自然流量急速突破120W+,首頁、搜索流量遠(yuǎn)超同行優(yōu)秀,爆款背后的...
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:54
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這是一個(gè)涼爽的秋天。
轉(zhuǎn)眼間,中秋節(jié)過去了,大家浮躁的心也該安定下來了。
金九銀十的黃金季節(jié),趕緊布局店鋪,進(jìn)行下一次沖刺,因?yàn)殡p11近在咫尺,趕緊上車吧!
先來劇透一下天貓雙11的招商規(guī)則:
(1)工商注冊(cè)時(shí)間:9月12日,9月20日,預(yù)售商品申報(bào):9月23日,10月25日;
現(xiàn)貨商品申報(bào):10月15日10月25日
(2)預(yù)售預(yù)熱:10月20日預(yù)售:10月21日11月10日;
活動(dòng)預(yù)熱:11月1日,11月10日
(3)正式活動(dòng):11月11日,希望各位商家把握好整體節(jié)奏。
畢竟時(shí)間有限。旺季沖刺除了促進(jìn)活動(dòng)流量,更重要的是給予店鋪多層次的曝光,多渠道引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化,增加店鋪銷量,進(jìn)而下大力氣推廣雙11,達(dá)到完美的收獲!
10月新品孵化的關(guān)鍵時(shí)刻,對(duì)于秋冬款來說,下半年的旺季已經(jīng)到來,把握布局是關(guān)鍵!
我一直認(rèn)為店鋪的日常流量很重要。如果僅僅依靠雙11的活動(dòng)流量,是無法分得一杯羹的。畢竟不是所有店鋪都能進(jìn)主會(huì)場(chǎng)。我們要做的是多渠道增加爆款的流量曝光機(jī)會(huì):包括車+鉆展+推送+自然流量(手淘首頁,手淘搜索)。
上一篇分享的內(nèi)容是標(biāo)準(zhǔn)品,闡述了爆款優(yōu)化的形成過程,包括優(yōu)化內(nèi)功的重要性(提煉賣點(diǎn)和差異化),點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,標(biāo)準(zhǔn)品的銷量。也是一代官鄭重推薦。這篇文章很有價(jià)值,希望對(duì)你有幫助!文章《小C店鋪助推爆款崛起,2W日銷售額迅速提升至10W+,百萬店鋪居然共享!
1.整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏對(duì)于女裝類,你可能比較熟悉。
2.從整體節(jié)奏來看:
1.女裝品類周期短,換季快。所以上一季要做好下一季的產(chǎn)品更新預(yù)熱,旺季加大引流,走在競(jìng)品前面。所以賺錢的時(shí)機(jī)很重要。
2.女裝品類的款式很重要,有很多寶貝屬性。所以要有敏感的商業(yè)嗅覺,學(xué)會(huì)跟著錢走,比如市面上流行的錢,網(wǎng)絡(luò)名人的錢,微信商家經(jīng)常推薦賣的熱錢。其次,人群定位。我們的產(chǎn)品和人群品類是一致的,定位越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化會(huì)越好。
3.熱身和排水。7月份開始提醒大家,重點(diǎn)布局秋季款,打造新的基礎(chǔ),8月份提升權(quán)重,多渠道引流,9月份和10月份持續(xù)放大流量,讓接下來的雙11和雙12能夠勝出。我們來看看最近女裝的案例:自然流量120W+,手淘首頁流量73W+,手淘搜索流量35W+。
最近一個(gè)月已經(jīng)優(yōu)化升級(jí),自然流量持續(xù)增長(zhǎng)。這是手淘首頁的流量趨勢(shì):手淘搜索的流量趨勢(shì):遠(yuǎn)超同行和同行。而且這些年來,在雙11和雙12促銷中,手淘搜索和首頁的流量是主要的流量,這部分流量也是很多商家不得不爭(zhēng)搶的流量渠道。
