怎么讓直通車燒的更有價(jià)值,獲得高roi?

                   “燒錢”這個(gè)詞恐怕是很多商家提到直通車的第一反應(yīng)。

直通車是付費(fèi)推廣工具，投資是必須的，但是不能白燒錢，要追求回報(bào)。

今天跟大家分享如何讓直通車燒的更有價(jià)值，追求我們一直追求的roi，降低票價(jià)贏得回報(bào)。

一、關(guān)鍵詞——節(jié)源。

1.選擇正確的詞語(yǔ)。直通車如果效果明顯，首先要從關(guān)鍵詞入手。對(duì)于老手來說，選擇關(guān)鍵詞是找到更多具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞的好方法，比如背景推薦、業(yè)務(wù)人員或者自我組合等。，而且要多關(guān)注淘寶的變化，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)飆升的詞。找到關(guān)鍵詞后，我們還要分析數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)的對(duì)比分析中分析出關(guān)鍵詞的近期走勢(shì)。是否有投放的潛力，這個(gè)需要我們自己判斷。

我們可以從流量分析數(shù)據(jù)中分析關(guān)鍵詞，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞最近的趨勢(shì)，一個(gè)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)。不要只看某一天的上漲趨勢(shì)。然后我們還可以看到該關(guān)鍵詞在不同地區(qū)的分布，以及該關(guān)鍵詞在站內(nèi)站外、PC端、無線端的分布。從這些數(shù)據(jù)中，我們可以大致判斷出關(guān)鍵詞的價(jià)值，關(guān)鍵詞未來的分布趨勢(shì)，關(guān)注哪個(gè)平臺(tái)或者關(guān)注哪個(gè)區(qū)域，數(shù)據(jù)會(huì)給我們很好的指引。關(guān)鍵詞投放不僅要注重引流的精準(zhǔn)性，更要注重投放技巧，可以更加實(shí)用實(shí)用，將關(guān)鍵詞控制在發(fā)揮價(jià)值的正確位置。選詞后要上車穿上，接下來是創(chuàng)意填圖測(cè)試。經(jīng)過多輪測(cè)試，可以找到點(diǎn)擊率高的推廣思路。錢的選擇和映射都是通過直通車預(yù)測(cè)試完成的。這些測(cè)試完成后，你就可以給推廣正確的方向，然后選詞就更有意義了。

2.做正確的優(yōu)化。前期開車是打基礎(chǔ)，增強(qiáng)基礎(chǔ)重量。后期要優(yōu)化關(guān)鍵詞，獲取推廣寶貝所需的流量和銷量，通過調(diào)價(jià)、刪除關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。如果優(yōu)化不到位，價(jià)格會(huì)越來越貴，直通車會(huì)成為燒錢的工具。我們需要依靠直通車來獲得寶貝更精準(zhǔn)的流量和更好的排名，從而提升寶貝的權(quán)重，增加店鋪的整體銷量。那么如何優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞就成了關(guān)鍵。我們需要正確的選擇和調(diào)整價(jià)格，讓優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的價(jià)值最大化。關(guān)鍵詞投入使用一段時(shí)間后，我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后制定優(yōu)化規(guī)則，根據(jù)自己的類別對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。富寶寶試點(diǎn)版的一些報(bào)表非常適合數(shù)據(jù)分析，直通車流量值，行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等。，并且有實(shí)時(shí)效果報(bào)告，可以監(jiān)控一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整。建議有需要的賣家可以看看。后期優(yōu)化方案中的關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì)，也會(huì)影響后續(xù)添加的關(guān)鍵詞。優(yōu)化效果數(shù)據(jù)反饋好，整體方案改善越快，將實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益發(fā)展。

