③流量爆發(fā)期經(jīng)過一段時間的投放，關(guān)鍵詞有一定的數(shù)據(jù)反饋，點擊率和轉(zhuǎn)化率都是重要的參考數(shù)據(jù)。a .對于點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，按照漲?？刂聘們r。當然，這類詞是我們培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，我們可以在上面多花點錢來保住首頁的排名位置。保持首頁排名還可以使用省油寶搶排名工具，支持全時自動排名，也可以分別搶PC端和移動端，解決排名卡位問題。

b .對于點擊量較少的長時間不點擊的關(guān)鍵詞，微調(diào)競價并適當提高，觀察數(shù)據(jù)。

c .如果長時間沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低了競價，轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定，忽高忽低，當然如果位置比較高，那就適當降低競價，把排名放回去觀察一下。④淡季預(yù)熱期，流量是預(yù)熱階段的主要因素，淡季產(chǎn)品推廣主要是提前預(yù)熱，培養(yǎng)質(zhì)量評分和基礎(chǔ)權(quán)重，不要太在意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

a、參考行業(yè)ppc，逐步競價調(diào)整，測試至少一周或更長時間。

b、篩選出引流效果好的關(guān)鍵詞，構(gòu)建單獨的方案進行訓(xùn)練，更好的穩(wěn)定方案整體點擊率，快速提升權(quán)重。

c .后期分批加入計劃培訓(xùn)，質(zhì)量分提升到9分以上。

四、寶貝標題優(yōu)化直通車推廣標題和寶貝自然標題會影響推廣效果。如果標題優(yōu)化得好，可以獲得更好的流量，有更多被點擊的機會。

優(yōu)化標題需要注意的幾點:

1.寶寶中心詞的權(quán)重最高。如果重點培養(yǎng)這些中心詞，可以排在自然搜索的前列，那么流量還堪憂嗎？比如下面這個寶貝的關(guān)鍵詞是泳衣女和連體裙泳衣。當買家輸入關(guān)鍵詞搜索時，匹配成功的關(guān)鍵詞會以紅色顯示。這些關(guān)鍵詞權(quán)重最大，需要培養(yǎng)。

2.空格的原理是同一個關(guān)鍵詞，有無空格搜索交易指數(shù)會有所不同，比如“連體裙泳衣”“連體裙泳衣”。相比淘寶索引里的情況，沒有空格的效果更好。不同的詞有不同的表達方式。有些關(guān)鍵詞加空格效果更好。你需要一些工具來根據(jù)數(shù)據(jù)進行查詢和判斷。

3.序列相關(guān)。比如在淘寶上搜索“連體泳衣”和“連體泳衣”兩個關(guān)鍵詞，某個類目下會出現(xiàn)連體泳衣的搜索框，但連體泳衣沒有，說明連體泳衣的關(guān)鍵詞放在了正確的相關(guān)類目中，連體泳衣不符合買家的搜索習(xí)慣，說明連體泳衣的關(guān)鍵詞更好。

五、寶寶現(xiàn)在的主圖設(shè)計，廣告，雜志等。一切從一張超贊的照片開始。首先給人一種視覺沖擊，所以買家有繼續(xù)了解的欲望。一張直通車推廣圖更重要！

一張推廣圖主要由圖片層和文案層組成。圖片層包括產(chǎn)品和背景。產(chǎn)品的清晰圖片應(yīng)與突出產(chǎn)品視覺美感的背景放在一起。文案是產(chǎn)品賣點和興趣點的呈現(xiàn)，促進買家產(chǎn)生點擊。

1.圖片層由促銷圖片組成:

①清晰展示商品，充分呈現(xiàn)，體現(xiàn)商品質(zhì)感和價值。

②背景要和產(chǎn)品互補，比如花和綠葉的關(guān)系。雖然美，但需要綠葉的襯托。文案層:①文案排版突出重要信息，如產(chǎn)品與其他同行產(chǎn)品相比有特色的賣點或有力的宣傳信息。②文案輔助產(chǎn)品是主要產(chǎn)品，但不能主導(dǎo)。

2.核心賣點突出核心賣點，是區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要特征。比如很多買帳篷的人的苦惱就是不會搭。所以，如果“3秒極速駕駛”的買家看到了，一定會很興奮。如果有吸引買家的地方，自然點擊率會飆升。3.有針對性的展示，如以大碼為特色的服裝。如果模特效果圖都是黃金比例的模特，胖MM能放心買嗎？所以，創(chuàng)意展示用胖MM試效果圖是不是更好？看到胖MM就能穿的很漂亮，讓超重的人有信心買，有穿起來真的存在的美感。

4.場景被分成一些類別。最好用場景展示產(chǎn)品圖片。引入場景是為了避免產(chǎn)品的單調(diào)。場景化是用來更形象地體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，讓買家在擁有產(chǎn)品后有一種想象感和歸屬感。在增加流量的同時，一定要注意轉(zhuǎn)化率。

如果我們帶來的知識是沒有轉(zhuǎn)化率的純流量，那就要考慮換詞了。

很多時候，我們帶來的流量是由文字決定的，如果不行，可以換。

其他不明白的可以微信聯(lián)系我。

下面有我的二維碼。                

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