接下來我給大家講解一下提高洗手搜索和首頁流量的渠道。先說直通車支付。前期分析好市面上的錢后,再結(jié)合數(shù)據(jù)做分析,通過搜索商家參考市場(chǎng)的核心詞,搜索產(chǎn)品的知名度和轉(zhuǎn)化率。如果這些錢真的有很好的盈利點(diǎn)和產(chǎn)品盈利點(diǎn),我們可以根據(jù)銷量對(duì)店寶進(jìn)行排序,有針對(duì)性的分析銷量排名和轉(zhuǎn)化率,查看寶貝的評(píng)價(jià),看貨源是否充足。同時(shí),供應(yīng)鏈非常重要。后期可以在產(chǎn)品基礎(chǔ)完善的時(shí)候加大流量來測(cè)試。如果購買轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好,可以收藏購買店寶。
2.直通車支付計(jì)量
1.付費(fèi)衡量方案:可采用標(biāo)準(zhǔn)推廣或智能推廣。一般習(xí)慣性選擇標(biāo)準(zhǔn)提升測(cè)試,后期可以分析數(shù)據(jù),直接優(yōu)化升級(jí)。一般一個(gè)計(jì)劃有23項(xiàng),可以比較直觀的比較數(shù)據(jù)。
2.測(cè)量周期:57天。測(cè)量和繪圖同時(shí)進(jìn)行。測(cè)錢滿足數(shù)據(jù)要求:點(diǎn)擊量300以上,5以上,收藏購買率510左右,轉(zhuǎn)化率3以上。一般這種錢可以直接推。通過測(cè)試數(shù)據(jù),選擇和集購率轉(zhuǎn)化率最好的錢作為主推,其他輔推資金設(shè)置合理的預(yù)算引流,提高曝光率。
3.其次,車圖測(cè)試,轉(zhuǎn)盤測(cè)試,可以與錢的測(cè)量同時(shí)進(jìn)行。
測(cè)試后可以選出最好的汽車地圖。
其他汽車地圖的移動(dòng)端關(guān)閉,留下高的創(chuàng)意汽車地圖的累積權(quán)重。
三、直通車的優(yōu)化推廣在開通直通車之前,一定要明確開通直通車的目的,低價(jià)引流,投產(chǎn),拉動(dòng)自然搜索流量。首先在于數(shù)據(jù)參考。
開車前,怎樣才能更好的開好我們的直通車?
衡量指標(biāo)是什么?一個(gè)好的司機(jī),首先必須分析數(shù)據(jù),行業(yè)?
行業(yè)PPC?
競(jìng)品的流量渠道等。
所以開直通車不代表我們開車沒有節(jié)奏和方向,不能產(chǎn)生好的效益。首先梳理一下我們的行業(yè)?比如行業(yè)的在3左右,行業(yè)的PPC在2元左右。一般可以借助直通車流量分析和競(jìng)爭(zhēng)流量視角分析來分析和PPC。
后期只要我們優(yōu)化后的數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)于行業(yè),也會(huì)獲得可觀的收益。比如行業(yè)在5左右,我們繼續(xù)優(yōu)化1.5倍,直通車方案在7、8左右,那么流量積累多了,權(quán)重提升快。
其次,PPC通過權(quán)重推廣,通過提高價(jià)格把PPC降到行業(yè)水平以下或行業(yè)PPC的1/2或1/3,可以起到直通車的低成本引流作用。我們?cè)谇捌诤Y選出高的創(chuàng)意汽車地圖后,后期會(huì)通過優(yōu)化區(qū)域、關(guān)鍵詞、人群來提高。畢竟直通車方案整體的包括區(qū)域、關(guān)鍵詞、人群,另外投放時(shí)間、創(chuàng)意都對(duì)直通車方案的有影響。
1.直通車改版后,重量分三段累積。
第一部,核心還是,門檻比以前高了。
(1)關(guān)鍵詞優(yōu)化:我們的計(jì)劃上線35天后,觀察直通車流量,對(duì)低、低展示率的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià),對(duì)展示率大、低的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)控制競(jìng)價(jià),對(duì)展示率大、大、成本高、出品率低、一般收藏購買的詞進(jìn)行控制競(jìng)價(jià),對(duì)提價(jià)后無收藏購買、無轉(zhuǎn)化、無流量的詞進(jìn)行刪除。
