店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法

2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：78

這是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商面臨的另一個(gè)困境:擁有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢。

他們投錢拍照做詳情頁，還開直通車。但是他們不懂運(yùn)營，不懂基礎(chǔ)優(yōu)化，不懂定位，只能想到刷單。導(dǎo)致門店業(yè)績遲遲不能實(shí)現(xiàn)突破，甚至很大程度上不能快速破零，導(dǎo)致信心越來越少。去年開業(yè)的企業(yè)店(其實(shí)你一定要注意，雖然現(xiàn)在沒有明顯的表現(xiàn)，但是企業(yè)店會(huì)比普通淘寶店有更多的搜索權(quán)重幾乎是必然的，也是可以理解的:即使公司很小，也會(huì)比個(gè)人有安全感)。到現(xiàn)在幾乎都被刷了。

這種困境應(yīng)該如何打破？

01店鋪目前存在的主要問題

(1)刷單人群不準(zhǔn)確影響店鋪標(biāo)簽(喉舌問題)。這肯定是喉舌問題，也就是刷機(jī)問題。先來看看下面兩張圖:很多刷單的朋友對(duì)這個(gè)東西太熟悉了。這個(gè)掌柜的大部分訂單都是刷的。刷單的時(shí)候，他們直接在這些平臺(tái)下單。我不是說這些平臺(tái)100%無效，但是我們要想到一個(gè)非常非常非常關(guān)鍵的問題:門店的個(gè)性化標(biāo)注！我們來看看他店里的商品:如果讓你簡單畫出這幾款鞋的目標(biāo)人群畫像，基本會(huì)是這樣的:消費(fèi)水平還可以，時(shí)尚男青年，大學(xué)畢業(yè)后的人群(年齡基本應(yīng)該在24歲以上)。

但是這些平臺(tái)上的大部分畫筆應(yīng)該是什么樣子的呢？

沒錢(錢再多也賺不到刷單的辛苦錢)，大學(xué)生又多，所以看看現(xiàn)在這家店后臺(tái)展示的人群畫像:你知道這是什么意思嗎？

邊肖認(rèn)為他的平臺(tái)很棒，當(dāng)他刷卡時(shí)從來沒有被抓到過。非常安全，被搜索引擎認(rèn)定為真實(shí)訂單。但因?yàn)樗⑹?多為收入不高的大學(xué)生)，店里的人畫像是:24歲以下的男青年，收入水平低。然后根據(jù)這個(gè)店鋪標(biāo)簽，搜索引擎會(huì)優(yōu)先搜索符合“24歲以下”、“低收入水平”、“年輕男性”特征的消費(fèi)者。這些人是進(jìn)來了，但他們是真正的目標(biāo)受眾嗎？

所以一定不能有轉(zhuǎn)型！真正的目標(biāo)受眾:24歲以上、收入水平較高的年輕時(shí)尚男性。但是并沒有有效的引入到店里。

(2)新產(chǎn)品期各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)不佳。新店成立，新品上線后，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，幾乎成為影響后續(xù)搜索表現(xiàn)的主要因素:新品銷售率。因?yàn)闆]有好的零破活動(dòng)，也沒有有意識(shí)的努力實(shí)現(xiàn)新品零破銷售(雖然刷單了，但是個(gè)性化問題導(dǎo)致流量不準(zhǔn))，所以新品銷售比較差。從2015年來看，新品銷售率對(duì)提升店鋪整體質(zhì)量評(píng)分和寶貝本身的權(quán)重非常重要。新產(chǎn)品和新指標(biāo)。我在看店的時(shí)候，一共只有13件寶貝。當(dāng)然，有些商品過去可能已經(jīng)被刪了，但是我溝通的時(shí)候發(fā)現(xiàn)店鋪的情況很差。不穩(wěn)定，不可持續(xù)。從店鋪的風(fēng)格來看，這類商品應(yīng)該是保持最新的，這樣才能保證搜索引擎隨時(shí)抓取數(shù)據(jù)。回購利率。淘寶重在扶植“小而美”。小而美的明顯表現(xiàn)就是快速準(zhǔn)確的鋪標(biāo)。評(píng)價(jià)這一點(diǎn)的另一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是回購率的表現(xiàn)。

(3)整個(gè)店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好，包括關(guān)鍵詞基礎(chǔ)優(yōu)化，下架時(shí)間，品類屬性基礎(chǔ)優(yōu)化，無線終端基礎(chǔ)優(yōu)化等。而且還有大問題。對(duì)于這種競爭激烈的品類，在開新店的時(shí)候，需要進(jìn)行精準(zhǔn)的卡槽。