那么我們?nèi)绾吾槍?duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整呢？

①高展示高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞:點(diǎn)擊率好的一類關(guān)鍵詞挺好的，可以適當(dāng)推廣，保證排名靠前，但主要看后期轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。如果轉(zhuǎn)化能達(dá)到市場(chǎng)平均水平，保持現(xiàn)狀或適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)展其相關(guān)詞加入計(jì)劃；如果折算低于市場(chǎng)平均水平，就按照寶貝的利潤(rùn)率來定。如果有利可圖，可以觀察一段時(shí)間。如果轉(zhuǎn)換值較低，投標(biāo)價(jià)格將適當(dāng)降低。

②顯示點(diǎn)擊量高低的關(guān)鍵詞:這類詞要爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊量。首先要看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，重點(diǎn)優(yōu)化相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。一是通過優(yōu)化促進(jìn)創(chuàng)意調(diào)整，考慮對(duì)比寶貝自身價(jià)格、銷量、主圖等因素；這種話可以通過改變匹配方式，適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)來觀察。如果后期調(diào)整后點(diǎn)擊率仍無提升，且無轉(zhuǎn)化，則刪除。還有其他幾種類型的關(guān)鍵詞需要注意。我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類優(yōu)化，不同類型的關(guān)鍵詞有不同的優(yōu)化策略，盡可能的優(yōu)化和提升關(guān)鍵詞的投放效果。

我們可以在以下幾類中調(diào)整關(guān)鍵詞:

A、如果有交易，我們的最終目標(biāo)是讓交易發(fā)生。有成交的關(guān)鍵詞是我們的重點(diǎn)，是后期ROI的主力。你必須保持轉(zhuǎn)化后關(guān)鍵詞的引流能力。流量是促進(jìn)交易的前提。在保證轉(zhuǎn)化率的前提下，可以小幅度改標(biāo)。時(shí)刻關(guān)注轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。如果轉(zhuǎn)化率下降，要及時(shí)分析原因，進(jìn)行調(diào)整。

B、只可惜被點(diǎn)擊的詞有一類關(guān)鍵詞總是被刪除。留著它們沒多大價(jià)值。可以說他們?nèi)A而不實(shí)，能給你的寶貝帶來流量卻幾乎沒有形成轉(zhuǎn)化。如果你能分析出這些詞，你可以保留，但不能直接刪除。首先看相關(guān)性，保留相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。接下來就是調(diào)整匹配方式，設(shè)置搜索人群等。讓引流更精準(zhǔn)。如果沒有轉(zhuǎn)化，就降低出價(jià)。觀察一周左右。如果沒有轉(zhuǎn)換，就把C沒點(diǎn)的字刪掉。如果是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，可以先嘗試提高競(jìng)價(jià)，優(yōu)化排名給更多展示的機(jī)會(huì)，盡量把排名提升到首頁(yè)位置，記住是長(zhǎng)尾詞，如果是熱詞，就改變匹配方式或者適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)。對(duì)比前后車位的競(jìng)品，車位突出了自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的位置。

如果很久沒點(diǎn)了，就要?jiǎng)h除替換新詞d，只有收藏和追加購(gòu)買這樣的詞才更有潛力，需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。先不要盲目刪除。如果點(diǎn)擊單價(jià)在可接受的范圍內(nèi)，那么繼續(xù)觀察，可以通過收集贈(zèng)品、購(gòu)買額外優(yōu)惠券等形式刺激買家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

關(guān)注ppc。如果買得起，繼續(xù)放進(jìn)去。一旦ppc太高，降低你的出價(jià)。

二、點(diǎn)擊率——音樂節(jié)的靈魂。說到直通車降成本，高點(diǎn)擊率首當(dāng)其沖。同樣成本的點(diǎn)擊率越高，獲得的流量越大。但是，影響點(diǎn)擊率的因素很多。關(guān)鍵影響因素的點(diǎn)擊率提高越快，越重要的因素得到改善。