(2)人群優(yōu)化。前期我們進(jìn)行了一個(gè)30溢價(jià)的測(cè)試,包括聰明的新人和有基本屬性的人(包括性別,年齡,兩兩匹配測(cè)試)。經(jīng)過35天的測(cè)試,差、低的人適當(dāng)提高保費(fèi),大的人適當(dāng)降低保費(fèi),轉(zhuǎn)化好、收藏購買高的人提高保費(fèi),每次可以提高35%的保費(fèi)。
第二部分,占30%。我們的計(jì)劃優(yōu)化穩(wěn)定后,如果想更快的增加權(quán)重,就需要增加預(yù)算,每天保持增加,來積累權(quán)重。比如我們的一直在行業(yè)優(yōu)秀水平之上。前三天選擇一個(gè)流量高峰的投放時(shí)間,保持每天遞增,比如第一天80,第二天120,第三天150。每天的預(yù)算都要在發(fā)貨時(shí)間內(nèi)燒完,這樣才能快速增加體重。然后后期的收藏、購買、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋良好,持續(xù)增加,也有利于搜索流量的驅(qū)動(dòng)。前提是預(yù)算要做在店家能承受的范圍內(nèi)。
第三部分,ROI權(quán)重占20%。如果你的已經(jīng)很高了,在積累,但是質(zhì)量分在波動(dòng),這個(gè)時(shí)候就要考慮轉(zhuǎn)化是否穩(wěn)定了。如果有一項(xiàng)轉(zhuǎn)化不好,那么即使打分后,質(zhì)量分也會(huì)有波動(dòng)。所以要控制整體趨勢(shì),即使質(zhì)量分有升有降,核心也要保持穩(wěn)定,逐步提升累計(jì)權(quán)重。
2.關(guān)于ROI的優(yōu)化:
(1)關(guān)鍵詞測(cè)試一周后,對(duì)排名穩(wěn)定的詞進(jìn)行轉(zhuǎn)化,適當(dāng)提價(jià)穩(wěn)定排名,從而獲得更好的轉(zhuǎn)化。對(duì)收藏高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià),對(duì)沒有收藏購買轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞暫停刪除。如圖,標(biāo)準(zhǔn)品類關(guān)鍵詞優(yōu)化:
(2)人群優(yōu)化,高、轉(zhuǎn)化好的人會(huì)適當(dāng)提高,轉(zhuǎn)化差、收藏購買低的人會(huì)被暫停,沒有轉(zhuǎn)化和展示的人會(huì)被暫停刪除。
(3)區(qū)域優(yōu)化,基于過去7天、14天的數(shù)據(jù),通過直通車報(bào)表中的區(qū)域列表,找出轉(zhuǎn)化差、低的區(qū)域??梢栽趨^(qū)域設(shè)置中關(guān)閉這些區(qū)域,并且可以通過放入轉(zhuǎn)換后的區(qū)域來提高ROI。
3.增加拖價(jià)降低PPC前期我們測(cè)錢,測(cè)圖,測(cè)人群,旨在讓優(yōu)于行業(yè),也為后期的權(quán)重積累創(chuàng)造機(jī)會(huì)。其次,的提高也是為了更好的權(quán)重積累。我們的很優(yōu)秀,在增加,所以計(jì)劃可以多吃點(diǎn)流量,后面的關(guān)鍵詞排名高,所以計(jì)劃可以多吃點(diǎn)。
(1)經(jīng)過一周的優(yōu)化,持續(xù)穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候,觀察我們每個(gè)時(shí)間段的流量。如果每個(gè)時(shí)間段的流量與前一天相比都在增加,說明這個(gè)時(shí)間權(quán)重上升很快。
(2)不提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),首條價(jià)格更低,下線時(shí)間比前一天更早。這時(shí)候權(quán)重上來了,就可以拖價(jià)格了。我們主要是延遲時(shí)間折扣,每次都是35%的下浮。如果后面的計(jì)劃無法展示,或者某一天的流量比同期太少,這個(gè)時(shí)候可以把時(shí)間折扣拉回來,穩(wěn)定下來就繼續(xù)往下掉。其次,降低成本高、點(diǎn)擊量大、平均產(chǎn)出的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),直接暫停成本高、無轉(zhuǎn)化的人群,通過關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間折扣降低PPC。除了直通車的低成本引流和調(diào)試,最重要的是通過流量提升整體盈利能力。
