新手必備的淘寶賺錢公式

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：44

相信大家都知道以下兩個(gè)公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，利潤(rùn)=銷售額*毛利。

我們?nèi)粘５牟僮骱蛢?yōu)化也是圍繞這兩個(gè)公式進(jìn)行的，無(wú)論是標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，還是評(píng)論，都是為了提高以上公式中的數(shù)據(jù)。但現(xiàn)實(shí)中很多賣家遇到問(wèn)題，不知道如何分析解決。比如銷量下降了，有什么影響。轉(zhuǎn)化率下降了，因?yàn)槭裁吹鹊葐?wèn)題。

一直僵持在現(xiàn)在的局面，無(wú)從下手，郁郁寡歡。

第一，流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。關(guān)于誰(shuí)影響誰(shuí)受流量和轉(zhuǎn)化影響的問(wèn)題，有很多不同的書法。我同意你的店鋪每上傳一個(gè)寶貝，淘寶會(huì)結(jié)合你的店鋪權(quán)重和寶貝的標(biāo)題屬性，展示給你相應(yīng)的一部分，然后你就有了流量和轉(zhuǎn)化；之后淘寶會(huì)根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化給你反饋。所以，我覺得你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最終會(huì)決定你的流量。

二、接觸重量是多少？

既然知道了流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)系，就知道怎么做了。從以上幾點(diǎn)我們知道，基礎(chǔ)權(quán)重決定了上架后的流量。所以我們想有更多的寶貝流量上架，首先要做的就是寶貝上架時(shí)的基本重量。寶貝的基本重量由店鋪重量和寶貝鏈接本身重量組成。

1.影響店鋪權(quán)重的因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺對(duì)應(yīng)速度、銷售率、消費(fèi)者保護(hù)、違法處罰、退款率、交易協(xié)議、淘金、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺對(duì)應(yīng)速度、權(quán)重等諸多因素。店鋪的每一個(gè)點(diǎn)的權(quán)重都很小，但是如果我們有別人沒有的，我們就會(huì)多一點(diǎn)。也是展示在一個(gè)頁(yè)面上，可能只是分量少了一點(diǎn)。

a、一定要注意DSR指數(shù)，它對(duì)權(quán)重的影響很大。我們應(yīng)該關(guān)注DSR的日常變化。如果連續(xù)一周減少，就要分析原因了。找到問(wèn)題，然后解決問(wèn)題。

b . 30天內(nèi)銷量為零的產(chǎn)品稱為滯銷產(chǎn)品。滯銷品太多會(huì)影響銷售率，現(xiàn)在對(duì)門店權(quán)重影響很大。所以一定要減少滯銷產(chǎn)品的數(shù)量，處理這類產(chǎn)品的辦法就是下架。

2、寶貝鏈接本身的重量。影響寶寶本身體重的因素也很多。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)主要因素:A，關(guān)鍵詞權(quán)重。寶貝的標(biāo)題很重要，因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索我們的寶貝的。所以只有標(biāo)題準(zhǔn)確，我們的客戶才會(huì)準(zhǔn)確。而且不同詞的權(quán)重也不一樣。我們需要做的就是找到一些有力的詞來(lái)成為我們的頭條新聞。這樣淘寶會(huì)給你更多的展示。我們被客戶搜索到的幾率很大，然后會(huì)有更多人購(gòu)買課程輸出。

b .類目權(quán)重因?yàn)樘詫氂泻芏囝惸浚酝粋€(gè)寶貝可以放在幾個(gè)不同的類目里。但是，一個(gè)寶寶肯定會(huì)有最好的品類。只有我們選擇了這個(gè)寶貝最好的品類，品類的權(quán)重才會(huì)很大。

三、如何確定是否是最佳品類？

很簡(jiǎn)單，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)就是最好的類目，如下圖:

c .裝卸時(shí)間重量。很多賣家對(duì)于上架產(chǎn)品的操作是:沒有計(jì)劃，大量上架裝寶貝。而且很多人也認(rèn)為，洗手流量占比越來(lái)越大，個(gè)性化推薦越來(lái)越突出，上下架時(shí)間意義不大。但是淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，賣家想在搜索的基礎(chǔ)上生存。既然是搜索元素，那么上下架時(shí)間的影響還是會(huì)存在的。

1.關(guān)于上下架，首先我們知道以下幾個(gè)知識(shí):小類目排名對(duì)上下架時(shí)間影響不大；大類的長(zhǎng)尾詞不受上架下架時(shí)間的影響。

2.然后我們需要知道對(duì)手的寶貝下架的時(shí)間，如下圖:

3.轉(zhuǎn)化率銷售的問(wèn)題=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。從這個(gè)公式可以看出，如果我們的轉(zhuǎn)化率不增加一個(gè)點(diǎn)，我們的銷售額就會(huì)大幅增加。