1.關(guān)鍵因素關(guān)鍵詞排名:排名一定要大家都清楚。如果通過幾個(gè)頁(yè)面都找不到排名，就不會(huì)有好的點(diǎn)擊率。只要推廣圖不是太差，首頁(yè)前三名，無線網(wǎng)絡(luò)第一名的點(diǎn)擊率都會(huì)比較高。不過不是所有關(guān)鍵詞都要爭(zhēng)前三名的，土豪也買得起。注意針對(duì)不同的關(guān)鍵詞分析卡槽，提高點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。省油排名功能會(huì)推薦適合自己的關(guān)鍵詞，支持PC和無線分別競(jìng)價(jià)排名，數(shù)據(jù)效果一目了然。無需人工干預(yù)，因此您可以將卡片放在正確的位置。推廣:圖片最吸引消費(fèi)者。好的圖片一眼就能抓住買家的眼球。圖片體現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)才是重點(diǎn)。整體創(chuàng)意符合產(chǎn)品，后臺(tái)應(yīng)用突出產(chǎn)品。不要只想著用異國(guó)情調(diào)的圖片來制造差異。一些類別的產(chǎn)品更受歡迎，用簡(jiǎn)單的白色背景圖片代替。按品類，在打造自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要注意分析對(duì)比競(jìng)品圖片，在對(duì)比中凸顯優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞:選擇什么樣的詞決定基礎(chǔ)，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞決定高度。我們直通車的效果是通過一步步優(yōu)化關(guān)鍵詞來體現(xiàn)的。寶貝推廣的不同時(shí)期會(huì)用到不同的關(guān)鍵詞。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在計(jì)劃中的比重越大，整體計(jì)劃的權(quán)重提升越快，寶貝排名也會(huì)上升。

2.關(guān)鍵因素的選擇:選擇比努力更重要。有些款式不推廣點(diǎn)擊率也很好。這就是風(fēng)格的先天優(yōu)勢(shì)，就像當(dāng)今社會(huì)，顏值高了，就會(huì)有更多人追捧。好款式的收視率越高，上車推廣前還要經(jīng)過直通車支付，然后做重點(diǎn)推廣。標(biāo)題:標(biāo)題是推廣圖的輔助，可以提高點(diǎn)擊率。它應(yīng)該包括嬰兒的關(guān)鍵屬性。品牌產(chǎn)品可以加上品牌字樣。不會(huì)。還有一點(diǎn)就是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞增加了相關(guān)性，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。綜合數(shù)據(jù):寶貝的停留時(shí)間、訪客深度、跳轉(zhuǎn)率也會(huì)影響點(diǎn)擊率。在優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)，也要注意數(shù)據(jù)的收集和購(gòu)買。這些都是直觀的反饋，會(huì)影響點(diǎn)擊率。注重全面發(fā)展，優(yōu)化寶貝整體數(shù)據(jù)。

3.附加因素:產(chǎn)品價(jià)格:定價(jià)是一門學(xué)問。要結(jié)合自己的產(chǎn)品利潤(rùn)和競(jìng)品的價(jià)格，還要考慮到推廣成本。賠錢不是長(zhǎng)久之道。我們要保持利潤(rùn)，讓顧客覺得自己很廉價(jià)。這需要進(jìn)行定價(jià)研究，分析目標(biāo)銷售群體，并以目標(biāo)群體可以接受的合理價(jià)格進(jìn)行定位。淘寶搜索的價(jià)格段可以參考產(chǎn)品銷售:直通車車位上清晰顯示銷售。如果有的商家推同款，自己銷量不占優(yōu)勢(shì)，要避免競(jìng)爭(zhēng)。如果他們有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，就可以和店家的活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng):活動(dòng)可以刺激買家下單，部分消費(fèi)者是沖動(dòng)型購(gòu)物者，禁不住活動(dòng)的誘惑。