第一，需要從競爭不激烈的關(guān)鍵詞和時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行卡槽競爭。

02相關(guān)建議

(1)重新解決店鋪標(biāo)簽的問題是最重要的，這也是為什么這家店鋪刷了那么多單，還是沒有訂單，業(yè)績也沒有提升。如前所述，店鋪現(xiàn)在逐漸形成的人群畫像與實(shí)際目標(biāo)人群畫像完全不一致。這樣進(jìn)來的流量就不會(huì)被轉(zhuǎn)化，要轉(zhuǎn)化的流量也不會(huì)進(jìn)來。惡性循環(huán)，只能不斷刷單，然后不斷就沒效果了。如果你還堅(jiān)持現(xiàn)在的定位，那么接下來你可能需要刷單(在有更有效的破零方式之前)，但你必須開始尋找真正的目標(biāo)群體來刷單。即使很難找到，你也必須這樣做。真正的目標(biāo)人群，那些已經(jīng)工作，消費(fèi)水平尚可的時(shí)尚男青年。大家看，這是一幅人們?cè)谶呅ふ摇罢嫫つ惺酵闲钡漠嬒?。至少，刷單的時(shí)候，找刷手，按照這個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)去找。當(dāng)累計(jì)量能超過現(xiàn)有店鋪的人物畫像時(shí)，效果會(huì)明顯提升。

(2)制定詳細(xì)的新品突破計(jì)劃。邊肖與客戶進(jìn)行了溝通。以他現(xiàn)在刷得最多的一款拖鞋(也準(zhǔn)備做主推，夏天可能會(huì)成為爆款)為例:這款拖鞋銷售價(jià)118元，成本價(jià)60元，也就是賺了一半的利潤。店主向邊肖展示了他們現(xiàn)在能做的鞋子，所以還有很多類似的鞋子。那么針對(duì)這種情況，你可以設(shè)置一個(gè)非常好的零破活動(dòng)——“新品上市，一元換購”。具體操作方式如下:如果你要做這個(gè)爆款，那么無論如何都要把各種流量都引進(jìn)去，比如單流量、直通車、淘寶客等。就買這個(gè)。自己定一個(gè)期限(給消費(fèi)者一種緊迫感，比如XX時(shí)間段。這可以通過看商家和交易高峰期來做到，這樣這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重會(huì)增加，再通過查看下架時(shí)間效果會(huì)更明顯。)然后，你只需要加1塊錢，就可以選擇以下新品種中的一個(gè)，然后列出圖片，讓消費(fèi)者直接告訴你序列號(hào)。

不用上傳寶貝(如果你也想賣的話，也是另一種玩法，不過目前的情況，可以先重點(diǎn)突破一付)，然后再發(fā)兩對(duì)！

一雙鞋的價(jià)格，弄兩雙鞋！

這個(gè)破零活動(dòng)對(duì)提高轉(zhuǎn)化率一定很有幫助。更重要的是，你這樣做并沒有賠錢！注:做圖的時(shí)候標(biāo)注價(jià)格，都是118。立正！消費(fèi)者喜歡的不是便宜，而是占便宜。

(3)有很多風(fēng)格的店家都安排了持續(xù)穩(wěn)定的新方案。我的建議是把目前滯銷的商品全部刪掉，然后選擇十件寶貝先上架。剩下的貨，安排一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的新計(jì)劃。比如你可以每周穿兩雙新鞋，這樣可以讓搜索引擎經(jīng)常來你的店并且即時(shí)記錄，也保證了搜索引擎對(duì)你的好感。

(4)做好店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化仍然是關(guān)鍵，所以要處理好一些關(guān)鍵問題，主要有以下幾個(gè)方面:屬性優(yōu)化。為了讓搜索引擎識(shí)別它是新品，在再次上架的時(shí)候要修改一些關(guān)鍵屬性值，比如貨號(hào)，自定義顏色等等。關(guān)鍵詞優(yōu)化。

以無線為主，重點(diǎn)選擇黃金長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行競爭，對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行分類，整理出幾個(gè)最有代表性的主題詞，然后用商業(yè)顧問來選擇黃金長尾關(guān)鍵詞。現(xiàn)成的時(shí)間段。

尤其是刷卡的時(shí)候，用名片勾選最有競爭力的時(shí)間段，然后盡量在這個(gè)時(shí)間段刷卡，效果會(huì)非常明顯。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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