1.在說(shuō)轉(zhuǎn)化率之前，我們得說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率。體重只是給你一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。只有你的點(diǎn)擊率好，流量才會(huì)可觀。那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？圖，價(jià)格和基本銷售。影響新品的主要因素是主圖。那么如何才能做出點(diǎn)擊率高的主圖呢？我來(lái)告訴你一個(gè)小技巧:先把我們寶寶的主要流量詞下面的前幾頁(yè)主圖截圖，然后分析一下，看看異同。然后相應(yīng)優(yōu)化自己的主圖。

2.先說(shuō)轉(zhuǎn)化率(其實(shí)就是增長(zhǎng)權(quán)重)。等你有了流量之后，如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。當(dāng)然，我說(shuō)的是真的，不是你想出來(lái)的。淘寶會(huì)給你更多的流量反饋。影響轉(zhuǎn)化率的因素有:店鋪口碑、價(jià)格、銷量、詳情頁(yè)、評(píng)論、問(wèn)大家等。其中店鋪口碑是無(wú)法改變的，事實(shí)說(shuō)明店鋪口碑對(duì)店鋪的影響是有限的。如果一個(gè)顧客已經(jīng)進(jìn)店，他不會(huì)對(duì)你的銷量和價(jià)格太敏感。其中，詳情頁(yè)、評(píng)論、問(wèn)題對(duì)轉(zhuǎn)化影響較大。那么我們?nèi)绾蝺?yōu)化我們的詳細(xì)頁(yè)面呢？

小技巧如下:可以打開幾個(gè)好同行的寶貝，看看他們的差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來(lái)的都很好。如上圖，我們可以寫加厚保暖。當(dāng)然具體問(wèn)題要具體分析。然后評(píng)論問(wèn)大家，這兩點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。我們必須經(jīng)常注意這一點(diǎn)。如果有問(wèn)題，我們必須盡快解決。

四、客單價(jià)問(wèn)題最好的解決方法是相關(guān)銷售和客戶主動(dòng)推薦。具體的相關(guān)銷售需要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):

1。對(duì)于高流量、高跳轉(zhuǎn)率、低轉(zhuǎn)化率的寶貝，一定要和高轉(zhuǎn)化率的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，盡可能的把握每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，鏈接爆品銷量和排名；

2.關(guān)聯(lián)的主推資金必須有優(yōu)勢(shì)，必須配合促銷活動(dòng)；

3.相關(guān)銷售的人物畫像一定要一致，否則會(huì)嚴(yán)重影響效果。

4.利潤(rùn)保持足夠的利潤(rùn)是一個(gè)店鋪生存的根本，也是賣家經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。

所以，制定一個(gè)既能保證利潤(rùn)，又能讓客戶購(gòu)買的價(jià)格是非常重要的。

淘寶的定價(jià)有以下兩個(gè)禁忌，一定要避免:

1.沒有成本核算，同行比較，盲目定價(jià)；

2.經(jīng)常改變價(jià)格。一個(gè)商品的價(jià)格一旦確定，就要盡量避免頻繁的價(jià)格變動(dòng)，這樣會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生很大的負(fù)面影響，嚴(yán)重影響自然流量的增加。一定要清楚客戶的購(gòu)買心理，對(duì)價(jià)格的理解。

1.很多人在這里會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是客戶都在求便宜。其實(shí)任何消費(fèi)層次的消費(fèi)者不管買什么，基本買的都是“值得”和“值得買”的?？蛻魰?huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定要買哪個(gè)價(jià)位的，所以只是在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品。說(shuō)到底，他們看重的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的讓產(chǎn)品便宜。

2.雖然價(jià)格高不一定是好產(chǎn)品，但是“便宜無(wú)好貨”、“一分錢一分貨”的觀念已經(jīng)深入人心。所以對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)，低價(jià)就是低質(zhì)，絕對(duì)不會(huì)買低質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)然，這是有條件的，指的是一定價(jià)格區(qū)間內(nèi)的低質(zhì)。

3.大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)避免購(gòu)買最貴或最便宜的產(chǎn)品，會(huì)選擇相對(duì)安全的中間路線。這是現(xiàn)在大部分有一定消費(fèi)能力的賣家的習(xí)慣。比如同樣的產(chǎn)品賣200元、100元、50元，那么消費(fèi)者會(huì)相對(duì)思考。200元絕對(duì)是暴利，他們會(huì)擔(dān)心自己貴。而50的心理會(huì)認(rèn)為沒有低價(jià)的好貨，認(rèn)定這是因?yàn)橘|(zhì)量差。

而相對(duì)正常的100價(jià)位，消費(fèi)者更容易選擇。推薦:新手賣家必備的四個(gè)購(gòu)買技巧

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