如果活動(dòng)做得好，可以同時(shí)提高客單價(jià)。營(yíng)銷是很好的催化劑，營(yíng)銷氛圍促進(jìn)訂單。提高點(diǎn)擊率分主次，關(guān)鍵因素對(duì)提高的作用肯定會(huì)更明顯。在直通車燒錢的情況下，不要盲目降低出價(jià)。先想想怎么提高點(diǎn)擊率，這樣會(huì)更有效，降低直通車的成本。

三、Roi—節(jié)日源所需的Roi。可以從幾個(gè)方面來分析和考慮。并不是直通車的直接制作和反饋數(shù)據(jù)相比就能代表一切。我們需要更全面的看數(shù)據(jù)，直通車的推廣效果不僅僅是為了推廣產(chǎn)品，更是為了整個(gè)店鋪。1.直接投資回報(bào)率。這是我們直通車數(shù)據(jù)報(bào)表中的ROI值，是直通車推廣寶貝的投入產(chǎn)出比。能體現(xiàn)這個(gè)寶貝的成本價(jià)值，這個(gè)成本價(jià)值取決于這個(gè)寶貝的客戶訂單、轉(zhuǎn)化、成本。省油寶可以啟動(dòng)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，高效低價(jià)引流，做roi非常好。它可以結(jié)合大數(shù)據(jù)算法，智能選詞、競(jìng)價(jià)。長(zhǎng)尾詞方案更精準(zhǔn)，能取得更好的roi數(shù)據(jù)。

2.間接roi是一個(gè)我們不能忽視的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在直通車要綜合考慮效果。有些直接roi不一定盈利，但是直通車帶動(dòng)的相關(guān)寶貝銷售也是直通車的推廣效應(yīng)，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售增長(zhǎng)。間接roi可以讓整個(gè)店鋪盈利，所以直通車推廣非常有效。

3.基于銷售的roi狹義的roi是基于銷售的。在我們的主觀認(rèn)知中，產(chǎn)出大于投入，也就是利潤(rùn)，這是基于銷售的定義。然而，我們所有的產(chǎn)品都有成本。當(dāng)產(chǎn)品的成本被減去后，與決定是否盈利的投入進(jìn)行比較，所以這個(gè)ROI是不準(zhǔn)確的。我們應(yīng)該引入下一個(gè)基于利潤(rùn)的投資回報(bào)率。

4.基于利潤(rùn)的roi我們是否盈利，取決于產(chǎn)品的利潤(rùn)，廣義定義為roi。即使roi很高，如果產(chǎn)品利潤(rùn)很小，恐怕也是虧損的。當(dāng)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)為50%時(shí)，投資回報(bào)率為2，所以我們盡量選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品作為重點(diǎn)促銷方式。知道了roi的多重含義，要想提高，就要以客戶為中心，認(rèn)真提高買家的購(gòu)物體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。

roi的提升還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

要引導(dǎo)客戶下單，可以用適當(dāng)?shù)乃季S和營(yíng)銷來幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

下面分享幾個(gè)方法:

①消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更注重產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品本身的價(jià)值最能吸引購(gòu)買者。然而，當(dāng)我們向客戶傳達(dá)使用時(shí)，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的列表。賣點(diǎn)介紹要優(yōu)先，要提煉出產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)?？梢宰鲇袟l件的視頻介紹，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

②后續(xù)消費(fèi)思維消費(fèi)者在下單購(gòu)買產(chǎn)品前難免會(huì)有所猶豫，客戶可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格或用途產(chǎn)生疑慮。這就需要客服在客戶溝通中找到買家的問題，真誠(chéng)解決客戶的問題?？蛻魰?huì)認(rèn)同你的服務(wù)，然后購(gòu)買產(chǎn)品。下單后未付款的客戶必須跟進(jìn)。

③饑餓營(yíng)銷是指這是一種心理戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷，給顧客一種緊張感。最常見的就是限量限時(shí)，促進(jìn)客戶盡快下單。物以稀為貴，得不到的永遠(yuǎn)是最好的。不定期限購(gòu)，讓消費(fèi)者關(guān)注你的店，不定期來看。

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