新店開車第一步:設(shè)置寶貝推廣計劃

                   首先，我們先搞清楚開直通車的目的是什么。

是為了測繪地圖和量錢嗎？

還是為了吸引流量吹錢？

還是低成本引流？

今天先不說深入的事情。下面說說開新店的第一步，如何建立和推廣我們的寶貝計劃。

一，新計劃我們要開直通車。

首先，我們需要建立一個計劃。這個計劃就像一個方向標(biāo)。跟著方向標(biāo)走，事半功倍。

然后我們要給這個計劃起個名字，知道這個計劃的目的是什么。當(dāng)然每個店的實際情況都不一樣，這就需要我們根據(jù)實際情況來操作。建立計劃后，首先需要設(shè)置四個維度:設(shè)置漲停、設(shè)置交割平臺、設(shè)置交割時間、設(shè)置交割區(qū)域。

1.你可以根據(jù)自己的財務(wù)狀況設(shè)定每日限額，預(yù)算每天可以投資多少。中小賣家錢不多的話，一天也就100，200左右，然后根據(jù)推廣情況調(diào)整。

2.發(fā)射平臺。在設(shè)置的時候，我們建議關(guān)閉站外的發(fā)射平臺，因為我們最初啟動的主要目的是優(yōu)化點擊率。外顯高，點擊率低。所以初期建議關(guān)閉站外有房間的平臺，否則會影響整體點擊率。

3.發(fā)貨時間可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員訪客的時間段和行業(yè)內(nèi)的上下架時間來設(shè)定。一般對于新車來說，凌晨0點到8點之間的時間可以設(shè)置為7折，其他時間可以按照正常的100折來設(shè)置。然后，我們將細化數(shù)據(jù)，調(diào)整交貨時間的折扣比例！

4.發(fā)射地點。首先根據(jù)我們產(chǎn)品的物流情況，是否有海外或偏遠地區(qū)，如果沒有，關(guān)閉這些地區(qū)，比如(臺灣省、香港、澳門、國外、新疆、西藏、內(nèi)蒙古等。).

二，寶貝推廣。選擇要推廣的寶貝。首先要選好自己的創(chuàng)意圖，也就是推廣圖和推廣標(biāo)題！

1.創(chuàng)意地圖和推廣標(biāo)題。每個寶寶可以添加四個創(chuàng)意。一般第一張創(chuàng)意推廣圖可以用寶貝的第一張主圖，后三張可以根據(jù)同行和競爭對手做的推廣圖模仿(圖片文案投放，如何突出賣點等。);創(chuàng)意，首先標(biāo)題字?jǐn)?shù)要飽滿，標(biāo)題前面可以加一些推廣詞，包括主要關(guān)鍵詞和屬性詞。

2.選詞的渠道有很多，比如:開放推薦詞、PC無線下拉框詞、進店關(guān)鍵詞、競爭對手用詞等。新手一開始可以直接選擇直通車?yán)锿扑]的詞。這里的話比較準(zhǔn)確?，F(xiàn)在無線流量占比比較高，可以先選擇手機的話。在選詞的時候，我們需要參考幾個維度來做選擇，比如相關(guān)性、呈現(xiàn)指數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率。按照我們剛才說的100200元的推廣成本，我們選擇的詞可以在10000以下，1000以上。如果你選擇好了這些詞，那么我們就需要看后面的轉(zhuǎn)化率了。如果這個詞沒有轉(zhuǎn)化率，就不用選了。

反正我們推廣就是為了能夠轉(zhuǎn)化，你說呢？

建議可以選擇開頭3050的單詞，選擇質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的單詞。PC評分在5分以下，無線評分在6分以下的詞可以刪除。不要！無線品質(zhì)子頁面顯示綠色手機logo，代表無線混顯的機會。如果關(guān)鍵詞移動質(zhì)量得分6，會有綠色手機logo，如果關(guān)鍵詞得分710，會有藍色手機logo，代表首屏顯示的機會！

3.選詞后應(yīng)該怎么投標(biāo)？我們剛剛開始開車，不知道其他人付了多少錢。我們需要付出多少才更值得？我們可以在直通車左側(cè)的導(dǎo)航欄“工具流量分析”中輸入主要關(guān)鍵詞進行分析。以洗發(fā)水為例。我們輸入“洗發(fā)水”，選擇一個近30或90天的行業(yè)趨勢。我們點擊平均市場價格，得到平均市場出價。我們可以只比市場平均價格高一點點！

4.直通車的優(yōu)化調(diào)整。制定好整個計劃后，我們需要調(diào)整直通車。首先，我們需要計劃好第一天開車的推廣費用怎么花。比如一天200元的推廣費，我們把一天分為上午、下午、晚上、凌晨，所以要細分，比如上午花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那我們就要想辦法把這段時間的錢花掉。如果早上超過，我們需要調(diào)整和降低出價。如果錢花不出去，我們就提高出價，把下午的費用省下來。新寶貝的推廣，一般一兩個小時就需要檢查一次，避免燒錢或者不花錢。穩(wěn)定幾天就不用那么頻繁檢查了。直通車的驅(qū)動重點首先是優(yōu)化點擊率。

點擊率影響的維度有以下幾個:關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，排名，國內(nèi)外競爭對手的圖片價格和銷量，推廣圖！

第三，關(guān)鍵詞優(yōu)化。其他維度不多說了。

需要對不同店鋪的產(chǎn)品進行分析比較。所以我們簡單說一下關(guān)鍵詞優(yōu)化。

刪詞看看最近30天的數(shù)據(jù):

1)刪除300個顯示以下，點擊率在0.5%以下，0轉(zhuǎn)化的詞；

2)刪除完全匹配的詞，顯示超過1000，點擊率在0.5%以下，0轉(zhuǎn)化；

看最近14天的數(shù)據(jù):

1)刪除轉(zhuǎn)化率為0，質(zhì)量評分在5分以下的長尾詞；

2)刪除轉(zhuǎn)換為0、質(zhì)量評分在5分以下、匹配準(zhǔn)確的通用詞；

2.提高點擊率。

看看昨天的數(shù)據(jù):

1)點擊率在0.5%以上的詞，平均排名在30名之后的詞，10%競價；

2)精準(zhǔn)匹配廣泛匹配且點擊率在0.5%以下的詞；

3)點擊率在0.5%以下，顯示在30以上的文字，降低競價10%。

3.提高轉(zhuǎn)換詞3的出價?？醋蛱斓臄?shù)據(jù):1)提高轉(zhuǎn)換詞競價10%；

2)對于轉(zhuǎn)化率特別高的詞，可以考慮提高1520%的競價。

4.添加單詞因為我們刪除了大量無用的單詞，所以需要尋找新的單詞。

我們要同步測試其他關(guān)鍵詞，增加大量的詞測試，找出點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏高的詞。

四、總結(jié):搜索人群和針對性推廣。這個根據(jù)寶寶推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以再加。個人覺得目前還是挺有效的。搜索人群中的天氣人群效果還是可以的，其他的主要需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)置。

這大概就是直通車的原理吧。我們通過這些原則進行推廣和優(yōu)化。

最后，我們主要觀察兩點:點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，然后通過以上原則對這兩點進行優(yōu)化。

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