4.我們先來看一下手淘的搜索流量提升:
1.前提鋪墊:測(cè)錢,測(cè)詞,測(cè)人,找優(yōu)質(zhì)主推錢,也就是把最好的錢轉(zhuǎn)化來手淘搜索流量,是最快的,因?yàn)樗阉髁髁康暮诵氖寝D(zhuǎn)化率,所以關(guān)鍵詞、人、風(fēng)格的選擇一定要精準(zhǔn);其次是產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化:促銷活動(dòng)、詳情頁、真實(shí)買家秀、照片好評(píng)。
2.季節(jié)性產(chǎn)品更容易拉動(dòng)搜索流量,尤其是在產(chǎn)品換季后旺季到來的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候整個(gè)行業(yè)都在上升。有了穩(wěn)定的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,我們只需要用直通車來增加和放大流量。隨著自然流量的曝光,會(huì)帶來更多的收藏和購買。系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的流量是高質(zhì)量的,會(huì)給我們更多自然的流量支持。
3.一般非季節(jié)性產(chǎn)品的搜索流量很慢,一定要差異化,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。其次,在加權(quán)期,我們的單量要快速提升,短時(shí)間內(nèi)超過競(jìng)品的坑產(chǎn)量,才能帶來更自然的搜索流量。如圖,訪客量持續(xù)增加,一周搜索訪客約14W:5。手淘首頁流量的增長(zhǎng):
1.前期一定要先把流量放入池中。一般新品在加權(quán)期成交量和銷量增長(zhǎng)較快,有促銷活動(dòng)。客單價(jià)低的產(chǎn)品首頁流量更有爆發(fā)力。
2.規(guī)劃直通車的布局。
第一,做好關(guān)鍵詞規(guī)劃,積累數(shù)據(jù),提升人群權(quán)重。如果我們的計(jì)劃持續(xù)優(yōu)化,優(yōu)于行業(yè),我們可以創(chuàng)建一個(gè)新的計(jì)劃來引導(dǎo)首頁流量。記住,是手淘首頁的核心。
其次,不能在直通車計(jì)劃中同時(shí)開通方向,否則會(huì)拉低計(jì)劃的整體。其次,這部分導(dǎo)向逐漸遷移到超級(jí)推薦這一段,快速布局。抓住時(shí)間就是抓住紅利。
3.其次,前期要開啟智能投放,智能投放競(jìng)價(jià)可以參考行業(yè)均價(jià),然后根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量調(diào)整競(jìng)價(jià)。
4.顯示位置猜你喜歡30,然后根據(jù)流量和收藏、購買、轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整。記得創(chuàng)意圖是白色,無牛皮癬,干凈整潔,不然猜你喜歡審核不及格。
5.后期增加權(quán)重后,繼續(xù)增加,燒錢速度加快。定向計(jì)劃還可以通過延遲時(shí)間折扣來降低PPC。這部分定向流量便宜,雖然轉(zhuǎn)化低,但是帶來了更多的收藏和購買,最終效益也不錯(cuò)。最近一個(gè)月,店鋪整體流量遠(yuǎn)超同行和同行,其中手淘首頁流量占比最高:告別中秋,歡度國(guó)慶。
祝大家天天向上,天天爆炸。我是韓明,一個(gè)值得你關(guān)注的電商!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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